《一个销售员的自白书》第二百零六章 揭露真相

    我嗯了一声答应着，没问题，肯定全力配合他org
    于虹和麦良都从市场回来了，于虹一见到我就说道“陈总，太气人了，乐天科技就是针对咱们来的，所有的销售模式都和咱们一模一样，而且价格就比咱们少5，他们的销售人员还说，咱们万众是为千万大众服务的，他们可是讨天下百姓开心。咱们的服务范围太窄，生产出来的产品都是给有钱买的。他们的产品才是普罗大众的。
    他们的销售方针都是针对咱们的，同款产品比较，都是拿咱们的产品比较，先说咱们的产品样式虽好，但不耐用，再来就是说，都是空架子，很多功能都不实用，最后就是贵！”
    我心想，这是恶人先告状啊，就说道“他不针对咱们，针对谁啊？咱们最大，市场做的最好，目标最大，卖的也贵，当然是和咱们比了，这很正常。还有什么消息吗？”
    麦良说道“我打听到，他们这家公司的技术顾问，是个本人。很多管理者都是咱们公司离职的，或者跳槽的，咱们不要的。他们大区销售经理，几乎都是咱们公司过去的。”
    我好奇地问道“咱们有那么多人不满意吗？都去别人家的公司，咱们公司的福利待遇不好吗？”
    麦良解释道“那到不是，这么说吧，有本事的人，在咱们公司都混得风生水起，没本事的人就压力极大，我们都不需要和他解约，他们自己就干不下去了。”
    我哦了一声说“那么多出去的，都是半桶水，或者是咱们淘汰的，那有什么好担心的。最多学个皮毛，这样只会东施效颦，画虎不成反类犬。”
    麦良点了点头说“是啊，就没听，哪家的销售是通过诋毁对手来，进行销售的。这其实很讨人厌的，再说，断人财路，如杀人父母。这么做早晚遭报应的。”
    我笑着说“你这说的也太狠了，公平竞争嘛，还是可以的。你们有什么对策了吗？”
    于虹提议道“降价，咱们就和他们打价格战，我就不信他们敢和咱们打持久战。一个月亏不死他们。”
    我摇着头说“那咱们呢？以后还怎么卖货啊？为了打垮他们不赚钱了？”
    于虹说道“陈总，我其实觉得，咱们就得大鱼吃小鱼，来一家咱们灭一家，到最后就是咱们一家独大，让那些打算在这行业起家的人，尽快打消念头，想都不敢想。这样，咱们就说的算了，到时想怎么赚钱就怎么赚钱。”
    我摇着头说“天下的钱，哪可能就给你一个人赚，垄断市场不现实，就算咱们有那么实力，国家也不会许的，咱们也兼顾不了那么多。董总说过无数次，坚决不打价格战，这样只会螳螂捕蝉黄雀在后，到最后，剩下来的赢家一定不是咱们。”
    麦良挠着头说“那怎么办？就让他们这么嚣张？再这么扩张下去，咱们可真被他们挤出市场了。”
    我耐心地说道“你们想想，同样的产品，凭什么他们就会比咱们的便宜啊？是因为咱们想多赚钱吗？不是，肯定是原因的，他们的营运成本不比咱们低，咱们开始直营店的时候，店面房租装修能有他们现在的贵吗？而且他们是强行选择了咱们旁边的地段，根本就没做综合价比的比较，要不就是他们亏本经营占市场，要不就是他们偷工减料。
    天底下无人会做亏本生意，所以不难猜出他们的产品是偷工减料的org从这方面下手，教会消费者怎样去辨别产品的好坏，咱们自然就可以打败他们，让他们在市场上消失。”
    于虹带着疑虑说道“可我查过他们的产品了，也带了回来公司，给技术部的人，他们检验过了，没发现任何的质量问题，各项参数虽然比咱们低，但也都是在达标范围内的。”
    麦良眼睛一转说道“难道他们的生产的人工成本比咱们低？我打听过了，他们的生产厂家在安徽芜湖，人工成本肯定是比咱们的低，另外就是原材料上，估计采购得比咱们的便宜。咱们公司的原材料都是国内最好的，还有些进口的，这能比人家的贵吗？我早就说了，不用弄那么好的原材料，能用就行，达到国家标准就可以了，何必什么都用最好的呢？老百姓才不管你配件是不是进口还是国产呢，他们关心的是价钱。”
