《一个销售员的自白书》第一章 餐饮的开始

    我笑着说“我终于知道谁是掏空你身体的人了。”
    敏姐打了我一下，骂道“死阿飞，你怎么学得和他们一样，这么流氓了？”
    我回答道“近猪者赤啊!“
    刘晟不耐烦地说“咱们能不能别像普通老百姓似的，站在街边上聊天啊，走吧！”
    我一边走，一边挖苦道“刘总，现在都不是普通老百姓了？敢问现在官居何职啊？”
    耀眼回答道“朝阳片区居委会妇女主任！”
    耀阳还真是办事的人，我们一到珠海，就直接杀向横琴岛，来到了这家饭店，老板正在招呼客人，看我来了，就说道“昨天刚吃完，今天又来，我的猪肚鸡不至于这么好吃吧？”
    我直接开门见山说道“老板，我把我朋友带过来了，想先看看场地，然后谈下价钱。”
    老板有些意外地说“你还真是雷厉风行啊，行，我带你们去看看环境吧。”
    我们转了一圈，耀阳摘下了眼睛说“我看了下环境，有两个问题，我说下，老板你看对不对？”
    老板点头说“你说!“
    耀阳指向后院的地说“你这后院是个盐碱地，什么也种不了，对吧？你的鸡养的最长时间不会超过半个月，对吧？还有你前院扩出来的地方，是填海出来的吧？”
    老板看着耀阳说“行家啊？那又能说明什么问题？”
    耀阳毫不客气地说“说明什么？说明你的后院不能种蔬菜水果，农家乐肯定是不行了，你的鸡都是街上买回来的，根本就不是你养的，你养也养不活，还有你的前院一到潮汐的时候，基本就被海水淹过来了吧？危险性很高，这些问题，才是你为什么要兑出去的原因吧？”
    老板眼神漂浮不定，似被说中了心事，有点恼羞成怒地说“这些都是无关痛痒的小事，你那么在意干什么？要是不兑，你们就直说，来这儿捣乱的吧？”
    被人欺骗的感觉，让我闹火中烧，直接说道“做生意讲究的是诚信，你的店这么多问题，你不说出来，你这不是坑人吗？”
    老板阴笑道“我为什么要说出来，你们爱兑不兑，不兑走人，哪那么多废话？”
    耀阳并没有生气，而是说道“我和你说这些，是告诉你，你要价太高，要是低点，我们还是会考虑的。”
    老板看了看耀阳问“你的意思是？既然这么多问题，你还是要兑？那你就是想压价啦？”
    耀阳说道“生意嘛，再商亦商嘛，你出价，我还价，天经地义啊，咱都别废话了，你直接出个价，合适的，我们就直接签合同，不合适我们直接走人，谁也不耽误谁。”
    老板想了想说“痛快，那行，一口价150万，我这可还有半年的房租。”
    耀阳皱了皱眉说道“这地，这房子不是你的啊？房租多少钱一年？”
    老板坦白地说“这地是本地人的，一年房租12万，不贵，你们要是真兑了，我带你们去找房东，可以再讲价的，毕竟这里这么大，也不太好租。”
    耀阳想了想，对着我低声地说“咱们得考虑下了，先把这边出兑的价谈好，然后再去谈房租，我找人过来看流水账，算下回报率，值不值得做？”
    我点了点头，表示同意。
    老板看我们研究了半天，也没个结果，就说“你们到底兑不兑，不兑，有的是人兑。”
    我不客气地说“那就找其他人兑吧，我们得估算下，我听说，这边有好几家都要出兑呢，我们也再问问。”
    说完，几个人一起上车，准备离开。
    老板一看我们要走，急了说“这样，我再降20万，130万，所有东西都给你们，房东我去讲，至少和你们续约三年，怎么样？“
    耀阳把已经迈上车的脚，又收了回来说“100万，我自己去找房东谈，行，咱们就成交，不行，我们就不回来了。”
    我急忙说“耀阳哥，你不是打算叫人来看账本的吗？他要是真答应了，咱们真兑啊？”
    耀阳低声地说“兑，100万肯定是亏不了，你想，这些一天就是算10桌，一桌平均1000块，一天就1万，抛去成本3000块，一个月少说也有20万，半年钱就回来了。”
    我还是有些犹豫地说“一天能上10桌吗？一桌能有1000吗？”
    耀阳自信地说“我刚刚观察了下，现在是淡季，也不是整点吃饭时间，都有10多桌，你昨晚来，肯定不止10桌吧？一桌卖多少钱，还不是咱们自己定价，价钱高但环境高，咱们再重新装修下，高档一点，肯定不止这个数。”
