《一个销售员的自白书》第一章 初到湖南

    在2007年之前，还没有高铁和动车，绿皮车就是大众老百姓最普遍的交通工具，我们要去的是湖南娄底地区的一个小县城涟源。13小时的车程还算可以，只是想到要深夜到湖南的一个小县城，我还身背巨款，就有点害怕。
    不晚点的火车，就不是中国的火车了，13小时的车程，却足足开了16小时才到。我们到站的时候，都已经深夜2点了，也只有我们几个在这个小站下车，大家下的都很匆忙，才停5分钟。
    下了火车，我彻底地崩溃了。车站只有一个昏暗的小路灯，估计也只能照清支持着它的那根灯柱吧。出站的门，竟然是围挡的铁皮做成的门，而且出站台不需要检票。
    出了站台，没有出租车，只有一种叫做“蹦蹦车”的交通工具。其实简单讲就是残疾人代步车，前面一台摩托车，后面一个车架，可以坐两个人。只有一台车，我们只好叫他，再叫几台来，等了十分钟，约5，6台车过来，拉我们去了本地最豪华的酒店“涟源大酒店”。车费到是不贵，可能和当地的物价有关吧，十几公里的路程，只收了我们一台车5块钱。到了酒店，才觉得有了城市的气息，酒店外观装修的不错，我只是说比我想象的好，当然比起东莞，连厕所的装修都不如。匆匆地办理了手续，大家都去休息了。我给黄总打了个电话，告诉他我们到了，他竟然没睡，好像是在喝酒，很吵，他简单的告诉我，明天直接去霞光机械厂找杨工，就行了，这几天他不在这边。
    涟源是个不到30万常住人口的县级市，全市只有一个红绿灯，还不是总亮。全市有4个区，蓝田区最为热闹，经济开发区发展最好，我们工厂在离蓝田区5公里的郊外。
    早上我先去了躺银行，在建设银行开了个户，并把钱存了进去。之后，和大家打车去了工厂。
    工厂虽然在郊区，但路却不是很泥泞，铺的挺好的，厂子很大，不锈钢的两扇红漆门，显得格外气派。我想这就是国有企业应有的气魄吧。一个干黄枯瘦的中年人，带着副黑框眼睛，眼镜腿上还栓着根细绳，脑袋略微秃顶，站在门口等着我们。看到我们下车，迎着过来，不知他怎么的，一眼认出了我，直接上来和我说：“你是陈总吧？黄总吩咐我，叫我带你们熟悉环境，然后听从你的具体安排。”
    第一次被人叫陈总，我很是不习惯，但还是热情地和他握了握手：“杨工是吧？黄总昨晚和我通过电话了，希望您以后好好帮忙指教啊！”
    进入厂区，里面十分空旷，三座车间破烂不堪，玻璃基本没有好的，中间的空地被人种上了菜。往里面走，一栋三层白色小楼，是办公楼，办公楼到是崭新的，像是刚修建没好久。办公楼旁边一排平房，应该就是家属宿舍。
    我让大家先去自己的岗位看看，然后中午吃饭的时候碰个头，小海一直跟着我，我就问他：“会开叉车吗？”
    小海很爽快地答应了，是车他都会开，我就叫他去看看叉车能不能启动，能不能开。
    然后我和杨工去了办公楼，杨工把我领到了三楼第一间办公室，上面的牌子是“总经理助理”，我才知道原来杨工已经是这厂的总经理助理，和我一样的职位。
    他的办公室很简单，除了一个铁皮文件柜，就是一张桌子和两把椅子，桌子上堆积了大量的文件，但一点都不乱，各式各样的分类一目了然。他问我，要看什么资料。
    我说：“先把我们公司和你们公司的协议拿来看看，我想了解下协议内容，另外帮我找下车间设备的用户手册和维修保养记录，再要一份资产的清单。”
    杨工似乎很意外，我要的文件，但还是一一从桌子上，文件柜里找出来给我。
    我看了下协议书《关于珠海万兴与湖南霞光机械厂合作协议书》，第一条，万兴租赁霞光机械厂的所有车间设备，包括办公楼，家属宿舍楼等，所有一切霞光机械厂厂区内设施。租赁费一年14万。第二条，接替霞光机械厂所有员工，并将员工拖欠的工资补齐，并保障其员工的收入。第三条，租赁期三年，三年后万兴具有优先购买和租赁的权利。后面还有一些具体的条款。
    我问了杨工：“你们厂有多少职工？”杨工回答地很快：“原本有120人左右，工厂停工了一年，有一部分人去外面打工了，现在厂里只有80人左右。”
    我继续问道：“为什么协议书，没有双方的盖章“
    杨工好奇地问我：“你不知道吗？我们在等你的章啊，黄总说要你看看，没问题了，才正式签订。”
    我心想，这不是开玩笑吗？我人都到了，协议还没签，要是有什么过分的要求，我们不是白来了吗？黄叔他做事有点不靠谱啊，就算是信任我，是不是也得和我打个招呼啊！
    之后，我又看了看厂区的设备，一共4台设备，三台是95年的老设备，一台是2000年新设备。根据技术参数来看，产量还不小，就是不知道设备保养运行的情况如何？我就问了句：“杨工，你们设备是不是停滞一年没用了？设备状况怎么样？升到炉顶温度需要多长时间？”
    杨工愣了一下，没想到我会问这样专业的问题：“设备没问题，停之前，我就和动力部说了，一定要保持炉内温度自然回降，再断电停机。升温不会超过10个小时。”
    之后，我看了下资产清单，除了4台设备，2台叉车，还有些检测设备，和一台长城皮卡车。
    我问杨工，协议要和谁签，杨工说得和市里经贸处签。我说不是该和你们厂厂长签吗？
    杨工说他们厂厂长早在一年多前，就拿着钱跑了，厂里的职工一年多工资都发，闹到市里，这才由市经贸办公室接管我们厂。我点了点头，让他尽快联系，把协议签下来。