牧马人的事情高牧不愿意多说,这三个字的魅力不需要靠他吹嘘,用不了多久,自己就会大放异彩。
今天的主角,应该是多宝拼拼,是在牧马人的体系中,也是未来两三年的主角,是牧马人发展的核心动力。
广个告,真心不错,值得装个,毕竟书源多,书籍全,更新快!
像每天快递的发展扩张,都需要以它为标杆。
于是,在他的眼神示意下,邵一搏接过了话题的掌控,开始给邓姐她们讲述多宝拼拼和他们今次过来的真正目的。
“网上开店?”
邓姐和段厂长对视一眼,两面的不解。
对于连电脑都是新鲜事物的他们来说,在电脑上做生意,不是那么好理解。
“对,足不出户,只要有一台电脑,然后在我们的网站开设一家虚拟小店,就能做生意。”
邵一搏介绍完了,接下来就属于高牧解答疑问的时光。
“等等,小高,哦,高总。你的意思是在你们那个什么多宝网上开一家假的店面,然后在上面卖东西?”
段厂长也是虽然属于厂里蹲一族,但也是见过世面的人,可是这么先锋的操作模式,依然让他难以理解消化。
“更正段厂长一个说法,虚拟店面不是假店面,他其实和你现在在市场上的摊位差不多,只是把形式改在网络里,实际上卖的东西都是一样的。”
“我们邵总刚才也给你们讲解过了,就等于是把你现在摊位上有的东西,全部以照片图片的模式放到这家网络虚拟小店。然后有其他人,比如我上网浏览你店里的这些照片,看中了其中的一款文具,下单付钱之后,在通过我们的每天快递,从你的实体摊位或者是工厂里把对方买下的商品,邮寄给对方。”
“对方收到东西,你收到钱,这笔交易就成了。我这样说,不知道你们还能不能理解?”
邵一搏说的有些专业,估计对于完全外行的他们来说很难理解透彻,高牧只能尽量说的普通易懂,接地气一些。
“你这样一说,我好像有那么一点明白了。只是,只是看图片买东西,这样真的行吗?”
买东西当然是要到店里,到摊位上,挑挑拣拣,面对面锣对锣鼓对鼓才行啊!
看不到真的东西,谁能安心付钱买东西?
至少他是肯定不会的?
他开工厂做生意,接触的客户也不少,就算是有客户因为这样那样的原因不能来厂里看货,也会要他们邮寄样品过去作为是否合格的判断。
图片,仅供参考,有时候可能会参考的完全变形,南辕北辙。
所以,对于高牧说的这个网上开店卖东西,他依然还是觉得不靠谱。
“小高,你说的这些,我大概有些懂了。”邓姐还是习惯叫高牧为小高,“只是这些靠谱吗?这钱怎么收啊?”
货是通过快递的方式送上门,这个她听明白了,可是对于他们卖家来说最重要的收钱呢?
自古以来,买卖东西,最讲究的就是钱货两清,面对面的两清,才是最安全的
模式。
要知道,虽然他们做的生意有很多都是货到付款,或者是在固定、约定的时间内付清货款。
但那要么是老顾客,有信誉担保的,要么就是有严格的合同锲约约束,本身在发货之前就预付了定金的。
像高牧说的这种散户做法,当面钱款两清才是唯一的正确做法。
“邓姐,这个你就放心好了,我们网站平台是做什么的?为什么要在我们的网站上开店,就是为了在买卖人之间,起到搭桥和提供第三方保证的作用。客户在你的店里选中商品之后,会先把钱支付给我们提供的特定专用账户。然后在确认收到了货品,质量没有问题之后,在规定的时间内,这些钱就会转入卖方,也就是你们的银行账户。”
高牧说的这些直白意思,在网购起来之后,没人会质疑,但是现在嘛!
“这钱要先给你们?”
“对,我们网站平台就是要保证买卖双方的合法权利,不让任何一方有损害。假如客户收到东西不满意,那么就需要把东西重新邮寄退回给卖家,然后再卖家确认后,要么退钱,要么重新再邮寄合格的商品。”
“这样啊,那这一来一回的,你们要收多少快递费,还有抽头是多少?”
