重生之大俗人第362章有利可图愿意,当然愿意了。
不管高牧说的所谓建议是否有用,他是否会采纳,廖总肯定是愿意听一听的。
售楼大厅实在是有些喧嚣,高牧伸手示意了一下,两人走出了大厅。
至于马一鸣和丁厉则依然留在大厅,樊秋晚这边有事情的话,可以找他们联系、沟通。
“高先生,我洗耳恭听。”
“廖总有资金困难?”
不安常理出牌的高牧,突然问道。
“额……”廖总脚下停滞,嘴角苦意:“高先生为什么这么说?”
“没什么,万城尚府的折扣这么高,我随口一问。”
对方的表情完全落在高牧的眼里,他知道自己猜对了,不过对于真正的原因,他并不感兴趣,也没准备深入挖掘。
“哎,我也不瞒高先生,周边和我们万城尚府一样的项目,还有好几个,我不拿出有诚意的优惠力度,不行啊!”
话中的意思已经很明确,他确实是急于回笼资金,否则就不会鹤立独行,以如此高的优惠力度想要抢夺市场。
“效果怎么样?销售比达到多少了?”
高牧不慌不忙,闲聊的和廖总一起往前走着,他的建议必须徐徐诱导,不能倒竹筒一般的随意说出,否则就没有多大的效果了。
“哎,说来惭愧,也就是今天有你,才这么热闹,平时的销售完全可以用惨不忍睹来形容。”
不是自己黑自己,实在是事实如此,力度很大,效果几近于无。
就此,还被其他几家地产公司的老板,在私下笑话了许久。
他这两天还在考虑,是不是把折扣力度再放大一些,这样会不会出效果。
他这么做,也是无奈,他现在的资金已经岌岌可危,再不回笼部分资金,很快就撑不下去了。
“廖总是聪明人,今天这一幕能不能持续,你应该很清楚吧?”
镜花水月,看上起很美好,其实一碰就碎。
“哎,高先生是聪明人,当然看的出来我的困境了。”廖总脸上的苦涩达到了极点,刚刚稍微消化了一些的郁结重新聚拢:“不知道您有没有高招指点廖某一番啊?”
廖总不笨,高牧这样的问他,他也猜到了一二。
估摸着高牧说的建议,有可能就是在这方面给他点点题。
高牧有没有这个能力,有没有金手指他不知道,但是他知道高牧坐的是奔驰顶级s。
他对高牧的尊称,对他的自信,很大一部分来自这辆车,或者说来自于这辆车和高牧财富能力指引的背后。
“高招谈不上。”切入正题,高牧淡淡一笑:“不过我建议你取消这个优惠。”
什么,取消折扣优惠?
这怎么行,他想的是继续扩大优惠,争取对加快回笼资金有效果,高牧竟然建议他取消?
有优惠折扣都这样了,取消的话,他还能活吗?
万万不可能啊!
“高先生,你这……”
质疑还没出口,就被高牧挥手阻断,笑容依旧。
“我知道廖总在担心什么,不过我反问你一句,你现在采取的优惠力度有用吗?”
是否有用,这个倒是不能一刀切,不能一竿子打死。
但,即便是有用,这所谓的有用也只是聊胜于无,可有可无。
“呵呵……”
何意解苦,唯有苦笑。
“所以,我的建议是你想改变现在的尴尬局面,想要每天都有今天一般的销售热度,就取消你现在的优惠吧!当然了,你要是觉得一步到位有些难以接受,也可以慢慢的调整,但是最迟需要在一周之内恢复正常,时间拉的太长就没意义了。”
“我能知道为什么吗”
高牧说的义正言辞,廖总看不出其中有一丝玩笑的意思。
“等我全部说完你就懂了。”廖总越焦急,高牧也冷静:“价格恢复正常是第一步,下一步你其实更应该提高单价,把天花板往上顶,而不是往下拉。”
廖总是越听越迷糊,越迷糊越想搞清楚,但他依然还是选择看闭嘴,因为他知道即便是他再问,高牧还是会按照他自己的节奏说。
与其打断高牧的思路和说词,还不如憋着,静静的听他说。
“当然,一味的恢复价格和涨价肯定是不行的,你还需要同时做几件事。”
高牧继续道,两人边走边说,距离售楼大厅愈发的遥远。
廖总朝着一个方向一指,伸手示意高牧继续。
“第一,你们要利用今天的这一阵风势,就好比是龙卷风,不能让它趋于平静,要让它越刮越猛才对。”
“怎么样才能做到?”
