《一个销售员的自白书》第三十四章 同德内幕

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    郝总和我直接干了，郝总给我夹菜介绍道：“这大连菜是，是属于鲁菜系，偏咸鲜。陈总海鲜肯定吃的多了，海边长大的，但这渤海湾的海鲜和其他地方的不一样，这边的海水凉，海鲜的生长期缓慢，所以特别的鲜，还没污染。都说我们大连的海鲜，鲜的霸道，鲜的直接！”
    我听着郝总的介绍，心想着，这郝总谈吐不凡啊，待人接物的也让人十分的舒服。可为什么他这大连的销量不尽如人意呢？
    喝了几轮后，我问道：“郝总，冒昧地问句，咱们大连这边的市场不好做吗？大连怎么也该算是个准一线城市吧？东北来讲，也算是经济中心了吧？”
    郝总哎了一声说：“这个也怪我自己，前几年没太重视家用电器这一块，一直做海产生意，这几年看着别人发财了，才把心思收了回来，等在想做大连市场的时候，基本就已经饱和了，要不是万众的牌子，我早就不做这行了。”
    我不解地问道：“市场饱和？你是说，大连人民基本都不怎么用家用电器了？”
    郝总笑着说：“那到不是，大连这地方对家电的认识，还是七八十年代的观念，认为什么都是进口的好，不是我长他人志气，这进口的家电是真不坏啊，一般家庭买了，都能用个十年八年的，加上他们对国产货不认同，所以，大连的市场一直打不开销量，这不，您给的政策好，这两年才算站住脚，提起万众家喻户晓，但也仅限于专一产品。”
    我点了点头说：“那我明白了，郝总你看这样好不好？我前段时间购买了一批净化水系统，马上就投入生产了，你去趟珠海，直接找董总，把这个代理权拿来下，最少是大连的，可以拿到辽宁省或者东北三省的总代理就更好。大连近海，饮用水一定是水质不好，这净水器肯定好卖，虽然还不知道定价，但一定是消费者可以接受的，一定有钱赚，你不妨考虑下。”
    郝总差点跳起来，先干了一杯，然后感激地和我说道：“陈总把这么重要的消息透漏给我，感激不尽啊，我知道您陈总的眼光，先在这儿谢谢陈总了。我明天去飞珠海。我这顿饭请的也太值了吧！再次感谢，再次感谢！”
    我摇着头说：“应该的，这也不是什么大秘密，只不过，你可能比其他人早知道几天而已。”
    郝总还是很兴奋，又连干了几杯，然后问我道：“陈总，不知道方面透露下，这次来大连的目的不？看看有没有什么，我能帮到的？”
    我犹豫了下问：“同德你熟不熟悉？”
    郝总点着头说：“大连人哪有不知道同德的？”
    我哦了一声说：“那也是，我是想知道点，老百姓不知道的消息。”
    郝总嘿嘿地笑着说：“那陈总你就问对人了，我姐夫就是同德副总，负责采购的，他和我说了不少同德内幕消息。前几天的报道，你看了吧？”
    我点了点头。
    郝总继续说道：“这文章就是特意写给同德的徐月看的，也是种警告的意味。”
    我好奇地问道：“怎么讲？”
    郝总津津有味地说道：“这徐月啊，是白手起家，一不靠国家政策，二不靠她家族关系。赚的钱是理直气壮的，所以啊，她是什么人的面子都不给。这不市府那边想搞只足球队，想要徐月投资，冠名。其实是好事，可徐月不买账，怎么说就是不同意。”
    我不解地说道：“这是好事啊，一家便宜两家着的事，既可以做广告，又可以赚钱，何乐而不为呢？”
    郝总摇着头说道：“这个你就不懂了，同德还需要做广告吗？再说，现在搞足球队有几个赚钱的？哪有人看啊？大连才多少人口啊，能卖出几张票去？和足球相关的产品，又有几个赚钱的？”
    我想了想说：“也是，就因为这个？”
    郝总摇了摇头说：“我说的只是其中的一个原因，还有很多我们不知道的内幕，总之啊，徐月可能太不会变通了，而且是个六亲不认的主儿，他老公家，她自己家的亲戚一概不用，无论称不称职，他老公的弟弟不过想当个普通的采购员，瞒着她上班一个月，我姐夫说，那孩子不错的，老实能干，可徐月知道了，直接就给开了，连个理由都不用！”
    我说道：“举贤还不避亲呢，她这样做，是有点过分了！”
    郝总咧着嘴说道：“更过分的还在后面呢，这公司创业初期，他老公也没少出力，后面公司壮大了，因为一点分歧，直接和他老公摊牌，要不离婚，财产分割，要不就把所有股份给她一个人。最后，他老公没办法，妥协了，全部股份给了她。”
    我赞同徐月的做法，就说道：“她这样做是对的，一个公司一定不能发出两种声音，而且是权威的声音，可以听取不同的声音，但最终必须只能一个人做最后决定。”
    郝总也不知道同不同意我的观点，继续说道：“反正国告诉我们，她那样做肯定是行不通的，前几年还好，顺风顺水的，也没有人能争得过她。可这两年业绩不好，竞争对手多了，而且很有威胁，很具攻击力，越来越多人质疑她了，加上这篇文章一出，更是雪上加霜，徐月的子不好过咯！”
    这一晚，我和郝总几乎聊到了天亮，一人喝了一瓶白酒，无数的啤酒，竟然还没醉。
    送我回酒店后，郝总一定要把他的司机和车留给我，我是坚决的不要。
    就算是我在万众总经理的位置时，我也不敢这么样做，况且我已经不是总经理了，更不能收这个，断然拒绝了，告诉他，我可能明后天就走了，根本用不上，他这才罢休。
    第二天，因为头天的酒后反劲儿，我一直睡到中午才起来，洗了个澡，下楼吃了点稀饭，打个车去了同德的办公总部。