哈哈哈哈哈……
说的好哇,谁家还没几个无间呢?
你中有我,我中有你。
翌日。
和从上海赶来的邵一搏会和后,高牧带着颇具特色的小组队员,来到了小商品市场。
没有急着找人,反而是一直闲逛,从一个市场逛到了另外一个市场。
琳琅满目,看的眼花缭乱,想买小东西的买,光看不买也行。
只有邵一搏和大家不太一样,手里拿着一只便携式家用摄像机,不停的拍着。
拍人,拍市场、拍摊位、拍商品,拍的一脸兴奋。
义乌小商品市场他听说过,但这是第一次见,却有一种莫名的熟悉感。
众里寻他千百度,回头蓦见,那人正在灯火阑珊处!
这不就是他想象过的线上卖场、商品小店的线下版本吗?
整个市场就好像是多宝拼拼的网站,进去之后,根据商品的品种,门类,划分成不同的区块页面,之后是一家又一家的小店,摊位。
只不过是现在站在摊位里的商家改成了在网线后,电脑前。
不用出门,不用占据摊位,一两个人就可以打理一家小店,赚钱轻轻松松。
而买家同样只需要一台电脑,天南地北的不需要出门,就能在多宝拼拼上面找到无数的心仪的东西。
免去了车马费,也不用自己大包小包的奔波,只要在家里默默的等上几天,买下的东西就会有专门的快递人员送上门。
何其美妙?
邵一搏是越想越觉得线上交易大有可为,这一次的小商品市场之行,给他带来了更加坚定的想法。
“高总,这个市场里的东西也太齐全了吧?真的什么小东西都有,要是能把这些商品都搬到我们网站上去交易,那我们多宝拼拼就活了。”
相对于现在基本上只以书籍和音像类产品打头,以自营模式运行的多宝拼拼,义乌小商品市场的产品,实在是太丰富,丰富的给他十天半个月,也未必能搞清楚所有。
“还行,毕竟是国际小商品之都。不但是国内的,国外也有不少的经销商来这边物色产品,东西品种不齐全的话,怎么吸引人呢?”
和邵一搏的激动震撼不一样,这些都是高牧商业规划的其中一页。
早在他第一次来义乌进货,想赚第一桶金的时候,邵一搏的这些思路都已经在他脑海成型了。
现在的他,只不过是把想法慢慢的实现,让身边的人逐渐感受他当初的想法,慢慢的契合他的创业思路。
然后让这些在具体事务方面比他专业比他强的合伙人,去努力的帮他实现那无比庞大的商业帝国。
“唯一可惜的是,这些摊位背后代表的都是工厂,和我们现在经营思路有些不和。”
C2C的最简单的解释就是散户对散户,个体对个人。而在这边并没有这样的模式。更多的是B2B,或者是B2C的形式。也就是工厂对公司,或者是工厂对个体。
“其实吧,也不用那么纠结。C2C也好,B2B也行或者B2C罢,只是交易主体的不同,本质还是商品的交易转移。”
这段时间在老家,高牧除了给亲戚拜拜年之外,几乎是哪里都没有去,有时候一个人半夜三更还待在书房,对着多宝拼拼的网站,翻着他的黄皮笔记本,想着很多很多的东西。
多宝拼拼这样的交易平台,本质就是提供交易的场地,同时给交易双方担保品质和交易金的安全。
再加上比线下实体更便捷高效,更省钱省力等方面的优势。
所以,谁交易,谁买卖都一样,只有搞活,做大线上交易才是根本。
从前,高牧总是会下意识的想要回避某些人,尽可能的想要不和对方过早的照面对战。
一种潜意识的畏惧,不知不觉,不承认却真实的一直存在。
这一次他想通了,都重生了,这个世界还有什么人,什么事是他需要惧怕的。
上辈子别人的辉煌,斗志和能力附加在他潜意识上的担忧,他还需要怕吗?
男子汉大丈夫,何惧之有!
老天既然给了他回档再来一次的机会,他要还是如此畏畏缩缩的,怕这怕那,担心斗不过那些未来的大佬,岂不是白白的辜负了老天爷的好意。
大佬是很牛逼,是有常人所没有的本事,但他们也只是未来的大佬,难道他的未来就不能是大佬的大佬了吗?
大家都是创业初期,他还有先知的优势,有什么好担心的,何惧之有?
“你这是想通了准备几种模式一起上?”
