《老乡请淡定》第三百八十八章 让人占便宜的补给点

    清晨的阳光总是让人感觉舒畅,道路两旁是无边的旷野,行走在这样的公路上,对于初来者而言,是会心旷神怡的——也许还有人诗兴大发来一首诗什么的。
    但是对每年都跑这条路的老刘来说,外边的景象已经丝毫提不起他的兴趣,哪怕这是今年的第一趟活儿。
    而且之前只休息了半夜,后半夜一直开车的老刘,此刻实在是有些疲惫。
    前方路边的一丝异样,突然映入了眼中,让老刘瞬间变得多了一点点好奇,人也精神了一些。
    大货车继续狂奔,终于,一抹绿色突然映入了眼中,老刘莫名的有些预感,觉得这一趟旅程,似乎要和平常不一样了。
    其实最先看到的是路边迎风招展的三面旗帜,中间最高的那面自不必说,是让人心安的大红色,左边一面则是蓝色,右边一面黄色,上面都是同样的团,一棵树。
    再后面,是几间尽管看起来很高大,却稍显寒酸的房子。
    最后面的,才是吸引老刘目光的东西,不大的一片土地上,稀稀拉拉的几十棵小树,虽然还称不上是树林,但是开车小半天以来,入目之处除了荒凉的土黄色和蓝天白云,看到那抹绿色,格外让人心情舒畅。
    老刘纠结了半天,等车开到那旗杆旁的路上时,他看清了,旗杆所处的沙石铺就的小广场上,停着一辆皮卡,地面上还有大车的车辙。
    这些车辙让老刘下定了决心。
    他按响了喇叭,打开了转向灯,向后边的车提醒,要靠边停车了。
    几辆大货车停了下来,后面车上的司机吵吵嚷嚷的过来,一个大嗓门冲老刘喊道:“刘哥,这是今年新开的吗?你来过没有?”
    “没有。”老刘沉稳的回答道,然后解释。“总得去试试,再往后就没人烟了,要是这里能来,以后咱们就有个歇脚的地儿了。”
    大嗓门不乐意:“万一宰客呢?”
    ……
    尽管一群人吵吵嚷嚷的,大嗓门还有些不乐意,但是还是跟着老刘,朝着那几间房子走了过去。
    到近了才看见,下边石头上面土墙最上面是彩钢瓦的房子门口还挂着一个牌子:火星植树造林公司补给点。
    这名字让老刘一阵吐槽,他虽然年龄不小,但是每年除了跑几趟川藏线,其他时间都在家陪老婆孩子,也从孩子那里学来了不少新东西。
    比如火星这个词,他就知道,其实这不单单是指宇宙中的某个星球,还代表了别的含义。
    进去之后就发现,这个补给点的房子里面还算干净整洁,也有些冷清,新开的嘛!
    里面就一个大汉,看到他们进来,就伸手朝着旁边一指。
    那是一张大大的价格表,其实老刘他们进来就看见了,只不过看到人了,总想着先打个招呼。
    水的价格五元,后边有括号,一人。
    饭菜的价格就有点贵,没有低于十元的。
    不过老刘不意外,他经常在这里跑的,知道这荒郊野外开个补给点的难处。
    当然他也很谨慎,开口问道:“老板,这个热水凉水的价格五元,是个什么意思?”
    大汉连个笑脸都没有,说的普通话很标准,但是总有冷冰冰的感觉:“热水随便接,凉水在井里,需要了自己打。”
    老刘还没说话,后边的大嗓门不乐意了:“水都要五块钱,太贵了吧?”
    大汉看都没看他一眼,一副你爱花钱就花,不想花钱就走人的态度。
    老刘摆了摆手组织老王:“那个,这上面的饭菜价格,就是上面写的,没其他费用了吗?”
    这是经验,他怕等下吃过饭,发现还要收盘子筷子使用费,坐了凳子用了桌子也得交钱,外边停车也要收费……
    大汉没吭声,又伸手指了一下牌子。
    老刘心里有些打鼓。
    但是他又不想放弃,如果这个补给点合适的话,那后边的路,就会舒服很多的——跑长途的才懂这种感觉,中途能多休息一下,真是不一样的。而且老刘他们也不会只跑这一趟,还要考虑以后。
    最终老刘决定点几个菜试试。
    贵是贵了点,但是能多吃一顿正经饭,歇息这么一会儿,值得。
    后边的大嗓门不乐意:“这的价格那么贵,这才第一天啊刘哥,就这么花钱的话……”
    老刘有些不乐意,这个老王也不是第一次跑这趟路了,怎么到现在还这样咋咋呼呼的。现在人家店里是只有一个人,但是……敢在这地方开店的,就一个人,说了谁信?
