《一个销售员的自白书》第四十一章 论坛演说

    主持人点了点头问道：“张总这么有信心啊？按照您的说法，是什么商品都能在网上购买吗？”
    柯一平补了一句问道：“包括我们的商品房？”
    台下的人一阵哄笑。
    台下的人，本以为柯一平是句玩笑话，可柯一平用手压了压说道：“我是真心的问张总这个问题，不是在开张总玩笑，大家别误会！”
    台下静了起来。
    张总微笑着回答道：“可以！不但商品房可以在我们平台上买卖，还可以将二手房搬到我们平台上售卖。考虑到房屋买卖的风险，我觉得我们平台比线下交易更稳妥。因为我们有第三方保险，买卖双方在买卖中出了任何问题。都能保障自己的钱不会丢失。只有当交易完全完成后，双方才可以拿到属于自己的钱和东西！”
    柯一平拍了拍手说道：“我真的很期待这一天的到来，希望有机会能和张总合作上！”
    张总还是面带微笑着说道；“一定会有的，柯总这次回去，不妨和……你们公司的高层商量一下，如果觉得可行，不妨直接找我，到时再详谈！“
    柯一平点了点头。
    既然张总抛出了这个问题，大家就开始畅所欲言，所有人都关心一件事，自己的商品能不能线上买卖，也只有乔锐忧心忡忡问道：“可要是像你说得那样，那消费者都不用出门，逛商场了，我们还怎么生存啊？”
    张总睿智地回答道：“我们平台上的商品，是无法和你们实体店的商品比较的，具有不同的性质。
    首先，价格上我们并没有任何优势，当然这是只目前。大家可能同样是从厂家拿货出来卖，你们要承担的是房租水电和人工，然后再分摊到各个商品上，我们呢，同样要负担我们线上的商家利润点，搬运物流费。
    再次呢，我们针对的客户群体是不一样的，我们只是提供平台供线上商家销售，我们收取的利润是线上商家给我们的，我们做的是运营平台，并不是每件商品的差价。你们呢，你们直销给消费者，赚的是商品自身的价值。而我们赚的是，平台上商家的钱，而不是商品的价值。
    最后，我要讲的是，我们开发的平台，不是任何人的竞争对手，不是要抢各位的生意，我们只是提供了一个安全，可靠，省时的平台，我们可以让商品以更快的速度，创造出其价值。严格意义上讲，我们只是提供一种销售方式给商家。”
    柯一平微笑着点了点头。
    答了几个尖锐的问题后，张总坐了下去。
    还有很多人不甘心地想问问题，都给主持人给挡了回去道：“我们还是得把时间，留给其他几位企业家，那下面钱行长来回答下我们刚刚提的问题吧？您是怎么看待的？”
    钱行长站了起来，望了一眼台下面，然后慢悠悠地说道：“根据我们行对消费者的消费走向，可以很直观地看到未来几十年，地产是重中之重的行业，最大的一笔资金都是花在地产上；教育方面，是消费者最愿意花钱的行业，不论是大中小教育机构，会是未来兴起顶梁柱行业；科技方面，追求各种各样的高新科技，能够代替原有的传统技术的新技术，任何人都会不惜代价研究出来，这些技术会起到一次轰轰烈烈的技术革命；环保，是随着各个国家的重视程度不断地提高，环保的相关行业也将是最赚钱的行业；旅游，未来几十年会越来越多人，愿意消费，随着人们生活水平的不断提高，人们不单只满足以物质生活的提高，同时对精神生活也要不断地提高，旅游业将会蓬勃发展。”
    话音未落，那个在最末尾的家伙，提着尖声道：“钱行业说得科技方面也是一个最赚钱的行业，我的意见恰恰相反，看看我们这些搞科技创新企业的现状就知道了，辛辛苦苦研制出来的科技成果，没人肯应用于实践中去，没人愿意去改变现状，冒风险不单止，还要打破原有的格局，做生意的人大多是求稳，只要还有利益可图，就不愿意改变，极少的企业会对自己的企业，破釜沉舟，打破固有的科技基础，花大价钱去改变。盈科就是最好的例子，无数次的革新，导致了一个结果，到今天都没人愿意接手。他们一直不断地在转型，结果一次转型失败，就导致了今天的结果。未来科技发展的路，还是会很艰难的，这个我在我自己新出的书里，就说得很详细，有兴趣的朋友，可以购买回去看看！”
    钱行长微微地皱了皱眉，估计和我们一样的想法，跑这儿给自己打广告来了？
    想了想回答道：“胡总说得这个问题很尖锐，的确是目前科技企业面临的危机很大。科学技术的研究是要花很漫长的时间，很高额的投资，见到利润是最长时间的，但一旦开始收益，就可以持续很多年，不断稳定地增长。万众就是最大的例子啊，一个新型芯片的研制成功，将带给无尽的收益，我想陈总应该深有体会吧？”
    既然提及到了我这儿，我就得表示下：“钱行长说得夸张了，没有什么无尽的收益，投资成本却是非常的高，回收周期十分的长，的确现在在国内做科研项目很艰难，并不是国人不注重科研，而是少了那份耐心，没有那份为后代种树的风险精神，更多的是活在当下。”
    胡总没想到我会支持他的观点，得意地看着台下。
    接下来我继续说道：“当然我还是认同钱行长的观点，科技是年代发展的标志，高新科技永远都是该走在时代的前端，是不可或缺的时代发展的因素，只是别一心想着怎么赚钱怎么来，而是摆正好自己的心态，多做些利国利民的科技，推动时代的进步，这是我们当代人该有的觉悟，不是什么赚钱，我们就做什么，而是什么是利国利民的，我们就做什么。我们做企业家的，就该有这份责任和义务，这是我们本该回馈给社会的！”
