房遗爱兴冲冲的带着房一去卖鱼,马车一路上洒出的水仿佛正在庆祝房遗爱即将再次赚钱,半路上又带上同村的李老汉,直接杀向长安城。
当长安城鼓声响起的时候,天边的太阳也随之升起,天地朝霞一片,房遗爱笑道:“天气正好,预示咱们这次卖鱼必能旗开得胜!”
房一正在赶车,闻言笑道:“少爷,这次咱们能卖多少银子?”
房遗爱露出洁白的牙齿,伸出手道:“最起码有三贯钱!”
两人顿时倒吸一口冷气,李老汉有些担忧的说道:“这一条死鱼才卖两文钱,若是卖的太贵,怕是没人买呢!”
房遗爱摇了摇头道:“不会,因为我不想卖给老百姓,而是要卖给这些酒店,他们才是大户,外人打尖住店总归是要吃饭的,而鱼也必不可少,一条活鱼市面上可没有,卖给他们才是长久的买卖!”
房一诧异道:“少爷,你怎么知道的?”
“嘿!多话!当然是问的!走吧,进城咱们就去酒店,我来谈,弄的好了,以后咱们村子可就又多了一项生计!”房遗爱乐呵呵的说道。
进了城,房遗爱对于长安城还是非常熟悉的,先是去了西市,看看西市反馈如何,要是好就直接拉人入伙卖东西两市,人选是现成的,这次准备拉李承乾,这么一个大山不用白不用,而且见过这几次面觉得他也并没有那么极端,毕竟还是一个娃,纠正一下心理还是能当个正常人的。
凡事总归是要试一试,不试怎么知道办不到呢,和李泰的关系这么好,若是看着他陷入争夺皇位的过程中,内心多少有写不忍,关键是后面皇位还不是他们的,而是一个小屁孩的,虽然这小屁孩到现在都还没有出生,但是若无多大的意外,皇位可能还是他的。
房遗爱望向自己粗壮的胳膊,恩,还是太细了,搞不动历史车轮。
当进第一家饭店的时候,虽然掌柜的很想买,但是资金有限,还是放弃,接着是第二家,第三家,第四家。
房一已经有些放弃,李老汉也感觉并不是那么好卖,甚至已经建议房遗爱要不要卖的便宜一点,但是被房遗爱拒绝。
销售法则中有一个理论就是漏斗法则,见的客户越多你的成交概率就越大,所以房遗爱一点都不急,果然下一家就对此表现出很强烈的意向,关于价格彼此拉锯后被房遗爱所拒绝,真正的销售是要有底气拒绝的,这样消费者才会更加信赖,当然,也会有憨憨暴打销售。
人人都说销售套路多,其实还是要看消费者,毕竟套路得人心。
放弃一家还有下一家,当走到第二十家客户的时候,竟然是一个青楼,老鸨认识房遗爱,二话不说全部买下,并且承诺以后的鱼都包了。
卖完鱼,房遗爱看向房一和李老汉道:“明天你们来卖,我不再说话,前期先铺渠道,渠道有了,就能赚很多钱。”
他们对于渠道一知半解,房遗爱便将渠道的大概意思解释了一遍,两人顿时清楚很多。
卖鱼的钱没用,放在包里好好的,房遗爱用自己的钱请他们两个吃好早饭,便赶紧的往回走去。
回去就得安排抓鱼了,现在活鱼的问题已经解决,剩下的就看村民们的勤奋了,谁抓的多谁的钱就多。
这个时代不缺少埋头肯干的人,就缺少一个人带领他们去发财。
每个时代都有每个时代的困局,很多人都觉得现在挣钱的生意都被人做过了,但是只要跳出这个格局,就会发现赚钱的东西依旧很多,只是需要换一下思路而已,有些东西甚至简单的令人发指。
赚钱的消息很快便散布出去,坊正匆匆忙忙的奔了过来身后也跟了不少看热闹的年轻人,许坊正气喘吁吁的样子让房遗爱赶紧倒了一碗水。
许坊正擦了擦汗,也没客气,喝了水后道:“公子,果真赚了三两银子?”
房遗爱笑了笑,指向那个一直跟在自己身边的李老汉,李老汉顿时神采飞扬的将一路上的事情说了一遍,唉,这些人啊,说重点不就好了嘛,非要把失败的事情也说出来。
“失败是成功之母!这是小郎君说的,大家伙都别怀疑,谁家娃要是当瓜怂,别怪老汉我不客气!”李老汉满脸通红的大声说道。
周围的年轻人顿时收起嘻嘻哈哈的笑容,纷纷肃然起来。
李老汉笑道:“爵爷,你且吩咐,这些孩子都是听话的孩子,只要能赚钱,只要能吃口热乎的,这条命就是你的了!”
房遗爱双手拱起施礼道:“诸位都是村里的孩子,既然相信我,那就去干吧,去弄鱼,不论是用什么办法,去弄鱼,弄的越多越好,等到这个鱼盆弄满了,咱们就停止,明个就去卖,用卖的钱去制作更多的鱼盆,这件事我会交给陆老,让陆老来分钱,大家伙有没有异议?!”
年轻小伙子们纷纷鼓起掌来。
房遗爱又留下几个机灵的小伙子做了一些培训,又让他们把路上解决不了的问题背好回来再一起交流,便放他们离开。
李老汉看着老练的房遗爱,有些感慨的说道:“公子是有大学问的人呐!”
房遗爱笑道:“大学问没有,就剩下这些小学问了,能力有限,帮助不了村里的人什么,只能用些上不得台面的东西去让大家赚些钱,能得你们的信任,说实话,还是很开心的,我希望大家能在我的带领下都开开心心的,能够吃饱喝暖,那样我就心满意足了!”
推心置腹的一番话让李老汉红了眼睛,哽咽道:“公子怜悯我们这等佃户实在是我们的荣幸,公子前有曲辕犁,后有耧车,还有妇人们在做的躺椅,现在又有这等赚钱的生意,公子待我们不薄!”说完长跪不起。
房遗爱赶紧上前拉起他道:“咱不兴下跪,这只是开始,等小一辈的长大了,还有更多赚钱的方法呢,好日子还长着呢,你且看着,未来,咱们这块地将会成为关中最为富有的一块地,一个让外面的人求着把姑娘嫁进来的地方!”
李老汉顿时裂开嘴,憧憬未来时残缺的门牙也无法夺去他灿烂的笑容。
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