(真的是干货,没必要跳过,双押。)
上来就提及报酬,实属无奈之举。
箭在弦上,不得不发。
如果抢不到先机,就只有被动吃亏的份。
李青双手肘在桌子上,手背交叠在一起,托着下巴:
“什么想法,说说看。”
陈世贤略微停顿,搬出想好的说辞:
“无论是游戏还是产品,最终目的都是为了赚钱。”
他瞥见对方没有附和,继续说道:
“我有详尽的计划,能让梦欢西游这款游戏赚更多钱。因此额外提供两个方案,供李总参考。第一,是我跟公司签订对赌协议。在我的运营和策划下,只要限定时间内达到指定数额的营业额,就能得到更高的收益。如果没有达到,相关差价会由我一人承担。”
这种方案,很好理解。
陈世贤跟迅腾签协议,相当于立军令状。
需要在一年或三年这种限定时间内,达到指定数额的盈利。
如果完成,会得到更多的报酬。
要是没有完成,需要他一个人来弥补损失。
这种对赌协议,是期权的一种形式。
通过相应条款,有效的保护投资方的利益。
“第二种方案,是阶梯式分成。提供新游戏的酬劳,我可以不要。但是游戏公测后获得的利润,每月需要拿出固定百分比当作我的分成。如果营业额能达到绩效要求,不同阶段的比例,会呈阶梯式提升。具体数额,可以再慢慢协商。”
这个方案,更好理解。
陈世贤目光长远,不做一锤子买卖。
梦欢西游这种经典回合制游戏,未来可以火上十多年。
就算他每月只抽0.5%营业额的分成,加起来也比奖金高上数倍。
陈世贤在这些方案里,特意耍了个小花招。
两个方案达成的前提,都是他参与运营或策划。
换句话说,不管选哪一个方案都能完成升职。
以保证游戏盈利为赌注,突破常规,最大化自己的利益。
听完叙述,李青没有着急发表言论。
他饶有兴致地,打量着眼前的年轻人:
“说实话,你的方案很诱人。差点就说服我了。但是……”
李青话锋一转,扶了扶眼镜框,正色道:
“没有实例支撑的计划,都是空谈。
我很欣赏你的勇气,还有制作游戏的实力。
可对于你运营的能力,深表怀疑。
我这个人,不太喜欢投资刚毕业的大学生。
因为他们大多没有经历过实践,都是天马行空的想象。
一旦落到实处,很多问题就暴露了出来,总不能每次都让我收拾烂摊子吧?”
对方的反驳,完全合情合理。
历经过商业厮杀的成功人士,不会轻易相信口头支票。
无论说得怎么天花乱坠,都不为所动。
好在这一切,都在陈世贤的计算之中。
他见招拆招,抛出崭新的观点:
“其实大学里就有完善的实践,只是很多人没发现罢了。
那些校园恋爱中常见的花心男,就是运营方面的专家。”
“嗯?”
李青闻言来了兴趣,稍微坐正等待着下文。
02年的时候,《日在校园》这款冒险恋爱游戏尚未面世。
渣男这种网络词语,还没有进入大众的视线范围。
陈世贤用花心男替代了这个词,方便理解。
他看向前方,语调不疾不徐:
“大学里的花心男,具备顶尖运营的所有特质。
为了女人,他们目的性明确。
为了推倒,他们行动力高效。
为了俘获芳心,擅长研究女性心理。
脚踏几只船,道德感低下。
事发后及时抽身,习惯从利益角度出发。
在情场中打磨的花心男人,跟商场中历练的男人本质上是相似的。”
这种新奇的观点,勾起了李青的好奇心。
作为首席运营官,很清楚这个岗位需要什么特质。
他的身体前倾,用肢体语言表达了想要聆听的想法。
察觉到对方忽而停下来了,李青主动提醒道:
“有点意思,说下去。”
见鱼儿上钩,陈世贤咧嘴一笑:
“花心男人在学校里泡妞,要么图性,要么图钱。
运营一款指定产品,要么图钱,要么图名。
两者在本质上,都是从消费者身上进行某种资源的掠夺。
而后续一切运营策略和撩妹技巧,都是围绕着这项核心展开的。”
李青认同的点点头,换了个更舒服的坐姿。
看向陈世贤的目光,渐渐起了变化。
这个年轻人的脑子里,有点东西。
“顶尖运营确认了核心目的后,会在推广产品前做一份市场调研。
这跟花心男人一样,在泡到妹子前要先去了解对方的喜好。
女孩子喜欢温柔还是霸道的?喜欢什么款的?
反感男生什么行为?什么特长能加分?
一切调查研究的本质都围绕着女孩子,也就是消费者的需求来进行。
华夏有个成语,叫作投其所好,出自庄子。
意思是发觉别人的喜好,然后刻意迎合。
这跟泡妹子和运营卖产品的路数,简直一模一样。
只有让消费者开心了,才愿意花钱花时间,主动提供资源。
要是连这点基础都做不到,别人凭什么喜欢你?凭什么买你的东西?
泡妹子和卖产品,说到底就是了解消费者的需求,然后去尽力满足。
许多男生不讨女孩子欢心的核心因素,就在这里。
老觉得自己是世界中心,抱着原有的价值观不放。
这就好比,是市场中那些坚持自我不懂变通的品牌。
除非碰到对上眼的消费者,否则根本卖不出去。
商品,是要盈利的。
就算面对全市,乃至全国的消费者。
基数太小,还是很难维系日常开支。
而那些固守价值观的男生,日常的生活圈太小了。
没有对上眼的消费者,又不懂得变通,单身是必然的事情。
能依靠颜值财富等附加属性脱单的,毕竟是少数。”
说到这里,陈世贤停下来歇口气。
在讲述的时候,他时刻留意着李青的动作和面部表情。
至今都没发觉到异样,说明成功率很高。
再加把劲儿,说不定就稳了!
……
PS:追读和活跃,对作者非常重要,直接决定本书能否晋级。
各位读者老爷们,实在不知道吐槽什么,来签到呀~
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