    当着人家面说这种话,惹了人怎么办?可能人家本来只是想正经做生意的,结果听了你的话不乐意,回头随便收你点筷子使用费之类的,你怎么办?
    于是老刘一摆手,很干脆地说道:“那这次算我自己的。”
    这么一说,后边几个司机都赶紧上来:“刘哥,别这么说,还是老规矩。老王你也少说几句……”
    劝了几句,老王也没再多说,老刘就带着人找桌子坐了下来。
    过了一会儿一个胖哒哒的中年女人板着脸把菜端上来,当然还有米饭。
    老王没忍住,又嘀咕了两句:“好像谁欠你们钱似的……”
    但是说到一半看见桌上的菜,当时就乐呵了:“还有新鲜的蔬菜?”
    其他人没说话,纷纷抱着试试的态度,品尝了一下。
    瞬间场面就热闹了:“这味道可以啊!”
    “嗯嗯,东西都挺新鲜。”
    “放到这地方,做这样的东西,要说也不算贵了!”
    “是啊是啊!”
    “外边不是还有个公司的牌子吗?再加上后边的一片小树,估计人家的补给点,对外营业就是个兼职吧!”
    “可能是。”
    “来来来,刘哥尝尝这个,这手艺真不错……”
    不过老刘还算冷静,他站起身来,跑到柜台那大汉旁边:“老板,这个多少钱?”
    大汉不吭声,把手上的小本子转过来给他看。
    老刘看了下算好的价格,和自己刚才点菜时心算的一样,没额外加价,当时就放心了一点。
    不过还不能完全放心,什么时候等车开走上路,那才能真正放心。
    ……
    最终的结果挺不错,吃好饭,换了水,每个人还接了一大瓶热水,一群司机顺利上路了。
    上路前老刘被后面那群司机着实吹捧了一阵,就差说他英明神武了,想不到这个饭店居然明码标价,还不加价,老板真厚道。
    大嗓门老王之前意见最多,现在吹捧起老刘就更厉害,刘哥差点升级成刘大爷。
    坐副驾驶的老刘也很满意,因为旁边开车的副手还在吹捧他呢!
    车晃悠悠开到了下午,车内的气温逐渐升了起来,老刘刚睡了一阵儿,这会儿感觉不错。正准备换了副手自己开车,突然听到了副手的喊声:“刘哥,前面又有补给点。”
    真的有补给点,如果不是车一直在开,老司机们也知道根据不同的路况分析现在大概到了什么地方,说不定还得以为有跑回去了——前面那补给点,和早上他们遇到的完全一样。
    同样荒凉的土地上,同样的旗帜,同样的房子,同样的小树林。
    老刘甚至已经想到了后院的景象,那是刚才他们去后边打井水的时候看到的,一个小菜园,一口井,还养着鸡鸭,和农家小院似的。
    不过……
    这次老刘没打算带大伙儿吃饭。
    因为价格抬贵!
    比上次的价格贵了一倍。
    没吃饭可以打水,十块钱热水凉水随便用,甚至旁边还有盆子,洗涮一下也可以。
    结果老刘的打算落空了,一群糙汉子打了水洗涮完浑身舒畅,本来打算带着热水立刻出发的,结果就闻到了一阵阵饭菜的香味。
    也有人考虑,说这里有补给点的话,会不会以后还有?
    但是这里的服务态度真不行,问别的话都不搭理你。
    关键这里和第一个补给点不一样了,这里有客人。
    那些客人们不少人都在抱怨,抱怨的话还挺统一:早知道在第一个补给点吃好喝好了,那里便宜。
    想到这些人上次省了钱,这次花的钱更多,一群司机幸灾乐祸之下,没忍住热饭热菜的诱惑——贵就贵点吧,反正上顿吃的不错,大不了这次少要几个菜,车上带的有干粮,拿下来也管饱。
    ……
    心满意足的司机们再次上路了!
    虽然花钱有些让人心里不爽,但是人嘛,走哪儿说哪儿,跑到荒郊野外的地方,能有这待遇,还有啥好抱怨的?
    为什么他们跑一趟就得休息,甚至整个冬季都在家趴窝什么都不干,因为一直跑的话,别说车了,人都得跑废。
    现在虽说花了点钱,但是跑一趟下来,能少休息一段日子,挣的钱肯定只多不少,说不定能比往年多跑一趟呢!
    本来到了已经连续两天熬夜了,按规矩要统一休息一下的。
    但是到了晚上,大伙儿因为两个补给点的短暂休息和热菜热饭的刺激,都坚持要一直跑。
    那就跑吧!
