《一个销售员的自白书》第一百八十七章 踢走铜陵

    第二天一早，我就早早到了公司，供应商也陆续地被接了过来，只要是在供应商名单上的，一律由我们公司接待，这虽然是笔不小的开销，但我觉得值得。我只是想传达一个信息，做我们万众的供应商，我们就把你当一家人。
    宿醉未醒的曹克平迟迟未到，付易生打了很多电话给他的助理，刚开始说马上到，到后来电话都不接了。
    我一气之下，就不等他了，直接开始。
    开始后，我先代表我们万众讲话：“首先，感谢各位厂商莅临我们万众集团，在座的各位，很多都是和我们万众合作多年的供应商了，感谢大家都万众的鼎立支持。再次，我强调下这次供应商大会的意义，这是一次很好的交流，你们的同行之间的交流，供需双方之间的交流，希望大家都能敞开心扉，对我们万众有什么要求，意见都可以提，最后一点，我要说得是，这次供应商大会，一定是公平公正的，绝不参杂任何的虚假，内定！”
    接着就是付易生代表我们万众采购部，说了下具体的流程。
    之后拿出了长达43页纸的采购清单出来，大到机械加工设备，小到一颗螺丝钉。
    同时直接在上面标出了底限价格，意思是如果你供货价连这个最低底限价格，都不能满足的话，那不好意思，你将失去竞争资格。
    供应商们，根据自己要供货的清单，和采购部的工作人员，索取相应的清单，核对自己的价格，然后填写上报。
    最后，宣布了上报的最后期限，如在上报的期限后还未上交的，则做弃权处理。
    我忙完自己的事后，和一些熟悉的老供应商打过招呼后，就回到了自己的办公室，开始研究新品上市的事。
    这次新品上市，也是时隔近一年，我们万众第一次出新品，新品也是经过反复的测试，运行，确定无误后，才开始策划广告，做市场推广的。
    市场推广，我一向不担心，老白在这一块做的非常好，没有一次让我失望过的。
    我们现在讨论的核心问题就是，到底什么时候上市，比较合适？
    马上就是十一长假，这是个难得的机会，现在的问题是在十一前推出，还是在十一时推出比较好？
    云曼妮比较赞同十一前，她认为十一前推出，可以让一部分外出旅游的人，可以直接用上。另外因为假期，很多人可能会利用这个假期搬家。
    老白的意思是在十一当天推出，配合促销活动，人流量也大，按着以往的经验，这是销售量最大的时期。如果在假期前就推出的话，可能没那么多人，也不足够引起市场潮。
    于虹的意见是赞同老白的，她也觉得当天推出，效果会更好。
    还有一位，贺洁，她也来加入我们的会议，无他，因为她被我招进了万众，没做成广东的总代理，而是做了我的营运策划副总，这职位还是于虹替我想的，具体是什么级别，我自己都不清楚，反正不大大小的，比云曼妮低一级，和老白，于虹平级，但又没有什么下属，只是公司的高层会议，许她参加。
    让她加入万众，我也是思前想后了很久，才决定的。
    起初，我是不赞成的，我怕她和贺东有什么关系，故意安插进来的卧底，但经历了中国电信办公室的项目后，我觉得她没有任何问题，毕竟这是几百万的大项目，她竭尽全力地帮助于虹拿下，之后又做了几个大项目，她都是功不可没，另外就是她和于虹的关系，确定了下来，于虹给她做了担保。
    她和于虹的故事，我就不得而知了，也不知道她用了什么手段，能令于虹这样的直女变弯，但她们相了，还打算收养一个孩子。
    我看着贺洁问道：“你什么意见？”
