《一个销售员的自白书》第四十章 酒吧偶遇

    消息很快等到了，他们公司在大连正好有一个项目，具体施工到哪一步，于总也不清楚，项目详细信息他也不便打听，他和这边辽宁省总打过招呼，叫我直接去找他谈就可以了。但他也说了，因为是垮区域，他也只能帮我这么多，具体能不能成，就得靠我自己了。
    我也十分清楚，他已经尽自己最大的力量，十分的感激，答应回去后，一定好好聚一下。
    项目的地址，我打听清楚后，就询问了下徐月。
    徐月问过下面的业务经理后，给我反馈的信息是，甲方是绿水园，要在大连新建大型的商业住宅，高层加多层一共50多栋楼，一期已经竣工了，现在是二期主体已经完成，乙方就是他们中建七局，这项目同德的销售总监去谈过，乙方迟迟不定，一会儿说甲方指定品牌，一会儿说乙方总公司从品牌库里选一家，总之是没有同德的份儿。
    我很不满意地直接对徐月说：“这么大的项目，就是听人说，现在同德连家人品牌库都没进，怎么可能用同德的材料呢？项目的具体信息都没摸清，就这么放弃了，徐总你还信誓旦旦地说，大连没有他们不知道的项目，这么大的项目，知道等于不知道，所有掌握的信息，就是一个电话的事，这销售工作可不是这么做的！”
    徐月很诧异，我会这么直接地批评她的销售团队，因为是直线管理，所有部分严格意义上来讲，都是她在管理，我批评销售，就是等于直接批评她一样。
    但她还是很虚心接受着我的批评，反问我道：“那你的意思是说？”
    我很坦白地说：“我的意思很明确，做项目，做市场都不能只一知半解的，知其然不知所以是不行的。销售总监的消息准不准确，谈过了，都谈的什么？乙方迟迟未定的原因在哪？真的是甲方的原因，还是他们乙方总部有人要干涉这个项目。到底这个项目最终拍板的人是谁？决定权在谁手上，这些不都该知道的吗？不然，工作怎么开展，做了一圈的工作，关系打通了，却不是决定人，被人一票否决了，有什么用？”
    徐月半天都没话，脸色也不好看，看我正盯着她，等她做出反应。她才说道：“这个……我不是销售出身，这些销售上面的事，我一向不怎么插手的，再说，现在销量一直都不错，就由得他们了。”
    我还是不肯放过她，接着她的话说道：“你在吃老本，你知道吗？没更换股权的万众就和你现在一样的想法，不是董总眼光远大，估计现在的万众现况肯定不容乐观。市场天天都在变化，人家都拼命的占领市场，你们可好，有市场都不去做，混吃等死的，根本就和万众无法比！”
    徐月是真的不高兴了，生气地说：“你为什么非要拿我和你们董总比，大家企业的性质都不同，有什么可比性！你们董总好，你不去找你们董总，你找我干嘛？”
    我知道她会生气，但没想到她会说出这样的话，我哦了一声说：“是我太多嘴了，当我没来过！”说完，直接走出她办公室。
    出了门，就直接订了明天飞珠海的机票，想着明天一早去还车钥匙和公寓的钥匙，就算是来大连旅游了。
    晚上越想越郁闷，就想着到楼下转一转，我住的地方也算是大连的市中心位置，外面的人熙熙攘攘，和我现在的心情形成了强烈的反差。随便吃了碗兰州牛肉面，就准备回去睡觉。无意中经过一家小酒吧，里面传出动听的声音，让我停顿了一下。正在发传单的门口拉客的美女，看到了商机，急忙过来亲近地和我说道：“先生，外地人吧？进来听听大连本地的民谣，尝一下我们大连本土的啤酒。今天是店里大酬宾活动的最后一天，全场酒水8折。”
    我笑着问道：“8折是多少钱？”
    美女很流畅地回答道：“凯龙一打288，打完折230。青岛纯生一打260，打完折208，只收200。还有……”
    我打断了她，问道：“半打凯龙，一打办青岛多少钱？”
    美女很轻松地答道：“415啊，我可以再给您打个折，收您400.”
    我故意为难道：“那打的是几折啊？”
    美女还是很轻松地回答道：“9.6折。”
    我笑道：“可以啊，很专业。凯龙是多少度的？”
    美女流利地说道：“5度，青岛4.3度。”
    我再次为难她道：“我问的是麦芽糖度数。”
    美女很自然地说道：“11度啊！”
    我点了点头说：“好，很专业，也很敬业，这么为难你都不生气，那就一样一打吧。”说完，跟着美女走进了酒吧。
    这间酒吧很小，一共才6，7张桌子，不是那种很吵的酒吧，而是清吧。台上一位短发姑娘弹着吉他，唱着不知名的小调，一听就朗朗上口，真心好听。
    我找了角落坐了下来，品着这姑娘的歌词。
    刚刚卖酒的美女，像是完成了今天的任务，看我一个人，主动请缨和我喝上几杯。
    本来很好的气氛，却被一群15，6岁的半大孩子们的吵闹声，给破坏了。
    这群孩子，穿着古怪，头发乱七八糟，嘴里不停地说着脏话，两个女孩子还叼着烟。
    一进来，就听其中一个吵着说道：“怎么来这种鬼地方，静的要死，一点都不好玩！”
    另一个说道：“是啊，真没意思，走吧！”
    一个女孩子弱弱地说道：“我们不够18岁，迪厅不让进，那些热闹的酒吧人太多，也不让卖酒给咱们，这里还是人家小雪认识老板，才让咱们喝酒的，你们不愿意就出去，我们自己喝！”
    这下都不说话了。
    我身边的美女看有生意来了，就和我打了声招呼，去卖酒了。
    我观察着这群孩子，无意中看到了一个很像徐月女儿的女孩子，她正在掏钱，一沓的100大钞往桌子上一放，和卖酒美女说着什么。
    美女拿走了一沓人民币中，走去拿酒了。