    老板犹豫了很久说“一口价120万，同意就坐下来研究，不同意，我也不勉强。”
    耀阳这次没犹豫，直接说道“成交，不过咱们签合同前，我一定要先见到房东。”
    老板爽快地说“没问题，我现在就给他打电话，叫他过来。”
    说完，看耀阳点头同意，马上挂了个电话，告诉我们10分钟后到。
    10分钟后，来了一个很年轻的美女，背着个女式包，开着一辆法拉利911，到了也不废话直接问耀阳“你打算租我房子啊？”
    耀阳微笑着说“美女，你是这儿的房东啊？”
    美女点了点头，耀阳继续说道“我们有意向想买你这片地，你报了价吧。”
    听到这里，我知道耀阳准备大手笔了，心里有点忐忑不安起来，虽然我手头上，有差不多快接近200万，可不想一下子投资这么多啊，我觉得风险太大，但既然选择了，就别后悔，跟着耀阳走吧。
    美女回答道“我只租，不卖，一个月1万块，一次交半年，按一个月房租，等你们走时，退回给你们。”
    耀阳问“能不能便宜点，还有我们要租至少三年，三年内不得增加房租，你看怎么样？”
    美女考虑了下说“房租肯定便宜不了，但我可以保证三年房租不加价，但要一次性付清。”
    耀阳礼貌地说“也行，但我们得先研究，商量下。”
    说完和刘晟，我商量着说“我觉得可以，看你们两个的意见，少数服从多数。“
    我还是有些顾虑，不过耀阳话都说到这个份儿上了，我也不好再插嘴，就默认了。
    刘晟在耀阳面前一向是没有主见的，所以也是欣然接受，点了点头。
    我算了下，要是盘下这家店，一共要156万，如果加上后期的装修和广告费，估计得200万，三个人平摊到不是什么问题，就是不知道这三年内，能不能保本呢？
    耀阳又询问了下我，我犹豫了下，但还是点了点头说“耀阳哥，我听你的。”
    这时从美女的跑车里跑出来了个小男孩，长得粉雕玉琢般，可爱的像个样娃娃。走到美女身旁说道“妈妈，我饿了，我想吃东西。”
    美女妈妈温柔着对小男孩说“妈妈现在有事做，一会儿带去你吃东西，好不好？”
    小男孩嗯了一声，看得出来，并不高兴，但也没吵没闹的，只是站在他妈妈们的身边，安静的待着。
    我突然想起，自己车里，胜男会放一些小零食，怕开长途车时饿，我打车车门，拿出一包威化饼干，递给了小男孩，小男孩很想接，却一直在看着他妈妈，美女给了我一个感激的微笑，然后对着小男孩点了点头。
    小男孩从我手中，接过威化饼，就开始动手拆包装纸。美女妈妈咦了一声，小男孩赶快停止了手上的动作，看着妈妈。美女说道“你忘了说什么了？”
    小男孩一下子想了起来，走到我身前，鞠了个躬说“谢谢叔叔！”
    我摸了下小男孩的头说“不客气。”
    小男孩这才拆开了包装纸，拆完包装纸，他望了望周围，估计是想扔垃圾，刚好有个天然形成的垃圾站，因为这里原本堆放着一些砖瓦等建筑垃圾，后来经过的人就往上面扔一些垃圾，慢慢地就形成了一个垃圾站。
    小男孩走到那儿，看了很久，又走了回来，把包装纸塞进了自己的口袋，包装纸的内侧还残留着巧克力糖浆，搞到了他白色的吊带裤上，我走过去好奇地问“你为什么不把包装纸扔在垃圾站呢？”
    小男孩奶声奶气地说“这里不是垃圾站，不能丢垃圾。”
    我自感惭愧起来，又摸了摸小男孩的头说“真乖，你有教养的样子，真是可爱。”
    孩子们的一举一动，都是父母亲的言传身教，它会潜移默化的植根在孩子的心里，我记得我小的时候，有次在街上走，看见我爸咳嗽了一下，然后拿出了一块洁白的手帕，将痰吐到了手帕上，这是件小事，却从小影响到我爸，每次我有痰的时候，都会拿出一张纸巾，找个没人的地方，吐在上面，再扔到垃圾桶里面。
    我父亲教育我说“一个人一辈子做好事，并不难，难得是你在阴暗的角落，无人知晓的情况，是不是还能保持一颗纯净的心。”
    大庭广众之下，地上有100块钱，你可能还会问下谁丢的？要是没人的情况下，又几个人会做到拾金不昧呢？
    美女对小男孩微笑着说“宝宝乖了，去车里吧，妈妈谈完事，就带你去吃好吃的。”
    我们和店老板，及这位美女业主基本达成协议，现在起草正事合同，明天正式签合同。