《一个销售员的自白书》第一百二十三章 深度合作

    杜诗阳说道“你们烦不烦啊？”
    我笑着对杜诗阳说“诗阳，你也别生气，平白无故的多了这么个大儿子，不是挺好的吗？他也怪可怜的，姥姥不疼，舅舅不爱！”
    杜诗阳看了看怒发冲冠的刘子然笑着说“我得上辈子造多大的孽，才能生出这么个儿子啊！”
    我和杜诗阳哈哈大笑起来，杜诗阳收起了笑容说道“不说笑了，和你们说正事。”
    我和刘子然同时望着杜诗阳，杜诗阳说道“万世创业，你们到底怎么想的？”
    刘子然说道“我们先看中的，这得有个先来后到吧？”
    杜诗阳说道“幼稚！资本社会，还讲究先来后到啊？抢占先机最重要!我早就抢占先机了，曹喜财为什么不接你电话了，还不明白吗？”
    刘子然争辩道“我早就抢占先机了，我接触曹喜财时，你肯定还没接触他呢？后来，我不知道你用的什么手段，迷惑曹喜财，才让他不理我的，这不光彩啊，要不咱们就光明正大的竞争。”
    我在一边说道“你是不是傻啊？你们光明正大的竞争，便宜的不是曹喜财吗？这企业没有你们想的那么有前景，至少从现阶段看，需要投入大量的人力物力来解决他的内部问题，这不是个一蹴而就的过程，而且中间的风险系数很高，我不建议你们入手。”
    杜诗阳解释道“我看中的不是他的销售能力，而是生产能力，我接手后，要做的就是提高的生产品质，并不指望他外销，主要是给我们公司内部材料就够了，这样可以减少我们运作的成本。”
    我摇着头说“你算过，你接手要多少资金吗？这些资金够你们公司买多少合格的材料的？喝奶一定得要养牛吗？你要接手，就一定得让企业至少可以维持自产自销，养活得了自己，我们之前的万众电工也出现过这样的问题，我们万众电器和格菱为什么都想收购它，当时的集团也是你这种想法，事实证明，收购一家生产企业，不能就单单地靠它内部供货，如果这样的话，你的投入都不如直接自己建个厂。”
    杜诗阳想了想说“这个成本我们核算过，的确投入大于产出，不过时间不等人，我们没那么多时间去投入生产一家防水材料公司，我们等不起啊！”
    我点了点头说“是啊，你们等不起，刘子然等得起啊，相比之下，刘子然更有耐心经营好这家企业，可以令它扭亏为盈，因为他有的是耐心，短期内他不担心回报，因为他的钱放着也是放着，他想要钱生钱，就得让他的资本转起来，这资本流动周期肯定比你的长。你的企业资金是短板，用钱的地方太多，换句话说，他有钱没处用，你有钱急着用，虽然你们都有钱，但运转周期不一样，经济学第八章，资本运作的周期时间。”
    刘子然洋洋得意地说“看见了吧？高材生分析地很透彻，目的性不一样，我是要盘活一家企业，我又有资本，又有时间，你呢？急于求成，短期内需要见到成效，一旦没有成效，你将一无所有，还会拖垮你的企业。”
    杜诗阳不肯放弃地说道“不见得吧？论资金你不一定有我们雄厚吧？”
    我回答道“你怎么还没明白呢？玩资本运作的人，和干实业的没法比，他们讲究的是最终的收益比，利益的最大化，不在乎时间的长短，你们呢？你们要保持资金链的正常运作，要保证资金的尽快回笼。”
    杜诗阳点了点头说“目前国家的确对房地产的放贷政策收紧了，但对我们影响不大，资金上我们肯定是没问题的，现在的问题是我们值不值得投入。陈飞，你说句实话，我听你的！”
    我考虑了下说“我有个不成熟的想法。”
    刘子然呵呵地笑道“你的想法向来都很成熟，不成熟你轻易不会说。”
    杜诗阳也点了点头。
    我说道“还是资源整合，刘子然你想投资，诗阳你想要材料，那就一起搞就是了。刘子然投资收购这家公司，然后生产，控制产品质量，再供货给诗阳，价格上刨除运作成本，基本就是底价给诗阳。”
    刘子然不满地说道“我为什么要这么做啊？啊，我投钱进去，生产出来的品产，不赚钱给她，我们得多深厚的交情啊？她就是嫁给我，我也不能这么做啊，亲兄弟还明算账呢。”