    台下响起了掌声。
    卫华突然开口道：“陈总的口号喊得是真响亮，可我看陈总的芯片也没耽误他赚钱啊！据我所知，已经有很多家电企业向陈总提出了借用芯片的使用权，可陈总却死死地握在手里，不肯拿出来和大家分享，这样怎么能够回馈给社会，推动时代的进步啊？陈总的做法，可没口号喊得那么响亮啊！”
    我淡淡地笑了笑道：“卫总一个外国人，还是对我们国家的经济忧心忡忡啊。这不就是为什么科技成果不赚钱的原因了！我辛辛苦苦研制出了一个新技术，还没收回成本，就已经有人开始眼红了，这样还会有企业愿意，投入大量的资金来研制呢？做不出来，没人管你，做出来了，大家就要和你分享，我就想问问，那我们投资的时候，你们没人愿意和我们共同承担风险呢？我们不是不分享出去，而是这是有个过程的，我们对于自己的研究成果还存在的实验阶段，芯片技术虽然成熟了，对我们自己的产品应用是没问题了，可这不代表其他的家的产品可以适用！我们也是本着谨慎的态度，才未答应公布技术出来！这就像自己家新娶的媳妇，自己还没洞房花烛夜呢，就得去伺候别人了，是你你愿意啊？还不知道这媳妇是好是坏？你要是不愿意，就说你是破坏人类繁衍下一代！”
    台下一片笑声。
    卫华红着脸说道：“陈总这可是歪理正说啊，不过很难自圆其说啊！刚刚是你自己说得，那回馈社会的，既然要回馈社会，就该及时回馈，难道要等到科技已经失去其原有的价值，再抛出来给社会，这样怎么能快速推进社会发展呢？”
    我切了一声说道：“这个一点都不矛盾！***同志在1985年就提出了，让一部分先富起来，带动大部分地区，然后共同富裕。我们研制出成果，自然我们优先使用，获得我们相应的利益，但同时我们就应该开始回馈社会了，已经有一部分人享受到了，新科技成果带来的便利。等到时机成熟了，我自然可以分享出成果，让更多的人享受这份便利和进步。但前提是得让一部分人先富起来才行啊，我这儿还刚刚有点起色，就要求我带动你们一起富裕了，这样只会让我还没富起来，就被拖垮了！到时卫总您这样的，长期在中国做生意，赚着国人的钱，却名正言顺地回馈给自己的国家，前段时间，我听说卫总还拿下了新加披爵士头衔，这可没少花钱吧？”
    火药味十足了，主持人看到这场景，急忙打着圆场道：“在座的都是对社会有着卓越贡献的人，那么我继续刚刚的话题，柯总对这问题，有什么看法呢？”
    柯一平也注意到了我和卫总的矛盾，急忙回答道：“其实刚刚大家都是就事论事，都是站在自己的角度看问题，这一点大家都没错！站我我的角度看，自然是地产行业，是千年不衰的行业，我国的房地产其实才刚刚起步，就有人已经散发消息出来，不断底宣扬房地产就是泡沫经济下的产物，什么房价虚高，一旦泡沫被捅破，中国经济将倒退几十年。你们只看到了房价和收入不匹配，而没看到，造价成本的高低。一个一线城市的地价，就已经是个天价了，拿到地后，我们地产投资都是以数以亿记的，资源的不断减少，使得短短几十年建筑的原材料翻了几番。人工成本也在不断的提高，这就使得房价不得不提高。在我们眼里，这不是什么泡沫，这就是刚需。人们生活水平在不断地提高，对居住环境有了高层次的要求，我们地产做的就是满足人们的需求，做到尽善尽美，可这是需要钱的啊！”
    主持人想着幽默一把：“各位老总，今天可不是困难诉心声节目啊，老总们就别各个叫苦连天的了，咱们就事论事就好！那么陈总，您也在发表下您的意见！”
    我点了点头，说道：“需求决定了市场变化，做市场必须得去迎合需求。需求越大的行业，自然发展得就越快。地产目前就是有需求，更多的人想在一线城市安家，二线城市求发展，三四线城市养老，这都是刚需，既然有刚需就会有市场，自然行业就会欣欣向荣。同样道理，教育问题是每一代人都有需求的，而且这需求不会随着时间的变化，而改变。当我们都开始注重教育了，这行业自然会不断发展。科技我刚刚说过了，至于旅游业我不懂，我是个很少出门的人，即使出门也都是出差，不过人们生活水平在提高，自然就有旅游的需求。我还想补充一个行业，就是汽车行业，我决定未来几十年汽车行业，也将是个蓬勃发展的行业。汽车在近十几年，已经逐步由一个奢侈品成为了家家都有的代步工具。在2008年，我国汽车人口就有1亿2900余万辆，也就是说每13个人就拥有一辆属于自己的汽车。随着人口的不断上升，更多的家庭会拥有汽车，一家一户可能都不止一辆汽车了，国产汽车的兴起，就是最好的证明，这说明什么，说明汽车市场大有可为，这也是刚需！
    当然还有些注定被时代淘汰的行业，纯手工作坊，我指着不是非物质文化手工制作，而是一台机器一个厂，做出来的产品自己都不愿意用的企业，为了自己能够获得更多的利润，不扩展自己的生产规模，一门心思的想着怎么节约成本，这样的企业很快就会垮掉。我指的不是某一个行业，而是各个行业内都有这样的手工作坊，必须被淘汰掉，这些企业只会是拖慢时代的脚步，拖垮整个行业，甚至会拖垮国家经济！”