“只有没人要的东西才需要降价,珍贵的东西无论价格有多高,永远都不缺为她买单的顾客。至于那些觉得价格不太友好的顾客,那是因为从一开始黛蓝的定位顾客群就不是她们,在定位顾客群体中看似普通的价格,对他们来说便是不友好的,这是没有办法调和的问题。”麦格端起茶杯抿了一口,看着歌洛璃娅微笑道:“你觉得麦米餐厅需要降价吗?”
“麦格先生做的食物如此美味,而且有着奇妙的功效,在混乱之城,甚至是诺兰大陆上的其他地方都吃不到,这样的价格又怎么需要降呢。”歌洛璃娅连忙摇头。
麦格微笑道:“黛蓝其实也是同样的道理,别致新颖的款式,打破固定思维的配色,以及非常专业的制作,这些东西都是市场上十分稀缺的,也是黛蓝的独特性。
离开黛蓝,他们买不到潇洒帅气的风衣,买不到柔软舒适的羽绒服,买不到那帅气的版型与设计,这才是人们追捧黛蓝的原因。”
歌洛璃娅若有所思,过了一会,又是有些担忧道:“但衣服的款式是十分容易被模仿的,我们所用的布料在市场上也并不难获得,如果有其他的裁缝师傅模仿复刻,并进行降价的话,是否会对黛蓝造成冲击呢?”
“其实奢侈品的知名度达到一定程度之后,高昂的价格并不是因为它是一件非常实用且漂亮的衣服,而只是因为它代表着这个品牌。
这也是我之前让你将黛蓝塑造成一个高奢品牌的缘故,模仿终究落了下乘,就算做的再像,那些有钱的女人也会为穿高仿货为耻,而不会转投模仿者的怀抱。
而那些高仿低价货物的目标人群,正是那群买不起黛蓝的衣服的人群,她们穿什么衣服,并不会对黛蓝造成丝毫影响。
相反,当她们当中的一部分人,发现真正的上层人士只穿黛蓝之后,还会缩衣节食,想尽办法让自己也拥有一件正品的黛蓝,等于是黛蓝的隐形客户。
而不断推出的新品,则是黛蓝的核心竞争力,只要能够一直引导潮流,那黛蓝便能屹立不倒。”麦格道。
“高奢……高仿?”歌洛璃娅微微蹙眉,思索了许久,目光渐渐清明,看着麦格道:“我懂了,高格调与精品化才是黛蓝应该专注的方向,这已经能够为黛蓝带来极大的市场和丰厚的酬劳,不应该想着把所有的钱都赚了。”
“是的,不过中低端服装其实是一个更加巨大的市场,如果能够做到高效的批量生产,降低单件衣服的成本,将中低端市场覆盖,这能够撬动的财富是不可想象的。当然,如果要做这件事,那就必须与黛蓝割裂,重新设立一个品牌或是多个品牌,专注于不同价位的领域去运作。”麦格看着歌洛璃娅道:“这方面我最近也有再考虑,不知道歌洛璃娅你有没有兴趣参与?”
“麦格先生想转行吗?”歌洛璃娅有些诧异的看着麦格,之前麦格只是参与黛蓝的服装设计环节,但现在听他的意思是打算直接切入到服装制作的赛道。
“其实我更感兴趣的是做菜和服装设计,如果能够找一位在经营上能够负责的伙伴,自然是最好的,所以我第一个就想到了你。”麦格看着歌洛璃娅微笑道,神情中透着信任与期待。
和歌洛璃娅的合作一直都十分愉快,而且麦格在她的身上看到了商业领袖的气质,只要给她一些时间和机会,绝对能够成为独当一面的商界巨擘,而他更适合做的是天使投资人的角色。
“第一个想到我吗?”歌洛璃娅看着麦格,目光对上那温柔的笑容,心尖儿微微一颤,脸蛋更红了几分,声音也是有些打颤道:“您……您有什么计划吗?”
麦格点点头道:“我前段时间在城北投建了一座纺纱工厂,已经投入生产,借助新式纺纱机器,纺纱效率极大提升,最近正打算在城北再投建一座织布工厂和一座制衣工厂。
制衣工厂方面我打算制作的是批量化的中低端服装,目标人群为数量最多的中低收入人群,让他们能够穿上质量优良,但价格低廉的服装。
但制衣是一方面,如何将制作好的衣服销售出去,建立起一条覆盖面足够广的渠道是我目前急需解决的问题。我知道莫尔顿家族的布帛产业曾经畅销诺兰大陆,现在这个产业应该由你掌管,所以我想知道是否可以在渠道方面进行合作,通过你们的渠道来承销我的工厂生产的衣服。”
“由我们的渠道来承销吗?”歌洛璃娅愣了一下。
“有问题吗?”
“不……不是……”歌洛璃娅摇头,然后道:“今天早上我祖父刚刚将家族的布帛产业全部交给我,并且给了我三个月的时间,让我对整个产业进行革新,包括精简渠道,整合产业,让它停止继续亏损,我今天来的另一个目的,就是想请教您这个问题。”
麦格闻言也是一愣,这还真是来得巧,略一思索道:“如果是这样的话,我建议你可以关停产业链上方亏损的生产制造环节,强化分销渠道,专做我们工厂的分销。按照我的计划,我们的工厂在一个月后将进入量产阶段,可以提供数量可观的成品衣服,只要分销跟的上,应该能够给你带来不错的收益。”
“好,我回去之后就开始着手做这件事。”歌洛璃娅点头。
“你不应该质疑一下吗?”麦格笑着反问道。
“我相信麦格先生,而且我认为这的确是一个非常广阔的市场,麦格先生能够信任我,并给予我这样的机会,还有什么好质疑的呢。”歌洛璃娅嫣然一笑道。
麦格看着歌洛璃娅美丽的笑容,心情也是变得轻松愉快起来,笑着道:“具体的合作企划书,我会在这两天拟定,到时候我们再讨论细节,接下去你估计得忙一段时间了,毕竟这种老牌产业的改革最是麻烦。”
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