    杜诗阳呸了一下说“你想得美，还嫁给你，我得多瞎啊！”
    我制止了他们的争吵说“听我说完啊，刘子然你想啊，以你现在接手的状况看，即使产品质量提了上去，你的品牌知名度也就在那儿了，但你要是和绿水园合作，成为绿水园的指定供应商，哪能一样吗？等级一下子就上来了，对你的产品销量也有保障啊，你要知道，产出越大，成本就越低的道理啊！”
    杜诗阳嗯了一声说“是啊，你可知道这广告效应，是多少钱都换不来的。”
    刘子然露出喜悦的表情，觉得我说的有道理，又仔细地观察了下我说“你不会是坑兄弟钱，去讨好你相好的吧？”
    我骂道“狗嘴里吐不出象牙，你不是我兄弟，她也不是我相好的，我是就事论事，路我替你们想好了，怎么走，是你们的事，我还真是咸吃萝卜淡操心，对我一点好处都没有，我这种无利不起早的人，这次是赔了。”
    外面有人招呼了一声，刘子然对我们说“锅子好了，走，走，走，吃饭去，喝点，今天高兴，必须喝点！”
    热腾腾的炭火火锅，新鲜的羊肉，拌好的麻酱，韭菜花，蒜泥，各式配料一应俱全。
    杜诗阳皱了眉说“这大热天，吃火锅，也就你想的出！”
    刘子然不以为然地说“主要是这科尔沁的羔羊肉，市面上太少了，我说的是正宗的，这我好不容易从内蒙古哥们那儿买的，听说坐车都得做三天三夜，给我背回来整整一只羊。”
    我好奇地问道“活羊啊？那你这哥们是够有心的。”
    杜诗阳捂着嘴说“那得赶多少天的羊啊？那可不容易啊，那我得试试。”
    刘子然不忿地说“抬杠是吧？一会儿你们试试就知道了，开锅了，下肉，下肉！”
    我不想再深说下去，可能刘子然心里也清楚，他的这个所谓的哥们就是那么一说，好多事情，还是看破不说破的好。
    我尝了尝，不知道是心里作用，还是真的好吃，的确和平时吃的不太一样。
    杜诗阳也是赞不绝口道“这羊肉的确正宗，少有的嫩滑。”
    刘子然得意地说“那是，我哥们说这羊，是天然吃草长大的，没喂一点饲料。正常的羊2~4个月育肥期，咱这放养的羊全部正常生长，育肥期6个月，一般的羊早就送去屠宰场了，咱这羊一直让它长，长到肉质紧凑了，才拿过来给我的，能一样吗？不比国外的什么波尔山羊，杜泊羊差。”
    我拿着一块滚烫的羊肉就往他嘴里塞，刘子然忙一个劲儿吹，怕烫到。
    我笑着说“看吧，不吹你得死！”
    杜诗阳笑着说“别光顾着吃，咱们把事情定一下，刘子然你觉得阿飞的提议怎么样？你给个痛快话！”
    刘子然嚼着嘴里滚烫的羊肉说道“他人品不咋地，但眼光我是相信的，我同意，咱们到时签个协议，正式的，把条件谈好，我收你买，这不就成了吗？不过，我可不经营啊，我也不懂，这事你看……”
    说完，不怀好意地盯着我，杜诗阳也可怜巴巴地盯着我看。
    我闷头吃我的羊肉，当做没看见。
    事情，他们两个很快就定好了，杜诗阳退出，给曹喜财的理由时，企业管理太过混乱，生产质量有严重缺陷，暂时达不到她们集团要求。
    刘子然介入，通过不断的核算，压价，最后达成协议，以一个很低的价格拿下了万世创业的控制权。
    大势已定之后，刘子然感慨道“哎，做这么多年投资，还是第一次真真切切地感受到，做实业的踏实感，挺好的。”
    我鄙视地说道“万众电工不是实业啊？你没收购啊？”
    刘子然笑着说“那时候，我根本就没想过干实业，就是想灭了你，你说你那时是个啥啊？还整天在我面前耀武扬威的，我就是看不惯，要钱没钱，要权没权的，还整天拽的跟二五八万似的。看见你就来气。”
    我撇着嘴说“拿个几千万和我斗气，你也太看得起我了，你那时要是直接砸我个一两百万的，我早就叫你哥了，让我干啥，我干啥，何必呢？”
    刘子然呸了我一声说“什么牌子的塑料袋这么能装啊？装，你就和我装吧。你t的骨头比石头还硬，骨子里比谁都骄傲，你要是真那么市侩，你早就不是现在的你了！”
    我咧着嘴说“那我是谁？秦桧还是和珅啊？”