《一个销售员的自白书》第七章 会上开炮

    王总淡定地问：“那你说怎么办？”
    老冯笑嘻嘻地望着我，我又看看了李总，李总把销售改革方案递给了王总说：“王总，这是阿飞做的一个销售改革方案，你先看看。”
    王总戴上了眼镜，看了一遍，放下，又拿了起来再看了一遍说，指着我们三个说：“你们是下套给我啊？这是早就安排好的吧？老冯先演出戏给我看？”
    老冯忙说：“可不是，王总你冤枉我了，这方案我都不知道，阿飞这小兔崽子连我都是瞒着的，拿来我看看！”说完作势去拿。
    王总没给他，不满地说：“你就演吧，都多大年纪了，这些事我是有想过的，既然你们提到了，我就和你们说说，不过这个方案的确不错，大刀阔斧，敢想，敢干。”说完，望了我一眼。
    我急忙说：“这可不是我一个人想到的，我就是说了个想法，李总帮我具体化的，我可没那个本事。”
    李总笑着说：“你就别谦虚了，你是真敢想。”
    王总严肃地说：“谁想的都好，这是个及时雨。我和你们说下，现阶段公司的情况吧。我和集团的朱总谈过两次，简单和他说了下，公司准备独立核算，朱总很坚决地拒绝了我。之后，我又去找了董总，刚开始她也是不同意的，因为这样会给集团增加财务负担，同时其他子公司也会争相效仿。
    我和她说，集团子公司良莠不齐，这样下去，会把集团公司拖垮的，集团应该优化资产，尽快抛除不.良资产。同时，我们虽然独立核算，但短期内，还是不会对集团公司造成影响。我们只是为集团资产优化迈出第一步。
    董总很开明，也表示会考虑，同时会和集团领导商讨。”
    说完，我们三个都露出了兴奋的表情。王总看出了我们兴奋，说：“你们也别报太大希望，这里面的事情很复杂，我这还有3000多万的资金缺口，不是你们想得那么简单的，李总和老冯，你们现在要抽出身来，公司的事，阿飞，你多操心。”
    我愣了一下说：“王总，我销售还行，其他的，我可不在行啊。”
    老冯笑着说：“傻啊，王总这是要给你升职啊，男人哪有说自己不行的？”
    王总点了点头说：“本来铁道部的事，就该提你上来的，不过太忙，也没开一次季度会。你啊，人聪明，有冲劲儿，做事认真，有大局观，就是年轻了点，我也观察了一段时间了，是个可造之材。你刚来的时候，我就想过段时间就把你踢走的，我最恨靠关系的人，可你真给了我惊喜，好好干，你得多谢你这两位师傅，我就没见过他们两个一起培养过一个人的。”
    我从没像现在这样紧张过，虽然王总句句都是在夸我，但我知道这里面有多少人对我的栽培，期望，同时，我也听得出来王总，对我还是有点不放心。
    老冯哈哈大笑说：“这是坐火箭啊，再过两年，这兔崽子不是爬到我头上了。教会徒弟，饿死师傅啊！”
    李总笑着说：“老冯啊，你还别说，咱们的想法就是保守，不如年轻人敢打敢拼，咱们像他那么大的时候，哪有他现在这么多的想法，就懂得老实听话。叫干啥，就干啥！”
    老冯嬉笑道：“你和我比，你多大，我多大，还咱们，差了好几代人呢吧，李总，你和我那新进公司的大侄女宝儿，差不多大吧？站在一起，绝对分不出谁大谁小？”
    李总脸一红，说道：“死老冯，你夸我就夸我，怎么还占我便宜啊？谁是你大侄女！”
    王总也笑着说：“老冯啊，我还没批评你呢，怎么还走裙带关系啊？把你家亲戚都介绍进来啦！”
    老冯叫冤道：“我是举贤不避亲，我那大侄女可是上海交大的高材生，我还不愿意她来呢，她是自己招聘进来的，你问阿飞，是他招的，估计是垂涎我侄女的美色。”
    我马上反驳道：“我可是向来只认人品和能力的，什么美色之类的，有李总在，其他人在我眼中都是庸脂俗粉，你那大侄女，长的和你差不多，人高马大的，我才看不上呢！”
    老冯气地直骂我不是东西，李总不干了，说：“你们两个能不能别老拿我开涮啊？说正事吧！”
    王总嗯一声，说：“明天咱们开个会，先别说今天咱们商量的事，不过，得给下面的人上上课，让他们都打起精神来，告诉他们混日子的人，现在开始往出踢。”
