《一个销售员的自白书》第一百三十五章 杜世生又来了

    宋工很快去了一家广州的小厂，这家厂家的出价比我们给的待遇还低，虽然有股份，可以分红，但他们根本没有销路，生产出来产品后，根本就没人敢用，很快就销声匿迹了org
    我们还是大张旗鼓的生产着立体多彩，只不过，名字改了一下。我们也遭到了工商局的检查，但很快就被我们给搪塞过去了，原因无它，我们根本就没有制作宋工所说的专利，我们就是在传统材料上加以改良，挑不出我们半点毛病来。
    宋工没有得到他想要的，于是疯狂地开始各种检举，投诉，发律师函，甚至开始上访。他把自己搞疯了，自己做了个大条幅，准备在我们门前拉起来，被我们的保安无地给驱赶走了。然后，又是报警，又是撒泼，最后都是无功而返。
    我都觉得他有点精神不正常了，可这能怪谁，一盘好棋，让他自己给下烂了。我承认在这件事上，有些不讲道理，这产品的确是他发明的，不过，如果没有我们的大力推广，他的产品还只是一堆废品，我也给了他相应的报酬，甚至大大多过他应得的，是他自己人心不足蛇吞象，怪不得别人。
    刚刚度过了内乱的危机，商机又来了。
    第二次，我被绿水园邀请去谈合作，可这次我就没那么好说话了。
    杜诗阳亲自去机场接的我，在路上和我说“上次的事，我是想得太简单了，考虑的不周祥，这次我是带着100的诚意，和你谈合作的。”
    我笑着说“和你没关系，我得先确定一件事，你到底能不能代表你们公司，别咱们这边谈完，那边再节外生枝。咱们不是白谈了，要不你让你父亲直接和我谈吧？”
    杜诗阳有点生气地说“你这么说，是不信我咯？”
    我笑着说“是不信啊，上次的事，你也看到了，我不信你，也是正常吧？”
    杜诗阳无奈地说“好吧，你不信我，就是正常的，这次公司全权委托我了，我可以做主org”
    我没答话。
    到了地方，还是那间会议室，不过不是上次的人，成本部，工程部都是些新面孔。
    我讥讽道“上次的成本部，工程部的领导呢？怎么换人了？还要再次，让我介绍下我们的新品吗？还要再次给各位答疑吗？”
    杜诗阳尴尬地说“不是，这是我们另外的一个小组，专门负责这次谈判的。”
    我哦了一声，没在说话。
    成本部拿出了我和杜诗阳之前签的一份协议，和我说道“按照之前，贵司和杜总的合作协议，贵司的产品必须以最低的成本价，优先给我司供货，我司现在想定贵司的产品，咱们起草一份正式合同吧。”
    我看了看协议说“我会按着协议执行的，合同嘛，我就不签了，最低的成本我核算出来后，告知贵司，具体的供货期，我肯定是优先考虑贵司的，具体供货时间，等我们看过现场后，你们算出面积，我们再告知供货期。”
    成本部的人反对道“您说的这些，没有一个是具体的，是不是得把价格，供货期的准确时间告知我们呢？”
    我摊开手无奈地说“准备的价格，供货期，我现在也无法答复你，等看了现场，你们定了一共要进多少货，我才能答复你，不是！价格成本，我现在也不知道，等我们公司财务部核算后，就会告诉你的。”
    成本部没想到我会这么趾高气扬的，bī)问道“那您这次来的目的是什么啊？什么也定不下来，咱们还谈什么？”
    我看了看他说“又不是我要来的，这你得问你们杜总，我也是带着诚意来的，至少你得让我知道，你们用什么花色，什么型号，用量到底是多少，我才能报价，定供货期啊org”
    杜诗阳有点不悦地说“陈总，你要是还有气，你就冲我出，出完了，咱们再谈，别那么小孩子气好吗？你我都知道，我们合作对大家都是有利无害的，以前机会不成熟，现在机会成熟了，我们自然该心平气和地坐下来，好好谈谈合作的事。”
    刘子冉在一边来了句“让你们先吃螃蟹，你们不肯，现在看见别人尝到甜头了，你们就要和我们谈了，还放那么高的姿态，我们凭什么和你们谈啊？”
