“这这这……”
高牧的长篇大论,说的是头头是道,詹继生对此也无法反驳,只是在他看来,高牧忽略了一个很重要的前提条件。
站在这个条件下,高牧刚才说的这些道理就完全没有了根基,根本没有意义。
那就是:“高总,是,我承认你说的这些都有道理。但是你不要忘了,我们的营业网点,公司现在采取的都是结盟模式。这些具体的花钱之处,我们其实没必要操心的太多的。”
现在的加盟模式虽然还没到收取加盟费的地步,但是也不需要公司朝外掏钱。
营业网点的业务,目前实行的是公司和加盟商双层管理的模式。
绝大部分的网点,只要能保持收支平衡,对每天快递来说就是赚钱,打广告和开拓站稳市场也是另外一种赚钱模式。
真正亏钱,需要公司总部反补的加盟店不多,基本上属于新发展的地方,受限于市场开拓和占有率的局限,业务量偏小,做不到收支平衡或者是盈利。
对于这些网点,詹继生之前采取的策略一般都是总部扶持补助三个月,行就活着,不行就淘汰。
这些给公司造成的损失,一般很少。
“嗯,这些我知道,不过,我要的是直营,加盟之后会全部淘汰。”
风轻云淡。
詹继生再一次被刺激的懵逼,全部直营,不要加盟,这岂不是逆潮流而行吗?
现如今的市场上,行业内,几乎所有的快递公司,采取的都是加盟模式啊。
这种形式的优势太多了,在省钱的同时,做到最快速度的占领市场。
至于直营,用句不好听的话来说,就是吃力不讨好,花钱多不说,拓展市场业务还慢。
恐怕直营店还没开几家,上海,甚至是全国的快递市场,就被其他的公司分瓜的差不多了。
“直营怕没有加盟有优势吧?”詹继生心中无数不屑,嘴上还是说的很婉转:“目前市场上加盟才是主流,据我所知,还没有哪家快递公司走的是直营模式。直营可能在管理上有优势,但是在市场发展和业务拓展方面,劣势太明显了。”
“看来詹总久居上海和杭州,对于外面的世界了解的还是不够啊!”高牧笑道:“直营的快递公司已经有了。”“哪家公司不应该啊,我怎么可能不知道?”
身为这个行业第一批元老,对于快递业内的事情,他可以说知道的十之八九。
加盟一直是大家的共识,直营实在是太费钱费力了,怎么可能会有人走直营的路。
哦,不对,眼前就有一个要走直营道路的家伙,钱多了烧的慌。
“南边,顺风。”
“顺风,不可能啊。”
詹继生整个人已经站了起来,在整个民营快递的行业内,做的比较好的就是浙江帮,剩下的也就是南边的顺风了。
因为地域区别,他们之间的竞争并不远激烈,对彼此的认知和了解没有到知根知底的地步。
但顺风的加盟模式,他是很清楚的,怎么听高牧的意思,他们做的是直营模式了?
“为什么不可能。从去年开始,顺风公司已经抛弃了加盟模式,开始走直营了。老王还是很有先见之明的,知道想要赢的最终的胜利,想要成为国内的dhl或者是ups就必须尽早的走品质路线。”
“别看你们现在加盟搞的热火朝天,但这里面的问题,我想你们不可能不知道。在公司高速发展的时候,也许这些矛盾会被暂时的掩盖,可一旦公司发展遭遇瓶颈,遭受困境,那么这些问题和矛盾必然会爆发。呵呵,这方面你应该很有经验吧?”
每天快递目前遭遇的境况,其实就是高牧说的情况。
内困外忧!
“直营,真的有你说的那么好吗?”
詹继生也不是糊涂人,只不过是不识庐山真面目,只缘身在此山中。
因为目光一直盯在加盟的粗暴扩张上面,所以对下意识的忽略直营的优势和好处。
“好不好,你很快就会知道。时间也不需要多长,两年以后,你再回头看看就应该能看清楚了。”
直营要是不好,王维怎么可能舍弃加盟的便捷,专心死心的走直营的道路。
倒不是彻底的否认加盟,双方应该是各有优势,但是时间一长,这两种模式的市场定位就会不一样,发展潜力也会有差距。
高牧很清楚哪一种模式更适合企业的发展,更对他的整个电商生态有好处。
“两年的时间,说长不长,说短也不短。我只是担心,一旦抛弃加盟模式走直营的路线,用不了一年的时间,我们可能就会被那几家公司拉开很远。到时候……”
关于复仇的事情,其实已经成为了詹继生的心魔。
之前是没有机会,基本没有希望,现在高牧给了他希望和机会,他就处于心心念念的状态了。
“这个你放心,要是按照你之前的发展力度和资金实力,这样的情况百分百会发生。但是,有我在,那几家就不是会甩开你的多远的可能,而是有没有机会追上你?”
“刚刚说了注资一个亿的目的是什么,不就是要利用资金优势,砸出一条通畅的直营大路来”
没有能力肯定要憋屈,有资金实力在,这样的憋屈只可能出现在对手的身上。
詹继生的目光一直停留在浙江帮的身上,殊不知,高牧根本就没吧他们看在眼里,他的目标对手是身处南方的顺风老王,他才是真正可怕的对手。
“真砸?”
“当然是真的,这种事情还能有假。你现在可以质疑,等钱堆在你面前了,你可不能还是这样的表现。我需要的是你狠狠的砸,以最快的速度把网点铺开,把运输物流联系起来,把市场做起来,把服务质量搞起来。”
“那是当然。”
想着面前堆着一亿现金的场景,詹继生双眼迷离,他也期待那一天的到来。
“这么说,你是答应我给你提供的第二种合作模式,接受百分之五的股份,替我管理这家物流公司了?”
“是的,我愿意跟着你博一场未来。”
詹继生已经想明白了,不管其他,至少跟着高牧干,资金上应该是不会有困难的。
虽然说了这么多,他还没见高牧从口袋里掏出一毛钱,但他愿意相信高牧有这个能力。
“好,你肯定不会后悔你今天这个决定的。”
高牧再一次伸出手,和詹继生重重的握在了一起,至此口头约定已成,只等白纸黑字落笔。
这个漏,捡的还算不错,周一,好人也!
当然,对于詹继生来说,也是一点都不吃亏,这百分之五的股份,随着进一步的融资扩张,比例可能还会减少,但是属于他的财富绝对是火箭般上升的。
在将来,不说百分之几,就是千分之几都是海量财富。
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