来到东河,赵常在还是老样子去市场溜达。
这走了一圈,再回来。
菜价稳定,比外面便宜,物价稳定。而且看样子出货量还非常的恐怖。
整整一天,赵常在就吃饼子喝水。蹲在市场里面盯着。
然后他发现了一个问题,这市场里面的人类大部分都是一伙儿的!
这么大的摊子?
谁这么大的能量?就算是花爷,也是用了一些他看不起的方法来霸占市场。
可这个人,控制市场之后,不仅仅没有抬价,反倒是稳定物价,还是走量,不哄抬。这不太对劲……
分明是到嘴的肉了,他怎么还不吃呢?
赵常在想了一天都没想明白。
第二天来的时候,市场还是老样子,卖货的不会扎堆,产品种类分区域,而且不同的摊子都是不同地方产的东西,价格稍微不同。
但是各取所需,价格基本是一样的。
就算是是有差距,也绝对不会太大。
市场的人买东西的也都很放松,看样子一点儿都不担心菜价高什么都。
这到底是怎么回事儿?
这诡异的画风不对啊?市场不应该是商户竞争,价格,还有经销的手段么?
这么一来,小摊根本就不用使劲儿,就在那卖就行了。
感觉有点像是进了国营商店?
“同志,我跟您说,我们这种布鞋绝对质量保证,我天天在这儿卖,要是有问题您找我,我给您退。而且我跟您说,如果不是人为故意造成的,开线啊,掉底啊,我给您换!”
“真的啊?”
“是啊,咱们起兴您还信不过么?”
“那行,拿给我来一双!”
赵常在盯着卖货的,他们又不是国营商店那边那种爱答不理,人家卖货可积极了。这种感觉,就好像是把所有力气都用在了卖货上面,尽可能的多。
但是他们不用考虑同行竞争的问题。
这么一来,这市场里面的摊位岂不是稳赚不赔啊?
只要把力气放在经营上面就可以了,现在外面能跟这种市场竞争的,基本上是没有任何的可能。
人家的重心放在了服务态度上,让顾客来了不好意思不买。
国营商店可没有这种服务。
“这么搞?花爷的东西
根本就没有立足之地啊?就那些流氓混混,在东河乡站稳脚跟?站个屁!”
赵常在自言自语的时候,身边不知道什么时候站了一个少年。他背着手笑着问道:“怎么样?这地方不错吧?”
“是不错,不过这么弄有一点非常不好,那就是成本大,收入少。只能以量取胜,到时候别人复制了,这市场就没那么舒服了。”
少年哈哈的大笑起来,他拍了拍赵常在说道:“你说的只知其一不知其二,这市场的投资并不大,只是需要调动的资源总量比较大,你看到的只是表面,我要你找人来组织市场,他们会按照你的规矩来买卖么?而且这种市场的本来就要成本非常低,你说的成本从根本上就破坏了这种商业布局。”
“这市场是你的?”赵常在吃惊的看着少年,他眼睛一转,接着惊讶的说道:“你是李默?”
“呵呵,你还真的是聪明,花爷的人?”
李默看着赵常在,他的脸上流出一抹淡淡的笑意。
赵常在点点头,他叹气到:“其实我也不是他的人,我就是欠他三百块钱,我要做买卖跟他借钱。他说我帮他做这件事之后,我就不用还钱了。”
“东河乡三百块钱你可搞不定的,在市场里面资本是可以化腐朽为神奇的存在,你三百块的投资能搞得赢我三万块的投资么?这其中是一百倍的差距。而且我没有致命的硬伤。”
李默说完,赵常在低头思考了半天。他接着抬起头说道:“给我三百,我还钱,我跟你干。”
“你叫什么名字?”
“我叫赵常在,是外省人,从南边过来的。我家那边遭了水灾,我就爬火车来了东北,找口饭吃。”
李默点点头,他好不怀疑的从口袋里面拿出三百交给了赵常在。
“你这么信我?”赵常在看着李默反问,李默笑着说道:“当然,因为你才不会拿着这三百块钱还钱了,你会拿去做买卖赚点儿回来。然后再等着对方找你的时候还钱,这样利润才是最大的。”
赵常在的眼睛一亮,他笑着说道:“不用给我三百,给我一个摊子,我跟你干。把钱还上。”
“给你一个摊子?不太好。你这种人摆摊可是白瞎了,就凭你能走十八里地去找饲料厂的劲头,你的能力绝对不是一个摆摊的。跟我干,我给你机会。钱的话我找人给你还了就是。”
“那行,你真的愿意带我做买卖话说你怎么知道我赚钱的事儿??”
“因为那个养鸡场是我的客户。那里的鸡蛋也被我收购了。你的事情我是知道的,而且
你做的买卖很划算,是个有头脑的人呢,不过你的经济目光太短,看的太浅。所以你要是跟我,就要从改变观念开始。你的概念跟我的经商是无法合拢的。”
李默的一席话,说的的赵常在心里面产生了一丝涟漪,他想了想接着说道:“好,既然是这样的话,我就跟你一段时间试试。我想知道,你说的经济到底是什么?”
“呵呵,那你就准备好眼睛慢慢看吧,花爷是远远比不上我的。”
李默的自信源自于能力,他不是忙不自大。
这一点赵常在看得出来,他说这话是有底气的。
就单凭人家对于市场掌控的手段和火候。
花爷这辈子也赶不上李默的。
花爷怎么也想不到,自己派来的一员悍将,竟然就这么投李默了。
东河乡市场逐渐的站稳,赵常在加入之后,他也非常卖力。
李默第一天就让他去市场,试着掌控市场的动态方向,每天记录流水,检查每天流水的构成,然后找到最近的热销产品,同时找到冷门,然后分析。这些事情枯燥无味,但是赵常在却能做的津津有味不说,而且做的风生水起。
他仅仅用了三天,立即找到了规律,东河乡的消费规律,基本上百姓是每隔两天进行一次购买,而且他们的购买与季节和节日有着充足的挂钩,另外就是气候变化,也会影响他们的购物需求。
李默只是说了一个方向,对于赵常在来说却打开了一大通往新世界的大门。
他从来没想过,用这种角度竟然能发现这么多的道道。
因为掌握规律了,所以对于市场摊位的货物构成,他就有了对应的变化。
作为市场各摊位的上货员,赵常在进入角色是非常快的。
丁军看着干劲十足的赵常在,他好奇的问道:“这小子怎么这么拼?”
“因为他喜欢经商啊,这小子穷成那样子都不忘了经商,这说明什么?这说明经商在他的生命之中占据了很重要的位置。将来这小子有点儿能力。”
“不重用么?”丁军有些好奇的问,李默微微的摇头说道:“道不同不相为谋,他的野心决定了他不可能给我工作的,早晚要自己干。当然,能学多少,那就要看他自己了。能做成怎样,也要看他自己。先不说他,东河乡这几天基本上就算是安稳了,眼下市场的变化已经完全是我们这一边的,马上八月十五了,不回去过节?”
李默一提这件事,丁军叹了口气,他低声说道:“我啊?其实也算是有家难回的吧?”
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