凤瑶淡淡一笑:“好。”然后转过头,对花蕊说道:“把咱们其他的绣帕拿出来。”
九条绣帕,里面有樱桃粉的,有梨花白的,有湖绿色的,有鹅黄色的,上面都绣着各式各样的可爱绣样,精致灵动,真是哪里也买不着。
那些妇人挤在柜台前头,翻动着绣帕,叽叽咕咕说个不停,都不提买的事。凤瑶也不以为意,毕竟是一百两银子呢,谁轻轻松松地拿出来,不是傻子就是土豪。
刚才走的那位妇人,显然出手阔绰,是土豪无疑。而其他人,则都是精明人了。她们拿着绣帕摆来摆去,眼睛却四处瞄着。
这种心思凤瑶明白,无非是心里犹豫,又不想显得自己比别人穷,故而打个幌子罢了。想到这里,凤瑶偏头对花芯和蜻蜓说道:“你们去把咱们的模特,从衣帽间里搬出来。”
“模特?是什么?”听见一个新名词儿的妇人们,纷纷好奇地抬头看过来。
凤瑶便笑道:“夫人们稍后,一等便知。”
不多时,花芯与蜻蜓搬出来一具模特。只见这是一尊木头雕刻的女子雕像,如真人一般大小,头上挽着优雅发髻,身上套着一件桃红色的曲裾,两只手儿交错握在一起,活泼俏皮。
“呀!”众人见状,都不由得惊呼一声。只因这模特,眉目、鼻梁、嘴唇、下巴等,全都雕刻得栩栩如生,除了颜色与正常人区别较大,整体形态倒是没什么异样。就连胸脯、腰间、臀部的弧度,也都格外曼妙。
众人见了,全都呼吸有些急促起来。这就是,这样漂亮的衣裳,穿着身上的样子吗?
就在众人打量的空当,花芯和蜻蜓又搬出来两具模特。一具是大户人家的贵夫人仪态,一具是有钱人家小姐的仪态,还有一具是小民小户的妇人仪态。那模特雕刻得栩栩如生,姿态各异,但是同样美丽大方,吸引人的目光。
凤瑶站在柜台后面,解说起来:“夫人买我家的衣裳,我们还会给出最适合的发型,以及修饰脸部的轮廓。放眼望去,真是再也没有第二家,最是合适不过的了。”
正所谓卖得不是产品,而是服务,凤瑶相信,目前做得到这个理念的商家,绝对没有第二家。
离模特最近的两个妇人,相视一眼,咬了咬牙:“好,也给我们来一件!”说完,痛快地交了定金,然后选了一条喜欢的绣帕,欢天喜地地走了。
“今日已经定了三件,不再接受定制,夫人们明日赶早吧。”就在其他人还在犹豫的时候,凤瑶忽然开口说道。
话音落下,其他人顿时一愣,说道:“凤夫人,怎么不接受了?”
“是呀,才三件,你们就不卖了?”其他人也诧异地道。
凤瑶有些歉然地道:“对不住,我们店小人少,只有三位绣娘,每天要做的活计是有数的。接得单子多了,她们累不说,也怕耽误了夫人穿在身上的时机。”
这个理由,只是一半。目前凤栩阁只有花芯、花蕊和花露三名绣娘,虽然绣功顶尖,然而毕竟只生有两只手。凤瑶是把她们当做宝贝看待的,自然不能叫她们累着了。
除此之外,每日只接三单,也显示出曲裾的金贵,并不是谁都能买得到的特殊来。
果然,听了凤瑶的解释后,其他人虽然都不满意,然而经过一番好言相劝,便也都没有再闹,撂下话就走了:“明日我提前来!”
“在外面摆一块牌子,‘今日已卖完,明日请赶早’。”凤瑶说道。
花芯最听话,立刻就挂了牌子在外头。而花露则纳闷地跑到凤瑶跟前,问道:“夫人,咱们这样好吗?”
一件衣裳卖一百两银子,真的不会被人当做黑店吗?而且,明明有人下单却不接,这样有银子不捞却往外推的事情,花露直觉得凤瑶傻了才会如此。
“花蕊,你觉得如何?”凤瑶没有回答花露的话,而是看向花蕊说道。
花蕊想了想,说道:“夫人的意思是,让咱们显得与众不同?”
