《一个销售员的自白书》第十四章 自产自销

    在毛毛送我们回去的路上，我问毛毛：“曾哥到底是什么人？”毛毛只是简单说了句：“我老大。”
    然后毛毛还是有点内疚地说：“阿飞，不好意思，我其实也不想介绍曾哥给你认识，只是一方面正好你需要曾哥帮你解决问题，一方面曾哥叫我办的事，我没办法拒绝，所以才把你叫过来的。”
    我很理解他:“没事的，多认识个人，也挺好的，再说我看曾哥也是个生意人，各求所需吧。”
    曾哥的故事，我这里还是要讲一下，我觉得他是走在社会边缘的人的代表性人物，他这样的人，虽然是自己选择的道理，但有着很多的无奈。至于我怎么知道曾哥的故事，是曾哥后来自己和我讲的，那是我们最后一次喝酒时讲的。
    曾哥其实也是个官二代，他的父亲是霞光机械厂的元老，建厂开始就在，是第一届的供销科科长。别小看这供销科科长，即管供应原材料，又管销售成品。建厂省里市里都十分重视，干的也是风风火火。可惜，好景不长，国营企业的弊端很快尽显无疑，他们跟不上市场的变化，改革开放后的市场经济，千变万化，而国营企业以不变应万变，显然会被市场所淘汰。
    曾哥接手他父亲的职位时，霞光已经频临倒闭的边缘，工厂已经几个月发不出工资，生产出来的产品，完全不适应市场，发货数量几乎为零，老客户不懂得维持，服务不到位，纷纷改投其他门下。人员的不断增加，人工成本不断加大，很多人在其位，却不谋其职，导致成品的成本居高不下，销售滞销。
    曾哥的到来，给霞光增添了一丝新鲜的血液，上任后，先将积压的产品，降价卖给了老客户，联系上了老客户后，不断地发开新客户，还去比较先进的城市学习销售经验。霞光机器厂起死回生了，可人员的臃肿不堪，巨大的人工成本，还是无法解决，曾哥向厂里提出了竞争上岗，被厂领导无情地给否决了，换来的却是厂里大部分人的埋怨和不满。
    在曾哥上任的第三年，厂子终于挺不下去了，而厂里却把责任推到了曾哥身上，曾哥年轻气盛，一时冲动，失手打了当时的厂领导，刚好赶上严打时期，被判了三年。
    出来后的曾哥，变了个人，人性的阴暗面尽显出来。先是以暴力手段获得市里水果批发市场的经营权，只要在水果批发市场卖货，就必须经过他，而且必须缴纳一笔不小的费用。获得了第一桶金的曾哥，不但没收手，还变本加厉，又以同样手段，拿下了辣椒市场。
    小龙虾开始流行的时候，曾哥看准时机，在美食街上低价买了2个门面，做起了饮食生意。这几年只要是赚钱的生意，除了贩毒，没有他沾手的。曾哥做生意十分霸道，顺我者昌，逆我者亡，手段也很残忍，所有接触过曾哥的人，都是很怕他，当然经济实力也令他，一时风光无限。
    财富积累到一定程度，曾哥也示意到，这么走下去迟早会出事，所以近几年收敛了很多，但他的大名在整个地区却无人不知无人不晓。看到霞光机械重新开了起来，他仿佛又回到了做销售的时光，也看到了新的财路，正当的财路，怎能令他不动心，这才找到了毛毛，找到了我。
    人生的选择是有很多的，曾哥却选择了一条最快的发家致富的道路，这也是一条不归路。曾哥之所以有今天，不是什么社会的错，也不是时代的错，更不是某个人错。而是他自己的错，他有很多次机会，做出最正确的选择，可最后他却选了这条不归路。至于曾哥的结局，我们以后再说。
    经过钟哥一系列的折腾后，一切恢复如初，厂里工人看到这样的恶人，我们都能摆平，也有了信心，加上三个月下来，工资我们一分钱不拖欠，工人们的干劲十足，也十分遵守公司的规章制度。一切都朝着好的方向发展。
    第一季度马上到了，经过统计，我们湖南分公司，产量达到了总公司的十分之一，质量合格率也由刚开始的80%提升到92%，报废率基本为零。总公司也发来了文件，狠狠地表扬了我们一番。并给我们每个人多了发一个月的工资作为奖金。
    按着我们现在的产量，集团内部给制定的任务，可以很轻松的完成，而且我算了一下，还可以有相当一部分的库存，这部分的库存，不正是可以自产自销吗？于是，我做了一个自产自销的销售计划，里面阐明了在满足集团内部给的指标的情况下，多生产出来的产品，可以在湖南省展开销售，寻找代理商，扩展销路。这样做不但可以节约运输成本，占有市场，还可以扩大品牌知名度等等一些好处。
    之后，我把计划先给了黄总，黄总看过后，十分高兴，觉得我的想法可行，就上报给了公司。
    我同时给老冯去了个电话，把我的想法告诉了他，老冯回答是：“怎么才想到啊？我早就有这样的想法了，而且在湖南开公司，就是为了走这一步棋，不过你能想到，证明你已经在成长了，眼光放得远了，很好！”
    公司很快下了决定，同意我们湖南分公司，自产自销，但一定要满足集团指标，同时在价格上不得低于总公司的市场价。
    看到这个消息，我很高兴，觉得是时候找曾哥了。于是给毛毛打了电话，告诉他我想见曾哥。
    曾哥把我约到了还是上次见面的茶楼里，不过这次不是喝茶，而是喝酒。毛毛把我带到茶楼，领到房间门口，就自己走掉了。
    房间里曾哥和一个女人，已经在等我了。桌子上一桌的海鲜，有基围虾，扇贝，深海鲈鱼，还有小鲍鱼等等……
    见我进来，招呼我坐下，然后给我介绍说：“这位是夏小姐，我在长沙的合作伙伴，夏小姐在长沙的能量很大，很多事还得靠她来照应呢，你们多亲近亲近，都是大学生，都是有文化的人，一定有共同话题。”