邵一搏震惊的视频也不拍了,天啊,这件事情他和谭洋英等人和高牧沟通了多少次啊!
但一直被他否决,被他压制,几乎是固执己见的只愿意暂时走C2C的模式。
这是怎么了?
怎么回家过个年就来了一个一百八十度的改变,这态度,这思维转变的也太彻底了吧?
他们还只是想着把公对公也运作起来,高牧倒好,要么不同意,要么就是一步到位,大大的超出他们的计划。
“思路差不多了,具体的等你这次回去再好好的酝酿酝酿,大家坐下来好好的探讨看看。”
把心里话说出来的高牧,也是一身轻松,摆动双手就走了这个区域的市场大门,下一站!
“走了,走了,别看了,眼睛都快掉出来了。”
邵一搏赶紧回头吆喝了一声,马一鸣等人眼睛都忙不过来,手里的东西也是不少,大包小包的和不要钱一样。
其他人还好,马一鸣是最有感触的一个。
高三的时候,他就想跟高牧来义乌长长见识,一直没有成行。
今天他算是知道高牧弄去的东西,为什么那么便宜,为什么比一般的文具店价格低那么多还呢个赚钱多了。
除了不需要开店的租金等费用以外,这东西的进价也太便宜了,简直便宜的没有天理。
他竟然看到了拉链头是论斤称的神奇一幕,不是按一个一个算价钱,而是称斤啊。
还是便宜到极点的卖价,完全无法理解工厂是怎么赚钱的?
难道会是赔钱赚吆喝吗?
显然不是,只是均摊到个数的利润上极低,低到可以用厘来计算,而赚钱的秘密就是量了。
走量,一个赚一厘,十个赚一分,一斤可以赚多少?
这也是义乌市场上商品能走到全国各地,能走出国门,飘扬过海的主要原因。
“老詹,你说我们要是真能在这边设下一个点,以市场上的走货量来计算,每年的收益绝对惊人啊!”
看着别人赚钱的套路,马一鸣开始盘算物流公司的赚钱能量。
“话是这么说,看起来确实是很诱人。但你要知道,这里面的竞争也是很激烈的,义乌市场经过这么多年的发展,物流这一块已经很成熟了,本地大大小小的货运公司,以及个体司机的规模不小。同时也基本上形成了固有的流程路线和业务的体系。我们每天作为后来人,想要硬插进来分一本羹还是没那么容易的。”
詹继生在物流快递业干了多年,对这里面的东西门清的很。
像义乌这样的商品集散流动中心,每天进出的运输货车无数,有公司的,有个人的,他们一家快递公司想要插手这摊业务,不是说开个点就行的。
大件、大批量的货物运输,其实和他们目前的快递业务还是有很大的差别,快递主要还是讲究一个快字上面,主要以小物件、单个的、散货单的递送为主。
而这边的货物运输更讲究一个运量,单一货品,或者是单一批次货物的一次性运输为主。
所以,这边的所谓物流,还是以铁路、公路大货车这些以运力大著称的方式。
高牧的意思是想要利用义乌商品的货品丰富性,增加多宝拼拼的店铺和商品的可选择性,以每天快递的配合来促进线上交易的数量。
倒并不是想去抢夺大批量货物运输这一块的市场,马一鸣的想法其实偏了。
“分一杯羹总行吧,反正我是看好这一块的市场。现在就看上官老板能不能像她说的那样,帮我们找一块合适的地皮,建造属于我们自己的配送中心。”
跟着后母后面时间长了,听他说一些东西多了,马一鸣的野心很自然的也会潜移默化的大上不少。
“配送中心是一定要建的,不过我总觉得高总的思路不是我们想象的那么简单。他应该还有更进一步的想法?”
詹继生这么说,有他自己的判断,只是设立一个配送中心的话,没必要搞的这么急要搞下一大块地皮自建。
临时的租赁一个临街的店面就行,只要大一些,以目前及未来一年的走货预判,那也是足够的。
就算是未来会井喷式的发展,那慢慢物色地皮就行了。
如此的迫不及待,高牧没有其他盘算他自己都不相信。
“你知道是什么吗?”
马一鸣眼睫毛挑了挑,也觉得詹继生说的有道理。
“我不知道。”双肩一耸,詹继生继续道:“以后自然会知道。现在还是快点跟上吧,这么多的人,这么多的岔路,一会儿跟丢了都是麻烦。”
高牧和邵一搏和丁厉都已经走远,再耽误下去,他们走进人群可就跟不上了。
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