《一个销售员的自白书》第一百五十三章 走马上任

    我摇着头说“我是有点怕你，但还不至于讨厌你，我要是不喜欢的话，我会直接和你说的，我是真心地觉得你该回去看看，调查下我说的事，到底有没有？我们的防水材料褪色，掉沙最多是不好看，但一样有防水作用，可你们的地基，主体都不是自己建的，你们心里有底吗？你想想，如果一旦出了问题，你们企业这么多年积累下来的名声，就付之东流了org这问题的严重，不言而喻了吧。”
    杜诗阳做事，一向是雷厉风行，饭也不吃了，和我说道“你现在就拉我回广州。”
    我拒绝道“姑，现在几点了，要走也是明天走，我派人送你回去。”
    杜诗阳很坚决地说“我不，我要现在就走！”
    实在是拗不过她，只好草草吃了几口饭，和林老的老婆打了声招呼，开车走了，走的时候，看见她从厨房端出了两个菜，显然是我们来了，她现炒的，可她什么也没说，就是叮嘱我小心开车。
    杜诗阳也看到了，抱歉地说“下次回来，一定和婆婆道歉”
    到了广州已经凌晨了，我明天还得上班，准备再开回珠海。
    杜诗阳很内疚地说“今晚就别开车走了，明天一早我叫人开车送你。”
    我想了想，实在是困了，就答应了下来。
    杜诗阳的家，自己的家，就在他们集团旁边，是一栋联体别墅，她的家是001号，在小区的最里面。
    车可以直接开到地下，从车库上楼。
    上了楼，是一楼的大厅，大厅不大，向上看，一共三层，装修的也很简单，到处是桌椅，没有沙发，房间里也没有任何的装饰品，整体看起来，不像是个家，更像是个办公室org
    我好奇地问“你一个人住啊？”
    杜诗阳点了点头问我“你喝什么？我这好像就只有矿泉水。”
    我打了个哈欠问“我睡哪啊？你这儿怎么连个沙发都没有啊？给人感觉冷冰冰的，不怪得你不愿意回家住了，缺少人气，装修的也不行啊，你不是就是搞室内设计的吗？”
    杜诗阳递给我瓶矿泉水说道“楼上有客房，还有主人房，你随便选，我也不经常回来，本来这里就是要当我的工作室的，可后来有工作室了，这里我就暂住了，我打算把这里装修成世界上，最完美的家，只是现在没时间，所以就这么将就着。我一年在酒店的时间，比在家多多了。”
    我点着头说“你在别人家的时间，也比你自己家多吧？”
    我洗了个澡，找了间客房，倒下就睡。一觉醒来，边躺着杜诗阳，穿着睡衣，说不上感，但却很好看，卡通的长睡衣，她睡觉很老实，卷曲着子，背对着我。我不忍心叫醒她，偷偷地走下，在厨房做了早餐，给她留了一份，写了个纸条岁月静好，年华无伤。
    一天的努力从清晨开始，昨晚睡得虽然很晚，但却睡的很香，很熟。
    来到办公室，刚准备开始工作，董总的电话就打了过来，叫我去她那儿。
    到了董总办公室，一进门我就抱怨道“你下次找我，麻烦能不能再早点，别每次都是等我都到了公司，你再找我，我大老远地又跑一趟。”
    董总笑道“又没花你的油钱，怎么那么多牢？你这回不用来回跑了，你的调令下来了，调到电器来了，当我销售总监。我退位让贤，把位置给你腾出来了org”
    我惊喜地说“这么快啊？我就想问问，那我的级别呢？原来大小是小家电的一把手，到你这边来，我是几把手啊？”
    董总笑着说“都说你是个财迷，现在怎么又成了官迷了？除了我和老陈，你是三把手，级别比其他部门的领导都高，集团那边也给你弄了个董事，之前朱总承诺的，现在都兑现了，另外你还是小家电的一把手，兼管着。”
    我哇了一声说道“对我这么好集团那边的人不好搞吧？你是力排众议吧？难为您了！”
    董总微笑着说“那到没有，你把小家电搞起来了，的确有这个本事，他们也说不出个什么反对意见，朱总又不瞎，这时候再反对的人，就是傻子了。”
    我笑着说“那么说我是当之无愧，名副其实了。”
