义乌。
高牧再一次踏上了这片土地。
和第一次不一样,再次到来,高牧有了一些亲切感。
学校里,高牧用的是病假的理由,有甄乃菲和马一鸣打配合,外加一个知道内情的谢斌敲边鼓,基本不会出差错暴露。
家里高建国不在,出远门跑真正的长途去了,要三天以后才回来,高牧肯定能在他之前办好自己的事情。
然后拉着马一鸣回家了一趟,让马一鸣出面邀请高牧去自己家里住两天,用的是帮他强化补习的理由。
高牧的成绩一直在进步,现在都能帮同学补习功课了,曾淑芳高兴都来不及,根本没有多想就一口答应了下来。
还一个劲的夸马一鸣和他的大哥,夸的马一鸣莫名其妙,不知道他大哥什么时候又和高牧扯上了关系。
最后是挂着一脑门的问号,被高牧拽出门的。
总是这样找借口,编理由,瞒着家里往外跑,高牧也很郁闷。
没办法,想要改变这一局面,最起码也要高中毕业才行。
只要到了大学,那就是天高任鸟飞,海阔凭鱼跃了。
现在嘛,总能是悠着点,在时间缝中间,尽量不要引起父母的关注,不希望他们忧心。
他父母是什么样的性格,他实在是太清楚了。
高牧百分百肯定,就算是他现在把几万块钱丢在高建国和曾淑芳的面前,告诉他们这是他赚的,父母都不会有多少喜悦。
他们现在最希望的是高牧的成绩能继续稳步前进最终能考上大学,而不是书没读出来就有赚钱的本事。
再游小商品市场,高牧的效率就很高了,一手空小轮,呼啦啦的冲到了老熟人的摊位上。
“邓姐,好久不见啊!”
“哎呀,是小高来了,快快快,进来坐。”
待遇就是不一样,邓姐从摊位里面搬出一张小折叠椅。
“您不用这么客气,先忙吧,我自己先看看。”
今天邓姐不是一个人,身边还有一个年青的女孩子当帮手。
相对应的,今天的客人也不少,两人同时接待都不够用。
“那行,那我就不管你了。”
邓姐也不跟高牧客气,嘴边上正在和一波客户聊到关键点,生意为大。
高牧自来熟,在小姑娘好奇的眼神的瞟视下,开始翻找起自己需要的东西。
高牧这次要的东西比较多,而且还尽量和上次的东西不雷同,以避免审美疲劳。
当然,大同小异,二中以外的市场几乎还没有开发,距离真正的疲劳还早的很。
“小高,你今天是来看看邓姐我的,还是来拿货的啊!”
邓姐接待完了手里的客人,把剩下的接待任务留给了小姑娘,自己热情的找高牧拉起了家常。
“我当然是特意来看邓姐你的了,然后再顺便拿点货。空手来,总不能空手去吧。你说是不是?”
高牧笑眯眯的点着一堆样品说道。
“哈哈哈,明知道是假的,我还是当真了。看样子,你家的文具店生意很好啊,这才几天功夫,上次那些货卖光了吗?”
邓姐笑的也很开心,看到高牧她就开心。
“生意嘛一般,主要是邓姐家的东西物美价廉,特别受我学生们的欢迎。比较好卖,所以这次我准备多进一些。高牧拍了拍自己的胸口:“货款充足。”
“哟,看的出来,这次是有备而来啊!”
邓姐嘴角上扬,高牧第一次再她这里拿货的时候,虽然没有说什么,但她一眼就看出来高牧囊中比较羞涩。
要不是她给足了大比例的优惠,他口袋的钱是明显不够的。
同样,这次虽然还不知道高牧口袋里有多少钱,但从他的表情状态可以分析的出来,囊中还是比较充足的。
有备而来!
“必须的。这些品种我都要了,每样五十份。”
“行,一会儿就给你准备。”
“还有这个,这个,这样,那样……”
高牧的手在自己身边的一面墙上,东点西指了一番,被他点到了的东西,大约有十几样。
“这些也都要五十份?”
邓姐的记性很好,高牧点到的东西,都被她记在了心里。
“不,不是,我刚才点到的这些都不要。”
高牧摇着头。
“不要?”
邓姐头大,不要你点它们干啥,搞的她拼命记忆,好玩吗?