打个麻将都要份子钱,高牧他们这也算是中介,肯定是要抽头的。
“目前快递费是由我们平台支付的,不用你们买卖双方出任何一分钱。当然,这免费的次数只局限于一次邮寄和一次退货,再多就要正常收费了。至于你担心的平台抽头,放心>
,我们一份钱都不会截留的。一块钱的商品,卖出去一块钱,买方付一块钱,你们卖方就能收到一块钱。”
做好事不赚钱当然不可能,只是在目前平台推广初期,在头几年需要攻城拔寨,占据行业市场的时候,明面上他们是不赚一分钱。
桌面下嘛,钱还是无时无刻不在赚的,最简单、目前最不会被人关注的点,就是所有在平台上交易的钱,都需要到多宝拼拼的银行账户去“洗个澡”。
看上去他们不收买家一分钱,不扣卖家一厘钱,可实际上这洗澡水才是最值钱的。
他们是没赚买卖双方的钱,但他们会赚银行的利息。
打比方,一笔一百块钱的交易需要七天完成,那么这一百块钱最少要在多宝拼拼的银行账户上停留一周,这一周银行是要结算利息的。
时间很短,利息很少,少到可以忽略不计。
但,这只是一笔交易,只是一百块钱而已,要是同时有一百笔一百元的交易呢?
一万存一周,那利息可就能计算了。
况且,这一万也只是一天的数量,按照生意的流动算,一天一万,天天一万都是要复利的。
交易继续扩大,当达到十万,一百万,一千万的时候?
那又是一笔什么样的利息?
以小见大,不以微小而忽视。
就像马一鸣在市场感慨那论斤卖的拉链头,虽然每一个拉链平均下来几乎不赚钱,但
是当数量达到一定程度之后,这个忽略不计的数字也会演变成一个让人惊叹无比的巨大体量。
当然了,这种好事高牧是不会说出来的,甚至是公司的管理层他都不会说,懂的人自己会懂,不懂的人也不需要现在就懂,时间长了以后他们自然就会明白。
这还是其中一个钱生钱的模式,高牧还有不少能利用这笔洗澡资金的办法,有无数的方法可以从这些资金上搓下一层厚厚的收益。
他把这个模式比喻为黄金搓澡,他就是要做那个沐浴之王。
别人搓的是泥,他搓的是财富。
“啊,那你们不是赔钱赚吆喝吗?这可能吗?你们的钱总不是天上掉下来的吧?”
不但不提成不抽头,还要倒贴快递费,这可能吗?
真的有这种天上掉馅饼的好事?
如梦似幻,太不真实。
“哈哈哈,我们的钱当然不是大风刮来的,只是我们赚的不是这个钱。或者说现在不会赚这些钱,可以把我们网站看成是电视台,我们赚的是广告费。只要网站的人气起来了,自然会有人看中,在我们网站花钱买广告位。比方,段厂长的小店生意很好,想要再翻倍的赚,就可以在我们网站买广告位,花钱做推广等等。”
高牧也知道,他要是不说个把利润点出来,很难打消他们疑惑。
而把网站比喻成电视台,这个就很形象了,邓姐两夫妻立马恍然大悟。
电视机上看的电视节目都是免费的,电视台怎么赚钱,广告费啊!
“明白了,我明白了,原来你们是这个打算啊?”
段厂长也不傻,虽然电脑目前还不普及,但这就像是多年以前的电视机一样,是时代发展的趋势。
五年前多少人家有电视机,现在户均电视机的数量有多少?
历史不会简单的重复,但历史的发展会惊人的雷同。
电脑这个东西肯定是要像电视机一样,成为大家小巷的常见的家电。
就他,已经不止一次有客户要求他用电脑接收邮件了,可他自己不懂电脑,家里的小孩虽然懂,但他还在学校读书,也没办法时时刻刻帮助他。
所以,传真机还是他目前最好的生意帮手。
“这里还有一个问题啊,我们都不懂电脑,就算是听你的安排,去你的网站开什么虚拟商铺,也没办法吧?”
心有余而力不足,高牧的朝前思路很新颖,但似乎并不适合他们。
“这个啊,其实不难,电脑是以后办公的必要设备,你们不懂可以学,在这之前也可以招聘一个懂电脑,会电脑操作的人帮你们运营这家店。开实体店不是也要营业员的吗?这其实是一个道理。”
电脑普及,也是目前多宝拼拼发展的一大阻力。
“学弟,我能问下,要是在你们的网站上开小店,需要那些成本?”
一直在聆听,在思考的张小漾终于开口了,一出声就直指问题的核心。
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