    董总点了点头说“是这么回事儿，可你也别太高兴，后面的难的事多着呢，你得给我当我这把枪，我指哪你打哪？咱们要配合无间，有没问题？”
    我犹豫着说“大问题没有，还是那句话，用人不疑，疑人不用，你得给我充分的信任和自主。”
    董总嗯了一声说“这个没问题，我和你说下，现在电器的主要问题吧。”
    我细心地听着。
    董总说道“现在最大的问题是，电器的销售止步不前了，产品我们是不断地更新换代，也是越做越精，越做越好，国内单品第一的称号，还是没有任何疑问的，但销量却一直不稳定。我觉得我们的销售环节还是有很多的问题，但我却一直找不出来，我们销售体系，还是比较完善的，奖罚制度分明，销售人员的提成也是颇丰，不存在没动力的况，渠道也稳定，代理商很少有改投门面的，价格上，我们虽然没有优势，但一直得到消费者的肯定。咱们的产品值这个价。所以，我就有些迷茫了，我也是做销售出，对市场了解的很透彻，至少我自己是这么认为的。”
    我问道“董总，销售制度真的没问题吗？所谓重奖之下，必有勇夫的，没理由不是年年增长啊？咱们的消费群体这么的庞大，不可能市场已经饱和了。那你有没有调查过，其他竞争对手销售况呢？他们是在增长，还是在下降？”
    董总拿出一份各大厂家的销售况，递给我说“我大致地看了下，和咱们竞争的几家大多是在稳步增长，这说明咱们的市场份额正在逐步减少，咱们还没有得到足够的重视。另外，地域的销售量偏差很大，有些地区销售量年年销售冠军，有些地区则年年倒数第一，而且不是地区的消费能力问题。销量最不好的不是偏远地区，而是部分一线城市。“
    我分析说“一线城市抛开消费水平先不说，还和天气温度有关，在东北只要你不在大太阳底下曝晒，找个凉点的地方，根本就不需要空调，冬天冷，屋子里有暖气，也同样不需要空调。需求不同，销量自然不一样。”
    董总点头说“你的意思我明白，可东北区做的很好，反倒是南方的城市，购买力不够。”
    我也奇怪了，这是为什么呢？
    董总解说道“我也不知道，所以调你上来，看看，你有什么解决方法？”
    这让我倍感压力，任重而却道远啊。
    万众的销售体系是个庞大的体系，全国的销售人员达上万人，区域划分的很细致，上下级分明，销售制度严格而精细，责任划分分明。销售体系又分为销售部，市场部，企划部，大客户部，内勤部，及销售培训中心。
    这里面可是藏龙卧虎，有曾经的央企高层，有上市公司的销售总监，有广告策划的总经理，也有专攻营销的学霸，大多数人都是高学历的。
    我翻看着每个部门的领导的个人资料，看的我是触目惊心，和他们比起来，我显然的十分的渺小。无论在学历上，在资历上，还是之前作出的成绩上，和他们都相差甚远。
    再翻看优秀的销售精英们，年销售量过亿的人，比比皆是，而且有一项最牛的指标，他们的回款率基本都是百分之百，这在销售群体里，是太难得了。
    还有个最严峻的问题，我的老上级陈总，像一座大山一样横在我面前，他虽然主管生产，研发，但他对销售也是有话语权的，我不可能事事都向董总反应，告状，这只会让董总觉得我没能力，不能独立处理问题，眼前的现实问题，让我感觉到前所未有的压力。
    我用了两天时间，才掌握了基本的万众电器的销售制度，体系及其各个领导岗位的职责。决定先小范围内的开一次会议，看看各个人对我上任的态度。
    我上任的消息，早在我没来之前就传得沸沸扬扬的，几乎整个销售系统的人，都知道一个之前被万众两次踢出去的人，来当他们的上司了，但握上任两天了，一点动静都没有，他们也是感到十分的奇怪。
    召开会议的事，早在他们意料之中，所以我想他们肯定都是有备而战。
    我没像以往似的，早早地就先进入会场，而是等都等到差不多了，才进去。
    会议室里坐了七八个人，有男有女，有老有少，看见我来了，还是都站了起来，以示尊重。
    我急忙挥着手说“大家别太拘束，都坐下，都坐下。”