《一个销售员的自白书》第六章 协议签订

    说完，拨通了黄总的电话，郑市长刚开始语气显然十分不高兴地说：“黄总，你这老是不露面，派个小年轻来和我谈，还什么事都做不了主，你这不是在耍我吗？我大小是个市长，你今天必须过来，给个交代。”
    电话挂了，郑市长叫我等着黄总过来，我没说什么，起身说到门口抽支烟，郑市长没反对。
    走出办公室门，在门外点了支烟，刚好钟华路过，看见我，脸上出现了惊讶的表情。走过来和我打着招呼道：“老弟，你咋过来了，也不给我打个电话，你这是找郑市长？“
    我递了支烟给钟哥，然后说道：“是啊，找郑市长有点事，钟哥你也在这儿办公啊？怎么没看见你的办公室？”
    钟哥有点尴尬说：“我不在这儿办公，来这儿有点事，兄弟，你看昨晚的事，尽量别和郑市长说了，咱兄弟自己的事，就自己知道就行了！”
    我一脸不解地说：“昨晚谈的不是市里的意见吗？我还以为是市里的意见呢？那好，我尽量不说。”
    钟哥眉开眼笑：“老弟，仗义，老哥就当欠你个人情。”
    实际上，说了对我也没什么好处，我只是想解决问题，不想到处树敌。
    钟哥刚走，黄总夹着个包，匆匆地赶了过来，看到我在门口，也没和我说话，一脸严肃。
    我打算先和他汇报下，可他没给我机会，直接拉着我进了郑市长办公室，见到郑市长，一脸献媚，热情地和郑市长握了握手。
    郑市长脸无表情，什么也没说。我知道下一刻，郑市长将要爆发，因为这样的表情，我在老冯的脸上也见过，当老冯不笑也不生气的时候，我就知道他要爆发了。
    果然，郑市长一开口就没客气：“黄总，你真是大忙人，大人物啊，谈了协议都得叫个助理来，来了又什么都做不了主，只会和我谈条件，你们公司根本没诚意要和我们合作啊！”
    黄总还是一脸笑容说：“郑市长，您误会了，小陈本来就是我们公司的副总，具体的事务都是他负责的，协议的事，他有权定的，除非是重大的决策，他才不敢私自决定的。”
    然后看了看我，我点了点头说：“是的，黄总，郑市长的要求完全超出了我职权范围。”
    说完，我把刚刚和郑市长的谈话，如实的说一遍。
    这会轮到黄总一脸严肃了起来：“郑市长，50万别说小陈他定不下来，我也定不下来，我想也根本不用和总公司汇报了，根本就不可能，你们这是坐地起价，看我们十分有诚意，把工作人员都调派过来了，就漫天要价，之前您和我们王总定的口头协定，王总和我说，可不包括这50万，我看我们合作很难达成了，我这就和王总汇报。”
    说完，和我站了起来，准备走出去，作势给王总打电话，郑市长急忙拦了下来。让我们坐下，态度缓和了很多，像一只斗败了公鸡，说：“哎，我也是没办法，现在市里一分钱没有，工人天天来市府闹事，现在要往省里告，这100万资金缺口，没办法补上啊。你们来了，暂时帮我读过眼前这关，以后在不违反原则的情况下，对你们放宽政策，大家都好过啊！”
    黄总摇了摇头：“郑市长，我们不是摇钱树，也不是银行啊，我们是来这做实业的，一年纳税下来肯定不止100万，到时市政不就有钱了，这样，我私下做主，给你们解决20万，但要当2年的租金，另外只要是被我公司聘用的工人，我们解决他们3个月的工资，但要工作半年以上才可以发放。”
    郑市长想了想说：“你真是老奸巨猾啊，这样无意中租金就少了8万，然后再用这8万给工人发工资，亏你想的出。”
    黄总笑嘻嘻地说：“郑市长，我可是先拿真金白银出来啊，多给一年的租金啊，再说我们本来没义务帮你们解决拖欠的工资啊，现在我们在帮忙啊！”
    就这样，经过一番研究讨论，我们最终和郑市长签下了协议，合同将在工厂开工时，再正式签订，估计要电视台，报纸大肆宣传一番。
    协议规定：“我公司一次性缴纳2年租金20万，解决所有聘用的工人拖欠三个月工资，以半年奖的形式发放。市里无偿为我们提供专线专用的供电设备，确保24小时不间断供电。还有些小细节，这里就不一一叙说了。”
    出了市府，坐上了黄总的车，他的车是一辆绿色北京212吉普，这车四处漏风，噪音特别的大。我没和黄总说话，他也没说话，好一会儿，他和我要了支烟，问我：“你是不是在生我的气？”
    我还在气头上，就说：“不敢！”
    黄总也有些生气，就批评我说：“你知道为什么，什么都叫你做，不到最后我不出面吗？”
    我摇了摇头，黄总继续说：“因为，如果什么事都是我来定，那以后你在这儿，就什么也说的不算，没人会在意你，我要的不是个只会替我做事的人，而是能帮我决定事的人。再者，如果，我先出面，你认为我们会谈到这么好的条件吗？你见过谁出牌，上来就出大王的？你做事很细心，有策略，有原则，有分寸，我都很满意，但你太容易被情绪所左右来了，这样会影响你的判断，会让你失去理智。”
    我听完黄总的话，如遭雷击，老冯临走时，就和我说过的，我怎么就是不记得呢？黄总要我做的事，一定有他的原因，而我却一直觉得他不负责任，做甩手掌柜。我真的是太情绪化了，还是太年轻，不经事。于是，我很诚恳地说：“黄叔，对不住，我太不懂事了，我认错，我以后一定做事周全，凡事想的周全，不被情绪影响到自己做事。”
    黄总被烟呛了一下，咳嗽个不停，我在车里找了瓶水递给他，他才停止了咳嗽，然后说：“你看你把我气的，比我儿子还不省心！”听完，这话，我知道他不生气了。气氛一下子缓和了下来。
    黄总接着说：“这里很复杂，市里很穷，穷山恶水出刁民，市里根本没有经济支柱，没有轻工业，没有重工业，没有旅游业，又到处是丘陵，耕田也不适合，财政收入一直赤字，等工厂运作起来，还有很多问题等着你解决，记住每临大事需静气，我相信你的能力，好好干吧。”
    我很诚恳地说：“黄总，我知道了，以后遇事一定三思而后行。你放心吧！”