《一个销售员的自白书》第八十二章 会议演讲

    主委会主席沈洋第一个上台，上台后，主要讲了举办这次会议的主要目的。一是，现行业内部标准参差不齐，良莠不均，准备拟草统一行业内部的执行标准，呈报工业部审批，将成为行业的最新标准。二是，行业内部对知识产权的保护没有得到足够的认识，很多专项专利产品不断地被人抄袭，使得大家对新技术的研发失去了信心，不再大量的投入成本来创新，造成新产品，新技术断层，开始和欧美国家拉开距离。三是，为防止行业内部出现恶性竞争，起草行业公平竞争协议，保护行业价格。最后是，选出四年一度新的行业协会成员。
    沈洋讲完话，由组委会秘书长宣读工业部下达的最新一些文件，然后感谢到会领导，感谢各个企业对这次会议能够顺利召开的支持和帮助。同时，宣读了下四年来行业协会做出的一些贡献。
    之后，是工业部代表上台讲话，一些行业的老前辈对这几年行业的发展的一些看法和展望。
    当介绍到我时，秘书长是这样说的“我们行业中，也出现了一批年轻优秀的从业者，他在万众集团曾参与设备组建安装，曾一年创下单月3000万销量，年销售过亿的销售业绩，同时在工业部发表的文章中，一再的提到的人物，敢于和国外同行叫板，初生牛犊不怕虎，下面有请新生代代表上台，来讲一下他对行业发展和产业优化的一些见解和看法。”
    我上台时，我没有一丝的紧张，整理了下自己的衣装，胜似闲庭信步大步走上了台，调整了下话筒，第一句话就是“我更正一下秘书长的话，我现在已经不是万众的职员了，我刚刚在不久之前办理了离职手续。”
    虽然台下很多人已经早就知道了这个消息，但是没人会想到，我在台上会直接说了出来，不禁一阵喧哗。
    然后开始我演讲“首先，感谢组委会，感谢协会给我这次机会，能上台和各位领导，各位前辈一起探讨行业出现的问题，和未来发展的趋势，走向等问题。我在行业里，还算是个小学生，这里粗略地说下自己的见解。
    在我看来，行业这几年的发展总体来讲还是健康，积极，乐观地不断向前发展的，很多企业没有把眼光只看到利益上面，而是重视研发，科研，肯花钱，投入到技术领域当中，都能意识到科技是第一生产力，科技领导一切的道理。同时，在节能减排方面，也做出了重大的投资和改善。
    但也有很多企业只顾眼前的利益，想通过降低自身的成本，来获取市场的竞争力，不是去改造自己的生产成本，而是去在原材料身上下手，导致产品质量严重下降，不符合行业，国家标准，而终端客户同样也只看价格，不顾产品的质量，导致最终受害的就是消费者，枉顾销售者利益而不顾。
    我简单说些例子，冰箱的压缩包，正常标准的使用寿命是50年，大家知道冰箱的使用寿命是多少？商家推出的冰箱使用寿命只有10~12年不等，这就是说，压缩包其实只做到12年寿命就可以了，根本不需要做到50年，所以，很多企业直接将标准降到了12年，无疑成本降低了很多，可也同时增大了冰箱使用的危险系数。
    这样的降低成本，换来的是什么？是销售者对国产品的不信任和不支持，会伤到销售者的一颗爱国心。请做一个有良心的商家。
    所以，请勿只顾眼前的蝇头小利，应不断提高企业自身的竞争力，不断地创新，不断地改进生产能力，严格控制产品质量，做出好产品，得到消费者的信赖，做百年企业。
    再次，我想讲一下，企业的自身发展，倚靠的是什么，很多人会说，是质量的控制，产品的销售，技术的研发，这些我都同意，但大家别忘了人才的重要性，无论是技术人才，管理人才，还是销售人才，都是企业不可或缺的因素。所以，我在这儿，奉劝下各位老总们，善待你们的员工，没有他们，企业根本无法生存，他们才是企业的原动力。
    最后，我相信我们的行业会蒸蒸日上，不断地壮大，技术会不断的革新，赶超欧美，走进世界先进行列。
    话讲完了，台下响起了掌声，我镇定自若的走下台。想回刚刚全程，没有一次停顿，演讲行如流水，一气呵成，没有瑕疵，自我感觉良好。