    我沉着脸说道“让我说你什么好呢？这眼光就这么短浅，你以为口碑是一两天就能形成的啊？这是要年年月月的积累的，现在在老百姓心目中，一提到万众，第一反应是好，第二才是贵。你就打算做了两三年就退休了啊？等过了两三年，让人指着你脊梁骨骂你祖宗十八代啊？赚钱也得讲良心，昧良心的钱，能赚吗？”
    麦良低下了头说道“无不商嘛，这不是很正常的吗？再说，咱们也是在国家的标准之上，节约的成本啊。”
    我责怪道“你知道什么是无不商嘛？是无‘尖’不商，笔尖的尖。古代的米商用斗装米，都是必须要冒尖的，才卖给人。是要以诚信为本，才称得起叫商人。就顾着眼前这点蝇头小利，生意能做的长远啊？”
    于虹点着头说“陈总说得对，做生意赚钱无可厚非，但钱要赚在明面上，赚得心安理得，不然和偷钱有什么区别啊？”
    麦良诚恳地点了点头说“你们别这么针对我啊，我就是说说而已，我也没赚昧心钱啊！”
    我嗯了一声说“你小子要是赚了昧心钱，我第一个不饶你。好了，说回正事，他们的产品质量就是有问题，不过短期内是看不到的，是耐久有问题，产品的寿命短。”
    麦良气愤地说“我就说嘛，肯定是有问题的，这么看来，他们是巴不得和咱们打价格战啊，他们的成本远远低于咱们的想象，一旦价格战开始，输的肯定是咱们，他们这是在给咱们下啊，这也太毒了吧？伤敌一千，自损八百，这得多恨咱们啊！”
    于虹忧虑道“就算咱们知道他们的产品寿命短，可也说明不了什么啊？短期内，又不会有市场反应，等他们占领了市场后，即使消费者发现了，也拿他们没办法，因为那时，咱们早就退出了市场，消费者根本就没得选择了。”
    我点着头说“所以，咱们主动告诉消费者。”
    麦良冲动地说“好，我明天就昭告天下。”
    我呸了他一声说“你拿什么昭告天下啊？发道圣旨啊？看你那太监的德行吧!这样，近期内，给咱们的业务员进行一次培训，让他们了解产品的构造，让企划部做一完整细致的，辨别产品好坏的宣传手册，然后人手一本，满大街的发放。我就不信，消费者辨别不出真假美猴王来？”
    麦良拍手叫好，说道“绝了，我怎么就没想到呢，就这么做，得快啊，越快越好！”
    于虹不屑地说“你要是能想到，你不就在陈总的位置了。”
    麦良缩着脖子说“想都不敢想，他那位置不好坐，动不动就生气，骂人，一不小心，再得个脑血栓什么的。”
    我骂了句“狗嘴里吐不出象牙，这事我还没找你算账呢，你还敢跟我贫，等这事完了的，看我不拔你一层皮的，现在赶快下去吧，把白总给我叫来。”
    麦良嘟哝着说“你不是有秘书吗？”
    老白过来后，也没客气直接坐了下来，我客气地说道“白总，乐天的事，你听说了吧？”
    老白点了点头说“这事我也有责任。”
    我摇了摇头说“我可不是问你罪的，你帮我做件事，印发一些宣传册，教消费者如何识别产品的好坏，重点在耐久上，你和技术部的人碰下头，看看乐天的产品的质量漏洞到底在哪里，重点写在你的宣传册里，要快，我怕对手反应过来，另外一定要保密，我觉得咱们公司有内鬼，这事就你们几个知道就行了！”
    三个人点了点头，下去做事了。
    两天后，我们公司的《质量宣传册》，铺天盖地的全国的免费发放。老冯更绝，直接找了几个演员，假扮成消费者，痛诉乐天产品质量，告到了消费者委员会，然后通过行业协会调查报告，道出了乐天产品的缺陷。
    老冯还亲自客串了一把，在电视上痛心疾首地痛斥，行业内的害群之马，因为个别企业昧着良心赚钱，枉顾消费者利益，通过低价吸引消费者，而赚取暴利。
    于此同时，我也作为万众集团的代表，公开支持老冯的讲话，表示将大力度的打击假冒，伪劣产品。
    一下子，将乐天的产品打到了假冒伪劣产品里面。
    刚刚兴起的乐天潮，就这样被我和老冯活生生地给扼杀在摇篮之中了。