    早上，各个部门的领导，都早早的来到了会议室，因为近期王总一直很忙，基本都没参加过例会，突然召开例会，大家都知道是有什么大事，都不敢怠慢。
    我和老冯做到了主位的旁边，李总坐在老冯对面，我对面是技术副总也姓冯，我们都叫他市长，因为他这个人不抽烟，不喝酒，也不顾家，就是喜欢在车间里，研究各种技术，加班到很晚，我们都说他比市长都忙，后来就叫他市长了。
    王总和一个四十多岁的美少妇一起走了进来，看到座位基本都坐满了，准备坐到后面去，我马上站了起来，让出了座位，后面的人也很会做，马上向后移了一个位置。
    美妇向我礼貌的点了点头致谢。老冯在美妇耳边说了句什么，美妇再次向我点了点头。
    王总坐下后，指着美妇，开口道：“我先介绍下，这位是我新聘请回来的财务总监莫珂，大家欢迎下！”
    大家鼓起掌来。我观察了下财务部经理表情，脸上的颜色由红变白，再变青。
    然后王总接着说：“我先说下人事变动，还没叫办公室下文件。我一个一个说，你们记录。先说下，以后咱们各个部门都设一个经理的位置，经理下面是主任。
    老冯常务副总，负责公司全面工作，李总，常务副总，负责公司全面工作。
    陈飞助理副总，主负责公司的销售，生产工作，采购。
    莫珂财务总监，负责公司财务。
    冯工，技术部经理，负责公司研发，技术。
    办公室小何，从办公室调离出来，成立个人事部，任人事部经理。
    其他岗位占时不变。
    接着我说下，当前的形势，可能大家觉得咱们正在生产的红红红火火的，订单源源不断，却看不到危机……”
    之后，说了很多，国内同行，正不断地向外扩张市场，等等，我并没有仔细听，因为很多人也没认真听，因为大家都在讨论着人事的变动。可能最出乎意料之外的就是，我的晋升，直接成为了公司的副总。位置仅次于老冯和李总。我估计很多人在猜测，我的关系真的很硬！
    王总讲完了，李总接着说：“我看了下这个月生产报表，为什么产量会比上个月下降了那么多？产品的报废率也有所上升？合格率下降，还有两单投诉，一单退货？谁能告诉我，什么原因？”
    车间主任姓黄，辩解道：“这个月是设备检修期，设备检修后，使得产品质量受到了影响，投诉的事，是客户的无理要求，我们没法满足，要求我们一个星期提供3种样线，我们要停产一条生产线专门生产样线，还有退货，我们拿去检测室检测，只有一个参数超出了0.3%，我觉得销售部完全可以让客户内部消化。”
    李总刚要发飙，我接过话头说：“客户的需求，我们当然要尽力满足，你觉得他们会平白无故的让公司送样吗？送样就意味着，后期的订单。如果因为送样就不能生产了？那是不是以后，就不用送样了？我们也不需要开发新客户了？还有，只有一个参数超出0.3%，你的意思是可以忽略不计了？是客户在无理取闹吗？”
    车间主任被我的一串问题问的有点发懵，然后直接开火：“那以前冯总也是这样做的，小事都是这么过的，为什么现在就不行了？是你们销售部的业务水平下降了吗？光开发客户，而不去维系客户，有什么用？”
    我直接反驳道：“维系客户的最好方式，就是产品有最好的品质，小事？质量事故无大小，你车间挂得横幅白写了？不严格控制产品质量，你还有理啦？我们可以尽量减少由于品质问题，带给公司的负面影响，这不意味着你们可以放松对产品的严格把控。”
    车间主任还要辩解，李总桌子一拍大怒道：“不去找自身的问题，还找借口？我看你的车间主任是不想干了，那设备检修，我是不是还得找设备动力部的麻烦啊，问他们为什么要检修？这个月你们要严格整改，再出现质量问题，我第一个撸你！”
    车间主任怨恨地盯着我，不再说话了。
    李总继续开炮说：“质检部，你们没有责任吗？不合格产品，你们是怎么检测出厂的？不是有例检，巡检，质控检测，和综合检测的吗？退货的批次，是哪一天的？哪个人值班？查，一查到底！”