《一个销售员的自白书》第三十七章 初次考核

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    挂了电话，对着我微笑地说：“找我有事？”
    我点了点头道：“本来有点疑问的，不过，这问题以后再解决可以。我刚刚也听到了，我看了财务报表的，公司的欠款一共才3000多万，有1000多万还是在合同期限之内的，这个曲总什么来头，一个人就欠有公司三分之一的钱？”
    徐月笑着说道：“这个曲总是某位部长的公子，前几年靠他的关系，我们进了不少政府的公建项目，不过一直是欠款，不催肯定是不给钱，催一催就给一点，下面的销售也不上心，都800多万，还要发货呢，让我给扣住了。”
    我点了点头说：“怎么能把一个客户的额度上调到3000多万，这样风险太大了。”
    徐月哎了一声说：“这个客户不是我批的，当时是我丈夫定的，那时候公司业务不好扩展，销量一直上不去，也是没办法的办法。”
    我嗯了一声说：“明白，需要我做什么吗？”
    徐月想了想说：“也好，你去接触下这位曲公子吧，看看能不能从他手里弄点钱回来。”
    我知道这也算徐月对我的一次考核，虽然知道催款是销售里最难的一件事，但总得试试看吧，就点了点头说：“好的，我以什么份去好点？”
    徐月不明所以地说：“当然是董事长助理了，这个份不行，我可以再给你上调。”
    我笑着说道：“我不是这个意思，我的意思是在公还是在私份好点？我可以以你委派我，私人份去和他谈，也可以以公司份去和他谈。你想要的效果是什么？还合作吗？不合作我就直接要钱，还合作，我就温和点。”
    徐月哦了一声说道：“没看出来，你还会十八般武艺啊？随你便，我就是要钱就行，不弄僵了更好，弄僵了也无所谓，反正我也不打算和他合作了。”
    我心想这话说的模棱两可啊，这大概就是领导们说话的艺术吧。
    我没再说什么，点了点头，要了联系方式和他公司的地址，走了出去。
    要账这种事，是个销售员都烦。我也不例外，要账的方式不外乎就那几种，一哭二闹三上吊。这里的哭是指的是诉苦，能把自己说的多惨就多惨，从而得到对方的同，和求对方施舍点没多大区别。闹呢？态度就强硬点，先是唬，再是吓，生磨硬泡，软硬兼施，公司闹完，家里闹，什么时候闹的他，人仰马翻，焦躁不安，连电话都不敢接为止，最后把钱拿出来。这个三上吊，就是有拼命的架势了，不还钱就功归于尽，让对方看出你真的已经是走投无路了，再不给钱就鱼死网破，这需要很大的勇气，一定要有视死如归的精神，不然一次吓不住，以后这招就没戏了，这必须得是孤注一掷，置生死之外的勇气和精神。
    我不了解这位曲公子到底是个什么样的人，所以，先做了简单的调查。
    得到的资料就是，曲公子这家公司，是个贸易公司，通过关系拿到项目，再转手出去，赚个差价。自己是一点项目不做，连个普通的施工资质都没有。他本人呢，也是个标准的花花公子，公司手底下一群年轻貌美的小姑娘，每天除了吃饭就是唱歌，蹦迪。他自己也是娱乐场所的常客，每天是挥金如土，边的美女如云，标准的纨绔子弟。
    对付纨绔子弟，我还是有些经验的，从董大少，到耀阳，到刘子然，再到刘晟，这些纨绔应该哪个都比这个什么曲公子强。所以，心里还是有底的，就是他来横的，你比他更横，他要玩的，你比他更就是了，况且我现在占着理，他是欠钱不还，我可是理直气壮，我怕啥！？
    我把事想的过于简单了，先不说怎么对付他，我连他人都见不到。
    我连续在他们公司蹲守了三天，连个人影都没见到，我都怀疑这公司注册的地址是假的啦。终于在第四天，来了一个小姑娘，开锁进门，拿东西就要走人。我问她什么一概不知道，显然是有人叮嘱好的，跟了她一段路，她竟然有反侦察能力，在一个街口堵住了我，直接和我说，我要是再跟踪她，她就报警了，我只好无奈地走开了。
    就这样一个星期过去了，我毫无进展，甚至连人都见不到，电话更是不肯接。这下子，我连公司都不敢回了，徐月要是问我进展，我都不知道该怎么回答她。
    我开始真的下功夫了，先是去工商局，调取了他公司的工商简表，如需要跟详细的资料，则需要的手续就很麻烦了。从工商简表上看到了注册的地址是经过一次变更的，现在的这个办公地址是变更后的地址，就把原来的地址记录了下来，去试试看。
    这个原始的注册地址，是一栋办公大楼的一间写字楼，这里每层楼都是各个大小公司的临时办公地点。这个和我在租的公司办公室有点相似，唯一不同的是，这里的装修简陋，楼道里面漆黑一片，脏乱不堪。
    我好不容易才找了了那个注册的门牌号，也没挂任何的标识，我都不确定这里还有没人办公，是不是他还在用，可总得试试吧，目前也没太好的办法，也只能是守株待兔。
    一个上午，走廊里的人络绎不绝，就是不见这间办公室有人来，我匆匆吃了个午饭，准备下午继续的。吃了饭，想在车里休息一会儿，就上去的，可这一睡就耽误时间了，醒来时已经三点多了，整整错过了三个小时，怀着心中无比的懊悔走了上去。
    真是来得早不如来得巧，门微微地开了一个缝，房间里有人在说话，而且不是一两个人，吵的，像是在打牌，我的精神头一下子上来了。推开门，走了进去。
    房间里面，真是闹，4个人在打牌，一群女人在一边磕着瓜子，抽着烟，闲聊着什么。看见我直愣愣地闯了进来，都停下了手上的动作，盯着我。
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