《一个销售员的自白书》第一百八十二章 生意归生意

    刘子然点着头说“嗯，不折腾了，踏踏实实的。我现在就你这么一个朋友了，你得帮我。”
    我点着头说“你说吧，想我怎么帮你？”
    刘子然想了想说“先借我100万，我想搞个金融咨询公司，专门做理财。替人投资理财，这也是我能想到最快赚钱的方法了。”
    我想都没想，拿出了现金支票，写了个200万，递给他。然后说道“还是那句话，踏踏实实的！”
    刘子然喜不胜收，接过钱，看了看说“爽快，双倍还你！”
    我不满地说“这就没意思了！”
    我不经意地瞥了下朱丽叶和刘子冉，不知道是我敏感，还是真实存在，我看到她们的目光中，尽显着无数的贪婪！
    我不想提醒刘子然，我始终觉得刘子然是个聪明人，他会处理好的，况且我现在说什么，刘子然也未必相信，毕竟这两个都是他最亲的人，也希望她们能痛改心扉，好好地陪伴着刘子然。不然，刘子然真的是孤独一辈子了。
    刘子然带着我的200万，回北京了，开始了他新的开始。
    公司的业务呢，是蒸蒸上，销量前所未有的好。随着十家直营店的开张，万众电器气势如虹，很多代理商都找上门，要求直接做直营店，不再搞代理了。代理又要自己垫钱，又要自负责销量，还有任务，还受上一级管，不如直接自己做个小老板来的痛快。
    麦良过来叫苦连天，说他的代理商都造反了，他顶不住了。
    我指着他的脑袋说“你不会动动脑子啊，什么事都要我来处理，那我还要你干什么，你明天就下岗算了！”
    麦良苦瓜脸似的说道“陈总，我也是没办法了，才来找你的，但凡我有一点办法，我也不会来找你啊！”
    我哎了一声说“这有什么难的？你想想，他们无非是投诉，直营店抢了他们的生意，那你不问问他们，为什么会抢他们的生意？当时为什么他们，不选直营店的地段做商铺呢？为什么不想想装修的事？啊，等我想到了后，他们才说直营店抢他们生意了？还是不肯出钱，不肯全力以赴，我要是不开这直营店，别人家开了呢？不一样抢他们生意，他们怎么投诉啊？去人家厂家投诉啊？”
    麦良为难地说“话是这么说，可总得想个办法平衡下吧？这样下去，代理商真的走光了。”
    我哼了一声说“走了更好，我就再做它十家，二十家直营店，以后不用代理商了。”
    麦良急忙说道“陈总，你饶了我吧，那我就得喝西北风了。你帮我想想办法吧。”
    我哎了一声说“把代理商的政策改了，销售量低提点更低，销售量高提高更高，这样他们就不会拼死地赚差价了，让他们和直营店去竞争，到时就都是公司制定的市场价卖了，价格一样了，就看谁的服务好了。”
    麦良竖起大拇指夸奖道“高，实在是高！我怎么没想到呢？让他们自己拼个你死我活的，都得卖力！”
    我嗯了一声，告诫道“你一定要严格监控市场价，肯定有人会低于市场价卖的，小批量的没法控制，但一旦发现大批量的，永不录用，并且罚款，重罚。现在市场好，咱们说的算，必须抓住这个时期，巩固市场，咱们就是要店大欺客，咱们说得算，不服，可以不做。赚钱的事，大把人做。”
    麦良点着头说“知道了！”
    董总找我，是和我谈绿水与合作的事。
    董总亲自给我倒了茶，我受宠若惊地接过茶杯说道“这是唱的哪出啊？肯定没好事！”
    董总笑骂道“怎么就没好事？你说吧，我帮了你这么大的忙，你得怎么感谢我？”
    我切了一声说“董总，这你就不地道了吧？得了便宜还卖乖？你可是一箭双雕啊org成功地攀上了百强企业，这战略可是实打实的，以前想进都进不去啊！再说，杜大老板呢，你还赚了你个人。你是不是该感谢我啊？”
    董总笑着说“是这么回事，不过，这是一家便宜两家着的事，双赢啊。我是想让你去谈价格，现在价格还没定死，咱们光出力，也得赚点钱不是？”
    我嘿嘿地笑道“我不去，这丑人我不做，我都牺牲自己的名誉了，剩下的事，你找人去做吧，这是大客户部的事，你让那个王成伟去啊！”
