《巨星从诗词大会开始》第143章 纸上谈兵

    一筹莫展的王凤娇，听到李亦儒竟然有办法，她瞬间大喜过望。
    “别卖关子了，我现在真是头疼死了，58万单啊，我上哪去备货啊？”
    这时，就听他男友在一旁绝望地道：“我又看了一眼，已经64万单了！”
    “啊？亦儒，我们已经64万单了，咋办啊！”
    李亦儒不急不缓地道：“你们没想过，去批发苹果来给客户发货么？”
    王凤娇男朋友喜道：“对啊！”
    王凤娇则言辞肯定地道：“那不行啊，我们屯儿是水果示范基地！除了我们这里的苹果，其他地方的苹果根本就没我们的口感，而且我们都是无化肥的，都是鸡粪做肥料的。
    如果去批发市场进苹果，那我们就是骗人了啊！”
    听到这句话后，李亦儒满意地点点头，开始给他们支招：“你们能发多少货？”
    “不清楚啊，但我们64万单一定远远凑不出来。”
    李亦儒：“你们能接受前期赔钱么？能的话，我倒是觉得这是一个你们翻身赚大钱的机会。”
    “能啊！我也是个狠女人的！”
    “那好，你们明早在店铺公告、微博等所有能够曝光的地方，向大众道歉，就说你们库存不足，导致很多订单无法顺利完成，但你们会按照订单顺序尽量发货的。
    那些无法完成的订单，请客户申请退款，对于申请退款的客户，为了弥补你们的愧疚，你们会免费邮递给他们一个苹果，让他们尝尝你们的特产，聊表歉意。
    你们的苹果质量很好，他们尝到‘甜头’的话，以后一定会成为回头客的。再说，吃人的嘴短，免费尝到了苹果的客户，以后再买水果的话，一般会优先考虑你家的。
    假如说你有50万客户退款，哪怕以后有5万人回来支持你生意几次，你就稳赚了，而且10个人中回来一个人，这个概率太低了。我推测，这么营销的话，每3个退款客户，应该能回来一个人继续买你家水果，因为你家水果的确好。
    你们这种能发50万单的大客户，估计运费也就5块左右？！成本也低。”
    王凤娇想想：“好像可以啊！”
    李亦儒继续道：“你也可以同时给退款客户赠送代金券。还有，我直播这事儿应该是明天一整天的重大新闻，我直播中推荐苹果造成店铺被抢购一空，这应该也是个新闻。这对你们是个营销造势的机会，就看你们能不能抓住了。”
    王凤娇：“我怎么莫名有些激动呢？”
    “先别激动，我还没说完呢！你们的网店要扩大规模，你们不是水果示范基地么？这些你们的精品水果提高价格，做一个品牌。再批发一些其他的优质水果。两个档次店里都有。
    你们自家的精品水果，要一直保证绝对是你们基地的品种，而且，可以少卖，但不能长久断货。每天卖货要控制量，时不时地来个预约、抢购什么的，走饥饿营销的套路。
    因为本身你们产能就不行，也不得不走饥饿营销。
    次一档批发来的水果，走大众路线，你们在市场上精挑细选，要尽量好于大多数卖家，同时能满足所有客户的订单。”
    王凤娇眼睛都亮了：“哦~~~”
    李亦儒继续道：“对了，你们也开直播，在各大直播平台上卖货，你家店要成为网红店。”
    “好啊好啊！我怎么没想到呢？”
    李亦儒笑笑：“在淘宝上买流量做活动吧，而且，可能淘宝上会出现一些水果店铺，将我的名字写入他们的产品标题中，比如：‘李亦儒推荐苹果……’比如：‘李亦儒同款苹果……’等等。”
    “啊？嘿，真的有可能哦！然后呢？”
    李亦儒叹了口气：“我感觉你好像不太是做生意的料啊！接下来，很明显，你当然要维权了啊！把维权的事情尽量闹大，要有新闻报道那种，但要以避免消费者上当受骗为维权借口！”
    “哇，亦儒，你……你……”
    “别你你的了，这次营销事件，我赠你个名字：一个苹果！”
    “哇，我要是以后成了富婆，这会不会是经典的营销案例？”
    “但你首先要成为‘负’婆，你前期要亏损很多，而且投入也会比较多，你得准备一笔钱啊。”
    面对这个庞大的计划，王凤娇有些战战兢兢：“多……多少钱？”
    “退款送苹果+网店升级+淘宝宣传+等等等，400多万吧！”
    “啊？我上哪弄400多万去啊？我银行卡里就6万多。”
    李亦儒又叹了口气：“找投资啊！这年头创业，找投资是捷径，一是解决资金困难，二是找资源，背靠大树好乘凉啊！”
    “你……你会投资我么？”
    “我不会，我不沾商业。”李亦儒断然拒绝。
    做生意这事儿，李亦儒没任何兴趣，尤其是和朋友合伙做生意。
    “可是，我觉得你比我有头脑多了，借势做营销，打死我都想不到。我觉得你不仅仅是国学天才，你骨子里也是经商天才啊！”
    “嗨！”李亦儒笑道：“纸上谈兵嘛，我还是擅长的！”
    “……”王凤娇沉吟道，“但我为什么觉得你说得有道理呢？”
    “你找到投资人，一切都有道理了，找不到的话，就是空话。而且，尽量要找经营水果产品的公司，这样你的货源也解决了。”
    王凤娇眼睛又亮了亮，“有道理啊！”
    “其实，机会稍纵即逝，留给你们的时间，只有1天的时间，错过这波热度，也就真的错过了。能不能成为未来的苹果女王，就看今天了！
    苹果女王，再见！”
    挂了电话，李亦儒刚走到直播间的门口，王凤娇的电话又打回来了。
    王凤娇激动地道：“亦儒，这事儿成了的话，我到时候给你20%的干股！”
    “别闹！你来点儿实际的，以后多邮递点儿水果就成！挂了啊！”
    李亦儒放下电话，只见张副总正喜悦地看着他：“李老师，您刚刚在研究什么大事儿呢啊？”
    “哦，有个水果贩子要诞生了。”