《一个销售员的自白书》第二十九章 秦歌的坦白

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    经理先开口说道：“是这样的，这次我们是带着诚意来了，连节目的主持人都一起过来和你们见面，让她也谈谈对这档节目的看法，看看你们满意不满意？”
    我笑着说：“现在最大的问题，不是我们对节目满不满意？而是我们对你们开的价，不太满意。这个价格太高了，不是我们能承受的。”
    我没有看到经理脸上的鄙夷之色，也没有看到主持人秦歌失望之。秦歌一口字正腔圆的普通话，开口说道：“价格方面我们可以再谈，我其实对你的想法很感兴趣，我知道如果开一档这样的节目，一定可以大火的，所以希望咱们可以一起促成，这样一件利于老百姓的好事。”
    我笑着说道：“这高度上升了啊，可我没理由花钱做善事啊我们是生意人，是商人，我们一定是有利可图，我们才会去做。我们做的不是慈善事业，至少目前还不行！”
    秦歌微笑着说道：“那是当然，但我觉得这钱一定是可以收回来的，我们会让你们公司直接冠名到这个节目上，并且会将所有打进线的听众，都转接给你们的。我想这样，你们的生意就客似云来了，这点钱很快就能赚回来的，而且，你们的销售价格肯定可以高出现在很多，对不？”
    阿发拽了我一下，我知道他的意思，没有理会他。
    我还是不肯松口道：“不管怎么说，这个价钱我们肯定是不会做的，就是做，最多也就做一个月，成本太高了。”
    经理见我死咬住不放，就说道：“这样，我再给你们降点，40分钟14万，这是我们最大的诚意了！你看怎么样？”
    我摇着头说：“这和我们的期望相差甚远啊！”
    经理有点为难地说：“这已经是我们的底线了，不能再低了，再低台里就不会同意我们做这档节目了！”
    我听出了点由头来，就旁敲侧击地问道：“那得多少钱能让你们台肯做这个节目啊？”
    秦歌抢过话题说道：“给我们一年200万的任务，必须完成，还是平摊按月算的，哪个月完成不了，就得马上拿掉！”
    我哦了一声，经理解释道：“你听错了，一年是2000万，不是200万！”
    我笑道：“啊，一年2000万，合算下来一个月167万，你刚才说给我14万一期，一个星期4期，一个月16期，那就是224万，对吧？这和你们的底线有差距啊？”
    经理很无耻地说道：“那我们也得赚点钱养活自己不是？”
    我嗯了一声说：“那也是应该的，那你们电台就没给你们提成啊？不给你们开工资啊？”
    经理不说话了。
    我摇着头说：“就算是我们同意了，我们也得见到你们电台的正式合约，这事你觉得瞒得过你们电台的领导吗？这么大笔数，你一个人吞得下吗？”
    经理的汗直接下来了，一时也不知道该怎么解释。
    我接续说道：“赚钱嘛都是无可非议的，就是你得动动脑子，狮子大张口，哪有人会上钩啊？”
    秦歌到是个直肠子的人，直接说道：“我没那么多想法，我就是想能做上这档节目，其他的主持人现在都有自己固定的节目了，我呢，还是客串，代班，我也想有个自己的节目。”
    经理不敢发我的脾气，可是他可以发秦歌的脾气，大声地斥责道：“你就只有你想，想就能有的吗？也得有金主不是？哪那么容易啊？”
    秦歌也不是那么好欺负的，直接怼了回去说：“你上我的时候，可不是这么说的，现在和我说不容易了？当初你是怎么答应我的？”
    我一听，还有潜规则啊，不笑道：“那就是你不地道了，事还没办成，就要人家利息了？再说，这事能不能办成，不得靠我们出钱吗？你先占了便宜，算是怎么回事儿啊？”
    经理红着脸，对着秦歌说：“你说这个干什么啊？这不是在帮你想办法呢吗？”
    秦歌显然是对着**丝毫不在意，对着我说：“只要能做成这档节目，上几次算什么？他算是白睡我了，你要是可以投资，我你随便上，不就是男女那点事儿吗？有多严重似的！”
    她说这话，脸不红心不跳的，是真看得开啊。
    我调笑道：“那行，金主不是我，是这位老板，你们老老实实地出个价，合适的话，咱们就定下来！”
    阿发意识到，我在说他，他急忙摇头道：“我不是，我不是，不需要，不需要。”
    秦歌看了看阿发，讥笑道：“哎呦，还是个雏儿。”说完，对着我说：“老板，你就别掖着藏着了，我看你也是见惯市面的人，和你上不亏，这样吧，就按着我们单位的底价，你再加点，再加上我，你看怎么样？”说完，不忘勾魂地望着我。
    我笑着望着经理，秦歌知道我是什么意思，就对着我说道：“不用理他，只要你有钱，他都不是！”
    我哦了一声，经理大声地吼道：“放肆！秦歌你想干什么？广告部是我负责的，你们所有的业务，都是要经过我审批的！”
    秦歌哼了一声说道：“你审批个啊？他们的节目，你审批过几个啊？不都是人家自己找到金主，直接上报的，哪个经过你了？也就是我蠢，让你骗上了，我告诉你，你老老实实的配合，不然别怪我不客气，这事说出去了，对谁都没好处！”
    我好真欣赏这秦歌的，直来直去的，有格，就是开放了点。
    经过一番讨价还价，一期节目1.2万，做一个月看看效果，效果好继续做。
    明天去电台签合同，临走时，秦歌搭着我的肩膀问我：“那你是交完钱再上我呢？还是现在咱们就找个地方？我随时可以。”
    我笑了笑说：“有机会的吧，我这人慢，不喜欢主动，等了解了后，我会找你的，先欠着吧。”
    秦歌嬉笑着说：“你不会不知道男女最快的了解的通道是什么吧？”
    我装傻地回答道：“明白，明白，多沟通！”
    秦歌白了我一眼说道：“装疯卖傻！”