    我笑着说“怎么这么说话呢，到任何时候，我们都是欢迎像绿水园这种大地产的，人家高姿态惯了，难道让人家为你放低姿态，来和咱们这种小企业谈吗？”
    杜诗阳哼了一声说“你不用这么阳怪气的说话吧，直接点，谈谈你的条件吧？”
    我笑着说“爽快！我的条件也简单，就是让你们董事长过来和我谈！”
    工程部的人生气地说“你有什么资格，要和我们董事长谈啊？一个防水材料何必这么兴师动众的，你也不用吊高来卖，市面上现在到处都是你们这种产品，我们一样买的到，杜总是出于好心，念和你同学一场，才主动找你的，你别不识抬举！”
    他一说完，杜诗阳就知道完了，瞪了那人一眼，怯怯地看着我。
    我还是保持微笑着说“那我真的谢谢杜总的关照了，我就是个不识抬举的人，我愿意卖谁就卖谁，我愿意卖多少钱就卖多少钱，有钱难买我愿意，你该问问你们杜总，我是什么样的人，我告诉你，我才是出于同学一场，才来的，不然，就你们之前的态度，我才不会和你们在这耽误时间呢！”
    说完，我站了起来和杜诗阳说“我的脾气你知道，我没本钱的时候，我都敢硬碰硬，现在手上有本钱，我当然是得硬气点了，求人就得把头低下，我不是冲你，是冲……算了，估计他很快就知道我的态度了，不好意思让你为难了，再见吧。”
    杜诗阳气鼓鼓的也不说话，直直地拿眼睛盯着我，我有些心软，但最后还是下定决心，走了出去。
    走廊上，老者的影又出现了，还是那白运动衣，走到我面前微笑着说“怎么就走了，我刚刚有点事，耽搁了一些，走，走，走，去我办公室，咱们详谈。”
    我点了点头，悄悄地问后的刘子冉说“他现在是否定还是肯定啊？”
    刘子冉也不知道答案，摇了摇头。
    进了杜世生的办公室，杜世生吩咐秘书叫杜诗阳过来，招呼我走下后说道“我还是真低估你了，本事不小啊，不怪得诗阳对你赞许有加啊，以诗阳的眼光，轻易不会对人赞许，看来你还真有点本事。”
    我微笑着说“杜总过誉了，我只是个小人物，入不了你们这种大企业家的眼，杜总咱们开门见山吧，别老的客气来客气去的，大家都很忙。”
    杜世生也笑了笑，霸道地说“你知不知道，每天有多少人想见我，却见不到，我一天只办公两个小时，今天这两个小时的时间都给你，你不该觉得荣幸吗？”
    我哼了一声说“这话从您口中说出来，就没水平了，时间对于每个人都是平等的，您的是两个小时，别人的就不是两个小时了？我为什么要感到荣幸？是您找我有事，又不是我找您有事，您要是觉得在我上不值得花上两个小时，我现在马上走，咱谁也别耽误谁！”
    杜世生终于收起了微笑，对着我说道“你真以为，你的那个什么立体多彩值得我亲自找你啊？在我看来，你的产品就是一锤子买卖，太多的弊端还没暴露出来而已，不用一年，你的产品就会被市场淘汰。
    这款产品从一开始生产出来，我就知道了，国家专利局我早就打好招呼，一旦有新型的建筑材料，我就会第一时间知道。
    我之所以没用，是我知道它的不稳定，我只是没想到，在你手上，它可以被推广出来，还做的不错，所以，我才有兴趣和你谈谈。”
    我知道他说到我的痛处了，事实上，我对这款产品也一直不自信，我始终觉得这款产品有它的弊端，更何况我们现在打着擦边球，多少有窃取别人的劳动成果，一旦追究下来，将会面临巨额的罚款。
    但我不能当着他的面承认，反驳道“产品的稳定，是需要时间去验证了，你说的不算，我说的也不算，再说，我们还在不断的研发，更新换代的产品，会把这款产品不断地升级优化，从黑白电视，彩色电视，再到液晶电视，经过了无数年，哪一款产品不稳定了，只是不断地提升而已，但你能否定黑白电视的伟大发明吗？”
    杜世生哼了一声说“诡辩！这是两回事，你的产品根本就不是什么跟新换代的产品，就是投机取巧而已。也就是这个年代对于新鲜事物宽容了很多，不然，你的产品早就被埋没了，我不想和你在这儿做不必要的争论，这样一点意义都没有。我现在是想和你谈谈合作的事。”