《一个销售员的自白书》第九十五章 林老绝症

    听他一说完，我脑子里就有了个画面，常年老三满脸褶子的脸，淫笑抱着刘明的老婆，想想都恶心，更恶心地是刘明和徐老板娘的张红燕，一个秃顶的老男人和一个一脸脂粉的老女人……
    然后清走这污浊地画面，说道“看出这个有什么用？我是问你，他们这样错综复杂的关系，你该怎让利用？”
    袁志远一下子开窍了，说道“可以离间常老三和刘明的关系，拉拢常老三，张红燕肯定是站在刘明一边的，这奸夫的关系，没办法离间，小梅是刘明的老婆，再怎么样，一日夫夫百日恩的，估计也难，不过，今天这个邢川到是个不错的帮手，扶他一把，估计他能成气候。”
    我嗯了一声说“开窍了就好，你知道你为什么南方市场做的好，到了东北就水土不服了吗？做一个销售人员，要适应各个地方的销售模式，适应他们的生活习惯，融入进去，不一定要同流合亏，但至少别让自己显得格格不入。说你清高都是好的，说你不懂销售一点都不为过。销售是要适合任何环境的，而不是用你一成不变的销售模式，去让客户适应你。
    接下来，就看你自己的选择了，觉得常老三和邢川哪个更有潜力，你就用哪个，他刘明不是挖你的客户啊，你就也挖他的客户，你们的客户肯定是互通的，不然他也不会抢走你的客户，与其天天大街上去找，不如就近找到竞争对手的客户，逐个去挖。
    和客户更好的去谈，怎么样能让他赚到钱，卖咱们的产品和同类型的产品的好处，而不是套关系，套近乎，喝酒吃饭能增进熟悉度，但肯定遇到决策问题时，不会优先考虑你，代理商们都很现实的，他们不是来交朋友的，是来赚钱的，所以，让代理商赚到钱，只要做成一单，后面的就驾轻就熟，不用你推销，他们就会自己来找你。”
    送我回到地方，袁志远感激地说道“谢谢你，陈总，有机会我一定再去集团找你，和你好好请教一番，明天几点走？我送你。”
    我抬脚下了车，依着车门说“明天有人送了，其实像你这样，坚持原则的销售，我是很敬佩的，不过，时代环境不允许啊，人只能去适应时代，没理由让时代去适应你的，好好干吧，我看好你。”说完，走上了楼。
    第二天，一大早，一大家子人送我到机场，我劝了几遍，都没人听，我行李本来是不多，可几个姨，舅加上表妹，表妹夫每个人都拎着一大袋东西，这个是给胜男的，那个是给领导的，还有朋友的，飞机场吃的，不拿还不行，顺了哥情失嫂意，少拿一个都会有误会，无奈地将所有东西，都搬上了行李车。
    临近安检口时，竟然还有人哭了起来，我姐一声大吼地说道“又不是生离死别的，这有啥好哭的？他说回来就回来了！”
    小魏拉着我的手说“哥啊，你这趟回来，也没住几天，我们招呼的不好，你别挑理啊！”
    我笑着说“别来这虚的，要是我刚认识你，我肯定和你客气客气，现在就得一直骂你了！”
    说完，又语重心长地说“小魏，你太不容易了，别给自己那么大的压力，短短一生数十载，干点自己想干的事吧，别把责任一个人扛，回头和文静来珠海找我，还有啊，别欺负我妹妹啊！”
    小魏这时才咧着嘴笑着说“东北老娘们谁敢惹啊？我天天烧香拜佛的，她不欺负我就行了，我还敢欺负她！”
    文静一边霸气地推开了小魏，走到我近前说“哥，给我小嫂子带好，等你们结婚时，我一定过去！”
    我嗯了一声，点着说“行，到时我给你们定机票，一定都不能少！”
    姐夫也走了过来，低声地问我“你姐志向远大，老觉得长春这地方，不适合发展，有时间你帮我劝劝她。”
    我皱了下眉头说道“我为什么要劝她？有更适合她发展的地方，不是应该鼓励她一往无前吗？你不能拖她的后腿啊？你该追上她的脚步啊！”
    姐夫为难地说“我到是想，可我一无学历，二无背景，就会开车，我觉得长春挺好的，这里毕竟是我们的家乡啊，我是不会离开这里的！”
    我摇了摇头，也不好再说什么，望了望远处的姐姐，心里想着，这可能将是他们婚姻的一个裂缝，该怎么和我姐说呢？还是给姐夫让一份有前途的职业呢？这样下去，他们的距离会越来越远。