保持今天这样的势头,廖总当然也想了,只是如何保持是他想不通,且想要知道的。
“很简单,找外援。”
“外援?”
“没错,就是外援,说的直白一些,就是群众演员。人都是喜欢赶热闹的,你只要自己把场子先热起来,很自然就会吸引其他人来凑热闹。只要场子热了,你还怕没人抢房子吗?只要有竞争,你还担心房价的问题吗?”
呵呵,到时候别说高牧建议他涨价,就是他自己也会涨的比谁都快。
只要从买方市场转换到卖方市场,主动权就回到自己手上了,倒时候每平方卖多少,还不是他一句话的事情吗?
随行就市,按市场规律办事,没人能说他一二。
“明白了,我明白了。”
都是商场上摸爬滚打多年的老狐狸,谁还没个奸商的潜质。
高牧的话,就好像是帮廖总捅破了一层窗户纸,让他恍然大悟。
举一反三,思绪通明。
原本是一条布满荆棘的小路,一下子就拓宽到康庄大道。
找人扮演买房的客户,人为的制造抢房的场景,刺激真正的刚需或者是手握重金的投资客,让他们不管是心甘还是情愿,不论是主动还是被动,第一时间下单。
只要趋势一起,万城尚府的房子想不热*卖都不可能。
今天这样的火爆场景,绝对可期。
“高先生,高,实在是高。”
高牧的这一招,堪称是天品绝技,杀人不见血的大杀招。
廖总觉得,他只要学会了这一招,万城的项目以后根本不用担心销路,未来可期!
同时,也是更加的迷茫,想不通高牧一个年轻人,一个外人,怎么会这样的招数。
这可比他这个行内人,高明太多了。
淡然一笑。
廖总觉得是天品绝技,在高牧看来也就和下三滥差不多,在后世的地产业太稀松平常了,简直就是标准操作。
不过,偏偏是这种业内业外,人尽皆知的招数,偏偏效果用在。
说白了无外乎人性二字。
“算不得什么高明的手段,我不说,时间一长,廖总自己应该也能想到。”
商业互夸,必须专业。
“高先生谬赞了,这么好的办法,我恐怕是想不到的了。”
廖总不无叹息的摇着头,这样的套路,他确确实是想不出来。
“这只是其一,另外,你们最好能把房源整理一下,分出一个三五九等,区别宣传。不要一次性的抛向市场,每天要限额限量。可以先到先得,也可以预约排队,更可以无差别的预先支付定金。”
都是一些公开的手段,以后算不得什么,现在用起来算是比较稀奇。
“啊,哈哈哈,我明白了,我明白高先生的意思了。”
廖总四十多的人了,被一个二十不到的年青人,硬是搞的激动不已。
高牧说的第二个意思也很明确,就是饥饿营销,以商量的货源来提升大家争夺的积极性。
同时,又用排队取号,甚至是提前支付定金的手段,提前锁定了客源,不用担心他们的流失。
再同时,又借助这样的优势和气氛,吸引更多的人加入。
趋势一起,热情膨胀,什么空翻多,多上加多,必然又会助力房价的升高。
总而言之,最后他和他的万城地产,能赚到更多的钱。
“这里面,你唯一需要注意的是,一定要适度。房价涨幅适度,涨价时空适度,房源外放适度,操作的热情适度。一旦把好了这个度,那么廖总在地产界,在销售这一块也就无往不利了。即便是其他人学去了办法,也只是形似而神不似,照猫画虎,似是而非。”
这些办法,都没有什么技术门框和比壁垒,只要万城地产一用,隔壁的其他地产公司很快就能学会。
但是学会了外在不怕,只要内在的掌控在手,优势永远都在。
“多谢高先生的高意,我廖某人铭记于心,深感大恩。”
如此年龄差说这些虽然有些肉麻,但却是他的真心话。
可以预见,高牧给他的这些建议,会让万城尚府的销售火爆起来。
只要房子卖的顺利,卖的抢手,他眼前面对的资金困境就会轻松解决。
不光是资金回笼带来的,更是会有聪明钱主动找他合作。
雪中送炭难,锦上添花只会蜂拥而至。
“哈哈,我也要感谢廖总的大手笔,以这么大的折扣卖给我十几套房子。”莞尔一笑,投桃报李,高牧和廖总算是互惠双赢:“对了,今天这些买房的人,你们可不要就定金一收,意向一签就结束了。”
“何解?”
“他们身边也有人会想买房子的嘛,你这优惠可是很快就要结束了哦,及时出手方有利可图。”
“高!”
……
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