不过,下一秒她脸上的表情就丰富了起来,再也没有觉得高牧是在玩。
“我刚才点到的这几样不要,其他的我全部都要了,每样三十份。”
高牧淡淡的说道,一脸的玩味。
“好家伙,看来我这次是真的小看你了。你说要多拿一些货,还真的是多拿不少呀。”
何止是不少,要说高牧上次拿的东西大约有她这里东西种类的二十分之一。
那今天拿的东西,绝对占据了五分之三。
她摊位上产品的大部分,高牧竟然都要拿货,数量可谓不小。
“嘿嘿,一次性多拿一些,省的我经常跑来跑去的。你也知道,家里距离义乌又不近,一来一去每次都要花费差不一天的时间。而我明年就要高考了,这时间还是很宝贵的。”
对邓姐,高牧也不隐瞒实情,要不是因为过于不方便,他也不会给谢斌下套子,让他们八大金提前支付部分货款了。
“你还在读高三?”邓姐多少有些惊讶:“那你家里人怎么不来拿货,偏要你这个马上要高考的人出来跑?”
“家家有本难念的经,这不是没办法吗?”
“嗯,你说的也有道理。不过,我有个建议,你看看可不可行,要是可以的话应该能解决你现在的难题。”
“哦,邓姐有什么好办法,快说来听听。”
生意的初步架构是搭起来了,但是接下去随着场面越铺越大,随着八大金的销售队伍往外校,往乡镇其他学校的扩张,完全可以想象他跑义乌的拿货频率会越来越快。
即便是每次进货的数量逐步的增加,这个频率也不会小。
而明年就要高考是事实,他想努力考上心仪的大学,也很重要。
所谓鱼和熊掌不可兼得,可他却偏想学业和事业一同发展,一道前进,都想顺利。
要是真有能协调的方法,有解决这个个困顿的建议,他是很愿意听一听的。
“其实很简单。”在邓姐眼里,高牧这个高中生在某些方面还是比较稚嫩的:“我做了这么多年的生意,有不少熟悉的客人并不是每次进货都是亲自跑来的。除非必要,很多时候他们会直接打电话或发传真给我,告诉我需要品种和数量,我帮忙准备就行了……”
“你是说物流?你准备好他们需要的东西,然后用物流托运给他们?”
邓姐说了一半,高牧就知道了另外一半。
这个办法说出来,其实并不神秘,在后世是主流的操作方式。
“嗯,你反应够快的,就是物流。一会儿我给你一份我们的报价单,你以后需要什么东西,需要多少,直接给我电话就可以了。我帮你托运就行了,托运的钱不会超过你来来去去的费用。”
这方面的业务,邓姐熟悉的很,不论是车站的客车托运还是专业的货车托运,她都有路子,门清的很。
“你老家是哪里,有到义乌的直达车吗?”
“嗯,遂安。有客车直达的,不过,每两天才有一趟。”
毕竟是小县城,到省城,到大一些的城市每天都会有班车,班次还会比密集。
但是到义乌的客流量毕竟不多,能够隔天一趟,已经是很不错。
“那也不错了。协调好时间,卡住有班车的日子就行。”邓姐点点头,不说两天一趟,一周一趟的地方都有:“不过要是班车不方便或者东西多没法托运也没有关系,我们还可以走货车托运的。”
义乌虽然不是什么大城市,但因为小商品商业发达,货运物流这一块发展的也很超前。
“明白了。”高牧点点头,其实邓姐开了一个头,他就已经通透无比:“这个方法是不错,就是不知道这货款,邓姐你是怎么解决的?”
钱货两清才是关键。
“问到点上了。”邓姐伸手点了点高牧:“两种办法,一种先发货再结款,对方收到货品后去银行给我们打款就行,一单一清。另外一种是季结,时间到了,或者金额达到了一定的数量,我们会上门去结账。”
高牧点点头,这两种方法也是目前内贸生意的常规做法。
不过都有前提,一是双方彼此的信任,二是数量必须能达到一定的标准。
像高牧这样,拿一些零散货的,邓姐他们能接待就不错了,再货到后付款哪有可能?
而资金,有恰好是高牧目前的短板,让他提前付款还是有难度的。
和邓姐也就是两次的生意往来,他也不敢冒这样的风险,因为他亏不起,出一次纰漏他高中生涯都会是白干。
“怎么,看你的样子,是有什么顾忌吗?”
“哎,我这是小生意,你说的模式都是大生意,这不可比啊!”
高牧婉转的说道。
“哈哈哈,我知道你在想什么。”生意人的眼睛最是毒辣,邓姐心中明亮:“我既然这么说了,肯定是愿意让你拿到货再结款的。一单一清,或者季结都可以。”
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