奋斗在八零年代青嵩岁月第56章:盘活思想李默这句话,让孙德有他们感觉自己好像进入了一个新的圈子。一个新的世界!
知识改变命运?
李默的手指敲击着黑板,他又一次重复道:“跟我说,知识改变命运!”
“知识改变命运!”
众人齐刷刷的跟着说完之后,李默点点头。他笑着说道:“嗯,就是这个道理。知识改变命运。”
“从今天开始你们不仅仅要牢记这个词,还要认真的学习知识。你们所有人都要会很多的技能,虽然没时间上学,但也要一面做生意一面学习,我会对你们进行培训,不过培训不是无偿的,会对你们的销售利润里面收取一定的费用。上岗培训是强制的,后期的培训是自愿的。大家记住了么?”
李默说完,众人气势很高的一起喊道。
“记住了!”
李默笑道:“呵呵,说不管用,我要看你们怎么做。这次我让苏经理来,不是跟你们抢生意的,她今后是我的合作伙伴。她也有另外一个销售计划,所以要在这里开始选拔她的销售人员。这个以后再说,但是第一批是替我卖教材,卖卷子。你们有两种销售方法,自己选,一个是代理销售。自负盈亏,带的货多,就多赚。带的货少,就少赚。甚至是赔钱!”
“第二种,那就是定向销售,就是每个月我给你十五块钱的固定工资,你每个月固定销售定量的产品,超出部分,可以获得百分之一的提成。也就是说,想五块钱的教材,你卖出一本就是五分钱的工资提成。”
“这两种,你们可以自选。但是都要出去卖,好处坏处都是一样的。风险大的,利润回报高。风险小的利润回报很低。”
李默说完,大家都开始嘀咕了起来。
是的一种还是第二种,不管是哪种,反正都要培训……
因为大家都是有自己的想法的,不可能这么容易同意意见的。
“李厂长,我能问您一个问题么?”
就在大家议论纷纷的时候,苏雅诺突然举起手。
李默笑着说道:“请讲,苏经理。”
“是这样的,我有一件事不明白。请你帮我解答一下。代理商培训我能理解,可是第二种和第一种的差距明显大了吧?而且你们只有教材的话,以后卖什么?这并不长久吧?”
“不会只有这一种教材的,还有别的教材,还有习题的更新,所以我现在还有要通知在场的诸位一下。今天我去了一趟石头岭,跟孙支书已经商量过,我还跟村民们说过了。”
“我们其实不是一个出版教材和练习册的体系,所以你们要读书,今天你们在这里接受培训,接受教育。未来,你们将会站在我这里,给其他人进行培训。用知识来武装他们的大脑,来让他们获得更多的收入!这才是你们的未来,今天你们的公子或许只有三十块,但是以后,三百,三千,甚至是三万,三十万都不是不可能的!”
“我相信大家都看报纸了。现在已经开始有改革预兆,很快我们将会走上以以经济建设为中心的康庄大道上!树挪坑死,人挪窝活。”
“人得变通,不变通就要穷,穷是病,不是命!得治!”
李默一句话,屋子里的人感觉像是打了鸡血似的,就算是门外的张佳佳和杜梦宁也都热血沸腾的。
“带我一个,我也想干!”
张佳佳没忍住,推门就进来了。
结果杜梦宁特别尴尬的蹲在门口……看这儿李默……
杜梦宁看这儿李默的时候,脸红得像是个熟透了的苹果。
“那啥,我就是听听你的演讲,挺好……”
杜梦宁苍白无力的解释,李默露出一丝微笑说道:“那就进来听,门口多累啊!”
杜梦宁红着脸坐进来。
李默继续开始讲课,他主要是给大家伙是一下经销商模式,还有代理的概念。
接着开始给大家科普一些商业常识。
他这么做就是一点,让大家知道,你们的知识根本就不够用的。
所以孙德有他们都听傻了,完全是被李默带到了一个新世界一样。
李默讲完课,孙德有激动的问道:“李厂长,那个……代理的事情怎么弄?”
“我先代理,我要县城的代理权,我可以拿代理费出来。”
孙德有还没说完,苏雅诺先举手。
李默看着这苏雅诺,他好奇的问道:“你代理?忙得过来么?”
“忙得过来,本来那边的事情就不忙。这样,我那边的五七厂反正已经被县里赎买回去了。我拿到不少的钱,这次我打算自己做,押金我一分不少你的。而且你也早就答应我的。”
“你那边……行,到时候我跟你单聊。现在县城已经没了,剩下的是你们这些代理商的。”
“等一下,我说的是你们这个县,我不在这个县上班。”
“……”
“两个县?你吃得消么?”孙德有都懵了,别看苏雅诺长得不大,胃口可是真的大!
两个县啊!
“这是因为你们现在的实力不允许,市里面的拓展我还打算继续吃。”
这次李默都无语了,这女人一旦到了做生意的时候,就跟一条饿狼似的。
“那你的胃口有点大了,市里面的情况还不清楚,你要是贸然去销售……”
“这一点你不用管,反正市里面这块我也打算要了,我给你一万的货款。你还有意见么?”
“一万……”
这一下子屋子里都安静了。
李默点点头说道:“好,一万的货款,市区和两个县城都是你的。”
“这就好!”
苏雅诺似乎非常的满意,但是李默一点儿都不开心,这要让他开始跑县印刷厂才行啊!得到一个县印刷厂的支持的话,接下来还要解决运输的难题。
李默发现自己每每打开一条路的时候,总有一块大石头在前面拦路。
孙德有害怕没地方了,他赶忙喊道:“我也代理,东河乡我代理了!”
“能代理村子么?”
“能啊,但是你得卖得出去。这是教材。”
“哦!那我代理乡里面吧!”
“这一批,我们要记住了,不要去别人的地盘上,如果你干了,那就要取消你的代理权。同时,没交代理费的价钱不得低于六块钱。这是我们的代理底线。记住就开始吧!“
“我要青山那片的代理权!”
“把那个前庄,后张庄,还有黄梨树三个地方都给我吧!”
“老三,你疯了吧?三个地方?代理费你给的起么?”
“那有啥给不起的?不是能佘么?我要了!”
“你可想好了!”
“想好了!我到时候就是睡大街!我也得把在这些地方都吃下去!”
李默点点头,他低声说道:“你可以再找人帮你卖,这个是你的问题了。”
苏雅诺这么一带头,眨眼的功夫,代理结束了……
地方都抢光了。
李默等级好之后,一些人是直接付款的,一些人是赊账代理的。
反正从账面的角度来说,一共十六个代理商。除去苏雅诺这个大土豪之外。剩余的人代理费总额达到了3300多。
如果苏雅诺的款到了的话,那就又一万多的入账,那真的不是一般的赚钱啊!
这一下子整个工厂活了!
资金链虽然有回暖,但也不是完全安全。毕竟马上要想办法扩展,工人的衣食住行都要考虑。
而且设备,还有去印刷厂谈判,这都需要钱。
李默感觉这些钱,恐怕也就够撑几个月的!
这可是78年啊!
这要是让家里面知道了,非得骂他败家不可!
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