    走回座位时，我望向和坐在远处的王总和刘子然，两人面沉似水，看得出应该是够郁闷的。
    会议中午休息，下午是茶话会，我们回到酒店，李总带着陆晨雨也来了，两个美女来了，大家都很自觉的没吸烟，老冯调侃道李总说“李总，你现在可是深入敌营啊？让老王知道了，可是影响不好啊。”
    李总笑道“哪有什么敌我的，王总还不至于那么小气，我是带我同学想给阿飞做个专访。”
    我拿起桌子上的一个苹果啃了一口，说道“李总别闹，还做专访，我又不是什么明星。”
    陆晨雨拿出了笔记本说道“你刚刚讲话，我很受启发，将发一篇相关的报道，有几个问题想采访下你。”
    我想了想，直接把我的演讲稿拿给了她，对她说“你自己看吧，送给你了，采访就没必要了，别那么正式，咱们随便聊聊天就好。另外，千万别把我的名字登上报纸，做我们这行的，不能没名气，但也不能太出名，枪打出头鸟，不然，我以后随便说句什么玩笑话，都得被当成新闻就不好了。”
    陆晨雨点了点头。
    中午，几个人一起出去吃饭，刚好在酒店大厅遇见了王总和刘子然，大家到是客客气气地打着招呼。
    本已相安无事，我们准备去吃饭的，可王总看见李总和我们一起走了，就问了句“李总，不和我们一起吗？”
    李总回答道“不了，好久不见老冯和阿飞了，我和他们聊聊天。”
    王总脸色有点难看地说“那你们好好聊吧。”
    吃饭的时候，沈洋犹豫着，还是说道“其实没必要搞得那么僵的，再见亦是朋友嘛！”
    老冯没好气地说“分什么人，你还能和陆萍再见亦是朋友啊？我和陈桦肯定是不行啦！”
    我没想到老冯会这么肆无忌惮地说出这样的话。沈洋脸一下子沉了下来，说道“这是两回事儿，你要是记我的仇，你就直说，怎么还扯到陆萍身上了。老王和陆萍能一样吗？”
    我劝道“哪跟哪啊说远了啊，事情不都过去了吗？怎么还提呢？先说好，今天这顿谁请啊？两位女士不算，你们几个属我最穷，我是不掏钱啊！”
    林家生也看到气氛有点不对，笑着说“你不请，谁请啊？今天属你最出风头了，你得请客。”
    老冯似乎意识到自己有点失态，就说道“老林说的对，这顿你请，晚上我来，别和我说你没钱，万众退休金也不少啦，年纪轻轻的，怎么像个财迷似的。”
    我反驳道“我那点钱够干什么的？你们怎么谁穷欺负谁啊？薅羊毛怎么专抓秃顶的薅，这是哪门子的道理？”
    沈洋这时也凑着热闹说“还真得你请，现在行业里你可是响当当的人物，年轻有为的，如无意外，今年行业协会可能有你一席之地呢，还有啊，刚刚有个小姑娘打听你呢，问我要你的电话。”
    我笑嘻嘻地说“你这么说，我就爱听了，给了没？我就喜欢给迷失方向的女学生指点迷经。前提是的漂亮的，不漂亮的很难指点。”
    说完了，没人笑，我这才意识到自己说错话了。
    沈洋叹了口气道“哎，这事，都是我惹的祸，咱们说开了吧，真是一步错，步步错，累人累己，这事我对不起你和阿飞，我早晚会收拾她的。”
    老冯也叹了口气说“我也不是怪你，我也是和你一样，在女人身上栽了跟头，就是一说到老王，我就来气，这么多年了，我也算是鞍前马后的，现在为了个外人，直接把我踢出局，当时老陈叫我走，我不是看在老王一再求我，我早走了，结果呢，落得个这样的下场，我到是无所谓，可咱们两个都害了人家阿飞啊！”
    我马上摇头说“没有，没有，你们谁都没害到我，我挺好的，要说害，是我害了你，那个刘子然就是冲着我来的，和你们都没关系。”
    李总笑道“你们这是道歉会啊？都老大不小了，有意思吗？我这还有个记者呢，一会儿，都给你们报道出去，就写一个，我觉得肯定大卖。”
    说完，所有人都盯着陆晨雨看。老冯急道“哎，哎，你把笔给我放下！”
    下午的茶话会，就是行业里的人加强下联系，联络下感情。