    贺洁干练地说道：“我这有份大数据，是历年万众在十一前后的销售况，从数据上来看，十一前后的销售量变化不大，十一当天确实有一个高峰，但十分的短暂，所以，既然后前变化不大，那我们就该从十一前就开始推广。时间可以延长到十一当天，但不能延长过多，这个就是让消费者有个审美疲劳，对我们以后的促销活动不感兴趣，就该让消费者有一种，过了这个村，就没这个店的印象，保持住新鲜感。”
    我嗯了一声道：“好，那就定在十一前，你们去准备吧，我要这个策划案做得十分的惊艳，要震惊四，要形成一股潮流，一种时尚，做好了，全体出去旅游！”
    曹克平在接近中午时分，才到来。
    没人接待他，大家都很忙。
    安安说他要见我，我正在和几个人在开会，就没理会他，让他先等等。
    这边开完会，觉得有点怠慢他了，才叫安安找曹可平过来，谁知道安安说曹可平已经走了。
    问过付易生得知，曹可平当着他的面大发雷霆，说没等他，就开始了供应商大会，那这大会没有一点意思，因为他才是万众最大的供应商，然后就留下他的销售副总，自己坐飞机走了。
    我哼了一声说：“你说那他来干什么？就为了和我喝顿酒？”
    付易生劝我道：“还是别和他闹僵，我们的原材料铜线，有40%是从他那里拿的，如果我们一旦谈崩了，这40%我都不知道从哪里采购？”
    我不满地说道：“我还没听说，现在有钱买不到东西的？他的价格很低吗？还是款期很长啊？”
    付易生摇了摇头道：“都不是，不过他们铜陵的线的确最纯，质量是最好的！”
    我想了想说：“能不能在这次的供应商里，再找出一家来？国外的也行啊！”
    付易生摇着头说：“暂时没有，国外的质量是可以，但考虑的关税和运输成本，不划算！她们都是根据伦敦的期货市场走的，换算后，咱们吃亏很多。”
    我哎了一声：“那也不能被他要挟住，做生意最怕的就是独此一家，是我也吊高来卖啊！”
    付易生说道：“不过，他们也受制于咱们，咱们一定的采购量占到他们公司的二成，咱们的回款一向准时，这二成如果不从咱们这儿走，他们也很难受的！”
    我摇着头说：“他们可没咱们这么注重效益，个人面子最大，花着国家的钱，帮国家做生意，只要不亏就是尽职尽责了。他曹克平完全可以看心做事的，咱们可不行！这事你再想想，看看他们是不是态度强硬，如果不是的话，能做还是得和他们做啊！另外，绝对不能让他们占这么大的比例，这样下去早晚得被他们牵着鼻子走！”
    付易生点头称是。
    我猜的一点没错，曹克平果然是按着心做事，在我这儿丢了面子，就完全怪到我头上，说我不给他面子。
    他委派的销售副总，态度也是蛮横得很，要付易生把清单打印出来，给他送过去。其他厂家的人都在紧锣密鼓地筹划着，怎么报价？他可到好，直接回酒店歇着去了。
    付易生也是好脾气，亲自给他送了过来。等到上报的截至期，所有的厂家都将报价递了回来，只有他迟迟还未上报，付易生去催了两次，人家给的答复是，公司那头还没最后批。
    没办法，付易生找到了云曼妮，云曼妮很是生气，直接就要把铜陵踢出了供应商名单。
    这事付易生不敢做主，还是和云曼妮直接找到我这儿来了。
    我想了想说道：“付总，我觉得云总说得对，不能太惯着他们。你看下我们的铜材库存还有多少？还能从其他厂家调回来多少？看看没了铜陵，我们能坚持多久？这些年，我们也是对他们太仁慈了，从来没听说过，哪个卖方这么嚣张的！不守规则，就得给踢出去。如果，这次我们妥协了，那他们肯定会得寸进尺！”