    广播开始让人登机了，我大包小包的通过安检，向亲人们挥手，走上了飞机。
    落地后，取完行李，想着怎么和胜男将这些东西搬回家呢，想想六楼啊，痛苦，有种直接想把这些东西扔在机场的冲动。
    推着车，走到门口的时候，我看到了久违的老友，林老笑着和我挥手。
    我不顾行李，给了林老一个大大的拥抱。笑着对林老说“你可想死我了！”
    林老笑着说“想我也不给我打电话！”
    我看着林老，消瘦了很多，但还是精神矍铄，枯瘦的双手都看得见骨头，我怎么感觉林老像是大病过一场。
    胜男从林老身后挤了出来，不满地林老说“这是我老公！我老公！”
    林老用手指点了下胜男的头，胜男冲着林老做了一个鬼脸，然后笑着对我说“臭人！舍得回来啦？”
    我摸了下胜男的头，指了指身后行李说“满载而归啊！”
    三个人费了九牛二虎之力，才把所有行李抗上了楼。
    我叫胜男沏茶给我两个，胜男不满地说“你们两个大男人，不会自己动手啊！”
    我故作生气地说“家里有客人，你不该动动手吗？”
    胜男翻着白眼说“能来咱们家的都不是客人，林老算什么客人！”
    林老笑嘻嘻地说“讨论完没？我还能喝上茶不？”
    胜男看着林老，乖乖地烧水去了。
    我本想试探着问下林老身体状况，林老却先开口了“飞仔，我得了肺癌，晚期！”
    我一下子愣了，胜男端着茶壶走到一半，听到这句话，茶壶摔到了地上。
    还是愣在原地，好一会儿才反应过来，走了过去埋怨道“这么大的人了，怎么什么都干不好啊？然后拿起扫把，把玻璃碎片打扫干净，不小心划伤了手指，鲜血流了出来，我却一点感觉都没有。
    胜男流着眼泪，呆坐在沙发上。收拾完，我故作镇定地坐回到沙发上，问“那……那……手术啊，我在外国有几个朋友，江江和小霞，还有耀阳也在，你过去看看，听说那边治癌症跟治感冒一样，我陪你去，胜男也去。咱们一起去，肯定能治好的！”
    林老拉过我的手，找了张纸巾包住我流血的手指，叫胜男去拿创可贴，然后笑着对我说“飞仔，林老年纪大咯，唔想再奔波啦，安安静静地睇住你结婚，万一能让我抱个孙，我就满足啦！”
    我眼泪不知道什么时候，悄悄地滑落到我的脸庞，颤抖着说“一定要你睇见我哋个仔一定要你看到我们的孩子）！”
    林老拍拍我肩膀，又过去搂着胜男，和胜男说“傻女来既！哭啥？生死有命，我这一辈子吃，吃过了，玩，玩够了，威风了大半辈子了，没啥遗憾了，你们尽快给我生个孙子出来，让我享享儿孙福，这辈子也就够了。”
    我机械地拿出了一根烟，递给林老，然后自己点了一根，胜男突然站了起来，打掉了我手上的眼，然后死死地盯着，大声地对我吼道“还抽，你想害死林老啊？不知道他的什么病啊？”
    我内心压抑地情绪，这一刻爆发了起来，也对着胜男吼道“滚蛋！”
    林老这时先抓住了我的手，再抓住胜男的手，对着我们两个说“吵架无开口，不要吵架，不要吵架！”
    胜男哭啼着，颤抖着身躯，扑向了我，死死地抱住了我，狠狠地咬了我一口。
    我没有感觉到丝毫的疼痛，死死地抱着胜男，拍着她的后背说“都坚强点，没事的，没事的！”
    林老哎了一声说“都开开心心的，本来不想回来珠海的，就想着在家乡安安静静的走完最后一段路，可是还是挂着你们啊，不要再想了。医生说我心态好，说不定可以活个十年八年的！”
    晚上，送走了林老，我搂着胜男说“人生无常啊，总会经历这些生生死死的，本以为见证张华的死后，我能轻松自如地应对生死，可当它来临时，还是那么痛苦不已！”
    胜男哭着哭着，倒在我怀里睡着了。
    我脑子里不断重复着和林老一起经过的，点点滴滴，这和近似我父亲的长者，从开始认识我后，就无时无刻，毫无条件敌关心我，照顾我，可上帝却宣布了他的死刑，还是有预期的死刑，这是多么的可怕，多么的恐惧。