“不错。”凤瑶点了点头,鼓励地道:“你继续说。”
花蕊抿了抿唇,一边思索,一边缓缓说道:“从一开始,咱们凤栩阁就与其他布坊不一样。人家卖布匹和成衣,咱们只卖成衣。人家打着便宜实惠的旗号,咱们却号称只给贵夫人做衣裳。”
“人家做出来一件漂亮的衣裳,便恨不得做出一千件、一万件,摆出来卖。咱们的衣裳,却是每件只有一件。人家有多少人买,就接受单子,咱们却说好每天只接三单。”
“最重要的是,那天咱们与无忧坊的阵仗,整条街上的人都知道了。在这个基础上,把凤栩阁做得特别一些,更加让咱们的名头响亮,吸引更多人来。”花露一边想,一边说道,不时抬起头看一看凤瑶,得到鼓励后就继续往下说。
凤瑶很是欣慰:“不错。正如花蕊所说,咱们缺钱吗?缺!但是,有了名气后,多少银钱都会滚滚而来的!咱们缺名气吗?也缺!但是,却有大好的局面可以利用。”
于是,有关“凤栩阁”的传言,如风一般刮过黄沙镇的大街小巷。很快,人人都知道了有一个凤栩阁,东家是一位漂亮得像仙女儿一样的人物。卖的衣裳漂亮新颖,是整个大景朝都不曾出现过的。
在别的布坊,所有的成衣都是挂在墙上的。但是凤栩阁,衣裳却是挂在一种叫做“模特”的雕像身上的。在别的布坊,都是便宜实惠。但是凤栩阁,却是精致优雅。
在别的布坊,小伙计都是年轻的小伙子。但是凤栩阁,却是三名长相一模一样的漂亮丫头。在别的布坊,刚开业时都卖不动。在凤栩阁,刚开业就有许多人去买,却是买也买不到,需要每日早早排队才行。
一时间,各种各样的传言,流传在大街小巷。
“一百两银子一套?哼!”无忧坊的陆掌柜,发出不屑的一声。
“每天只卖三套?抢不了咱们的生意,不必理会。”秋棠苑的掌柜,不在乎地摆了摆手。
如此高调又不走寻常路的凤栩阁,在开业之时,并没有引起黄沙镇上其他布坊的提防之心。然而不久之后,所有布坊都尝到了恐慌的滋味儿。凤栩阁的运营渐渐走上了正轨。
每天上午,择最前头的三名客人下单,然后便挂出去今日不再接受下单,只接受参观的牌子。
为此,每天早晨,凤栩阁的门前便少不了吵架闹事之人。所图的,无非是谁先到的,那三个可以下单的名额。
“什么古怪的臭规矩?一百两银子一套衣裳,也就哄哄那些傻娘们!有这一百两银子,老娘买点什么不行?不过是一件衣裳而已,老娘还就不稀得要了!”
一瞬间,凤栩阁“高傲”“古怪”“臭屁”“坑人”等等的评价,接踵而来。
然而,每天上午挤在凤栩阁门口排队等着下单的人,却丝毫没有减少。甚至,每天都更多了起来。
每个人都想着,也许今日凤夫人心情格外好,或许可以宽限一个名额呢?
甚至,队伍都排到无忧坊的门口。
小伙计不由得来气:“你们闪开些,挡着我们的门口了!”
一名妇人上下打量小伙计几眼,凉凉不屑地道:“嚷什么?就算我们不堵着你们的门,也没有人来你们这样腌臜的店铺买东西。”
一句话,顿时将小伙计气了个满脸通红。
忽然,前面喊道:“开门了!开门了!”
“花蕊姑娘,今日是我先排在这里的!”
“花蕊姑娘,我是排在第二位的!”
排在前面的人全都争先恐后地举起手。
花蕊打开门,依次点了站在前面的三人,说道:“三位夫人,你们随我进来吧。”
排在后面的人喊道:“花蕊姑娘,今日也是只接受三位吗?”
“是,我们夫人说了,每日只接三单。”花蕊温柔地笑着答道。
一时间,各种唉声叹气的声音响起:“哎,叫凤夫人多请几位绣娘呗!”
“是啊,哪有你们这样,收得银子最多,卖得数量却最少的布坊?”又有人抱怨道。
花蕊只是微笑说道:“我们店里就是这样的。夫人明日再早一些,就能排上啦!”
“好吧。”没排上号的有些散去了,有些跟着进来了。
方才排在队尾,讥讽过无忧坊的妇人,此刻捉着一人的手,热情地指着凤栩阁里的模特:“你瞧,这就是模特,也不知道凤夫人咋想的,设计得衣裳好看,这些新鲜玩意也叫人开眼!”
“实在新奇!”那人伸出手摸了摸模特,又摸了摸模特身上的衣裳,“好看是好看,就是太贵了。”
“可不是?”妇人如遇知音,抓着那人的手,对着三具模特大评特评起来。
花蕊给排在前三位的夫人做了登记,便送她们出门了。回身走进店里,见花芯和花露躲在柜台后头,此刻捂着嘴儿,正在偷偷笑着。顺着她们的目光看去,只见一位有些胖胖的妇人拽着另外一位妇人,指着模特身上的衣裳,热情洋溢地夸赞着:“这样漂亮的衣裳,就该是仙女儿穿的!”
话音刚落,花芯和花露“噗嗤”一声,又笑了起来。花蕊也有些忍俊不禁,然而看着那位胖胖的妇人热情耿直的面孔,却是心头一动,对花芯和花露道:“取一条咱们的帕子出来。”
“哎。”花芯应了一声儿,从柜台的抽屉里取了一条绣着小荷才露尖尖角的轻纱手帕,递给了花蕊:“你要这个做什么?”
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