    付易生犹豫着说道：“陈总，由于上个月铜材期货价很高，所以，我们没订多少。一个月的用量是可以保证，再多就难说了。如果新品推广的好的话，订单一多，产量上来了，肯定是供不上。其他几家供应商的合同都到期了，要重新签，我看了下，基本问题不大，但如果要大批量从他们手上进货，我觉得他们未必肯，主要还是我们的款期太长，他们承受不了。”
    云曼妮看了看我说道：“陈总，咱们万众做事一向是有规有矩的，没了规矩不成方圆，铜陵这么多年一向强势，他们坏规矩也不是一次两次了，我不会就因为这次的事，就要踢他们出局，而是多少次供货不及时，合同期内要求更改价格，我们已经是一忍再忍了，我觉得这次就彻底和他们摊牌，想做就好好做，不想做痛快走人，我就不信咱们还找不到其他供应商了！”
    我看着付易生，他缓缓地对着云曼妮说道：“云总，我们一直在找国内其他厂家的铜材的供应商，只是一直没找到合适的，都有这样那样的问题。小厂家质量不过关，资金压不起，大的厂家就那么几家，他们的主市场又不在咱们这儿，咱们这点用量，和他们的大客户比起来，简直是九牛一毛，他们也不重视咱们。铜陵的铜材质量好，给咱们的款期长，而且价格上也不是最高的，所以，我才没找到更好的替代厂家。如果，这次闹翻了，短期内，我很难找到其他厂家供货。不如，忍一忍，过了这个新品推广期后，咱们再和他们翻脸？”
    我摇着头说：“不行！是他们先坏了规矩，就得按规定办，不然让别的厂家知道了，人家会怎么想？供不上货，你去想办法，这是你的分内事，你本早该打算的！国内的不行，就找国内外，长期的不行，就找短期的，我不信，没了他的臭鸡蛋，咱们就做不了槽子糕了！”
    付易生没我想象的会生气，而是点头说道：“是我的工作失误，我马上着手去办，争取在一个月内找到两家顶替铜陵的供应商，你放心吧！”
    付易生走后，我问云曼妮道：“你觉不觉得，这个付易生一点脾气没有？好的有点过分！”
    云曼妮点着头说：“是啊，从来没听说他发过脾气，而且口碑很好，上下对他都是一致称赞。难得的好人啊，刚刚我那么强势，他对我一点意见没有，这人涵养真好！”
    我摇着头说：“问题是，一般没脾气的人都是没本事的人，可我看他本事也不小，心里的账跟明镜似的，你要是问他，什么配件多少钱进的？哪家厂商合同什么时候到期，他都能对答如流！我看了他列出的清单，非常的详细，一个人能掌握这么多的配件采购，连所有型号，标准都标识的一清二楚，这很不容易啊！”
    云曼妮切了一声说：“这些东西又不用他做，他下面一群人呢！”
    我瞪了她一眼道：“你下面人更多！这不也得靠他布置，统一筹划吗？你以为这么容易管理啊？这都是他要求做的！你别瞧不起他，他可比你一个女人细心的很，要是和他换，你肯定做不来！你和我一样喜欢，凡事亲力亲为，缺少管理观念，也是对人不信任，我们都得改掉这毛病，不然早晚得累死！你现在是总经理了，不能就管你销售的一亩三分地了，眼光要放的远一点，多培养和拉拢点自己的人，别一天傻乎乎地就知道销售，销售的！”
    云曼妮笑着说道：“老大，你才傻乎乎的呢，我培养自己的人，到时候反了你怎么办？你得多留点心眼啊！到时候教会徒弟可是饿死师傅的！”
    我望了望窗外的风景，突然说道：“我总觉得我在这个位置，不会坐长久的！不知道为什么，我坐得非常的不踏实，或者我真不适合这个位置，你加油干，有机会我就推你上来！”
    云曼妮愣了一下，马上说道：“老大，你别吓唬我，你才上来多久啊！你可是比我还年轻呢。昨天我还和于姐开玩笑说，熬到你下来，我估计都退休了！”
    我笑了笑说：“希望我们能一起在万众退休了！”