    董总变了脸批评道“大客户部不是你的兵啊？你就不管了啊？”
    我哼了一声说“他得服管啊！你看他那趾高气扬的样，我都想揍他了。让他去吃点苦，别总以为自己能力多超群似的，我上次让他找战略合同的问题，他到现在都没给我，估计都忘了，他根本就没把我放在眼里！”
    董总笑着说“你怎么这么小肚鸡肠的，你是领导，你得大度些！”
    我哼了一声说“我最怕人劝我大度，我凭什么大度啊？我为什么要大度啊？我是领导，就应该小气，他得哄着我，讨好我，不然我干嘛要当他领导啊？”
    董总指着我，无可奈何地说“那我不也是哄着你啊？我要是小气，不得被你气死啊！？”
    我反驳道“董总说这句可就丧良心啊，我为你可是鞠躬尽瘁死而后已，你想想我为集团公司解决了多少难题，你再看看现在的销量，咱们的品牌效应，还有您董总的大名，哪没有我的功劳啊！我不是邀功，但我总得得到您的认可吧？”
    董总给我杯里添了点水，说道“是，你居功至伟，我不也是三顾茅庐才请你出山的嘛。我不管，总之和绿水园的战略合作，你得cāo)心，价格不说太高，也得适中，以你现在和绿水园的关系，不就是一句话的事。”
    我叫苦道“我的好董总啊，人是人，生意是生意，这个道理你会不懂，人家可以直接给我200万，但绝不会让我在他们上赚200万，你说是不是这个理儿？况且，这战略合同一签就是几年，这可不是小数，除非咱们也给人家优惠政策。”
    一说到政策，我突然想起一件事，马上问道“董总，咱们库里还有多少积压的旧货，旧型号的库存啊？”
    董总一愣，上个话题还没说完，我就没头没脑地又问这个问题了，好奇地问道“你问这儿干什么？”
    我说道“你先别管了，你这儿有数据吗？”
    董总看我是认真的，知道是正事，就回答说“我这儿有是有，不过是旧数据了，你要的话，我马上叫人统计。”
    我嗯了一声说“好，马上叫人统计，然后准备预定包装，我一来消息，马上重新包装。”
    董总也没问为什么，就打电话下来吩咐了。之后才好奇地看着我。
    我解释道“我收到可靠消息，国家要有个家电下乡的政策，所有国内一线品牌都得有指标，估计分给咱们的少不了，咱们得提前做好准备。”
    董总一拍脑门，找了找桌子上的文件，一边找一边说道“啊，我还真看到过这篇报道，当时忘了是谁讲话说的，我没太当回事儿，差点就来个措手不及了。”
    我说道“原则上，这政策下来了，国家也不会让咱们亏，但也不让咱们趁着机会赚钱，可咱们自己得把握好，利用好，正好去库存，还能得点国家补贴。”
    董总笑道“你也太狡猾了，但不会有问题吧，咱们这可是占国家便宜啊？”
    我摇着头，打着保票说道“怎么会有问题呢？广大农民群众对于家电的样式是不挑剔的，唯一关心的就是价格和质量，咱们的库存不存在质量问题吧？把包装一换，还是新品，价格也便宜，有什么问题？国家又没规定，要拿最新最好的产品出来，对吧？”
    董总点了点头说“那好，我叫他们马上将库存换包装。”
    我制止道“不急，政策下来再说，万一就是说说呢，不白包装了。”
    董总好奇地问道“你这消息哪得来的？我都不知道的？”
    我假装高深地说“洞察市场动向，是我们销售员的基本素质！”
    家电下乡的政策，真的来了，来的还很快，基本和我说的一样。公司也作出了最快的应对措施，基本将库存的产品倾销一空，除去包装和运输费用，我们狠狠地赚了一笔。还得到了上级部门的嘉奖，说我们公司对于国家政策，响应的最是积极和主动。
    作为回报，我以公司名义组织了一次，去巴西观察的机会。诚意邀请发改委的领导们一起去考察，由我们公司全资做东，我的好同学，好班长作为这次观察的团长参加。
    董总本来是叫我跟着去的，但绿水园的谈判开始了，董总又不让我走了，郁闷地只能送走一群欢天喜地的考察团。
    王成伟作为当头炮，参加了第一次的绿水园的谈判，杜诗阳也没参加，都是双方低一级的人员。