    晃晃悠悠的不知道半夜几点的时候,老刘突然精神了,拍了拍旁边的副手:“那里,那里,补给点……”
    还真是补给点,这个补给点亮着灯,远远就能看见,门口还停了不少车呢!
    心情舒畅之下,老刘下了车甚至忍不住和司机们吐槽:“这家公司的补给点可真有特色,好歹换个样式的,都一模一样的,我差点还以为鬼打墙了呢!”
    一群司机顿时哈哈大笑了起来,说实话在看到第二个补给点的时候,大伙儿就有人有这种感觉。
    想想嘛,周围的景色大差不差,公路也是一样的公路,路边同样的看起来完全找不出区别的小店,真容易让人产生错觉。
    不过笑完了也有人想到了一个问题:“刘哥,你说这个点,会不会比上次那个价格还翻倍?那可真就吃不起了。”
    “看看再说,好歹喝口热水。”老刘一挥手,带头朝里面走去。“如果还贵的话,咱们和老板商量一下,一起买水的话看能少点钱不,实在不行就忍着,反正以前咱们啃干粮喝凉水不也都过了。”
    “对对对。”经历过两次补给点的司机们答应的好,其实心里还有些期待,有些忐忑。
    如果能再歇息一下,等到了目的地,他们只需要等车检修好,等的时间休息下就可以重新上路。这么一来,今年多跑点钱根本不是问题。
    至于说讲价钱,大伙儿没报太多希望。因为补给点是好的,但是那服务态度……实在太让人一言难尽了,和他们讲价格,多半还是那冷冰冰不搭理的态度。
    不管怎么说,大伙儿还是走了进去。
    一进去就发现,这里的客人不但多,气氛还挺好,都挺开心的样子。
    下一刻一群人都开心起来,因为都看到了那个明码标价的大牌子——价格居然和上次一样。
    不过比前两次看到的多了不少字,每个价格的前面,都写着‘惊喜价’三个字。
    真是惊喜价。
    这次连爱吐槽的大嗓门老王都没意见了,本来还以为会再次翻倍的价格居然不变,不就是惊喜吗?
    怪不得这里面挺多人的,而且大伙儿还都挺开心。
    因为了有了前两次的经验,这次真没觉得现在的价格贵,都惊喜着呢!
    而且听谈话就知道,很多人都没像老刘这样,每个补给点都消费。有的是第一个没舍得,到了第二个才忍痛花了钱,结果到了这里一看还是第二次的价格,居然莫名的有种占便宜的感觉。
    有的是第二个补给点没消费的,现在更觉得自己占了便宜——第一次的便宜,他们消费了嘛,现在少消费一次,多跑了这么远,居然还是第二次的价格,也觉得占便宜了。
    当然也有前两次都忍着的,现在照样觉得占便宜……
    老刘的这伙儿司机里,有个年轻人,读书多,算是有见识的。
    吃着饭忍不住感慨了起来:“这里的老板真是太厉害了!”
    老王嘴快:“在这里建个补给点就厉害了吗?不就是花钱嘛!”
    年轻人是才开始跑的,虽然老王不受待见,但是他新来的不敢不待见,认真解释道:“王叔刘叔,你们没发现,这里吃饭的人都和平常下馆子似的,包括咱们,点的东西都不少吗?”
    “这有什么?主要他这个价格……”老王想反驳说价格挺实惠的,但是他只是大嗓门,不是大傻子。说到一半就反应过来了,这价格不管怎么说,都和实惠不沾边的。
    年轻人看他语塞,接着说道:“我说这老板厉害,不是他建补给点。是现在咱们吃的东西这么贵,好多人居然还都觉得占了大便宜。这就好像是那个啥,卖了人还让人帮着数钱……”
    一群司机里顿时恍然大悟,因为大伙儿刚才看见价格表的时候,都是有种占便宜的感觉啊!
    他们说不出来什么道理,包括那年轻人也就这么点能耐,别的道理也说不出来,但是有个简单的道理都懂:能让人明明花了高价买了东西,还让人觉得占便宜的老板,那肯定是真厉害。
    ……
    一群人正感慨呢,忽然从后边走来了两个年轻人。
    整个大厅里的人瞬间都被吸引了目光。
    主要是这两人,男的就不说了,虽然看起来挺帅气,但是这里一群糙汉子,没人爱看。
    重点是那个女孩儿,这些糙汉子不知道怎么形容,但是就一个感觉,看不够。
    可是看着总觉得此刻似乎店里的灯光的光芒,都聚集在了那女孩儿身上,似乎是万千宠爱集一身,让人有一种自惭形秽的感觉。
    但是还忍不住想看。
    看了一眼忍不住看第二眼,感觉是真好看。
    再看第二眼,觉得比刚才看的还好看。
    看第三眼,终于醒悟过来,这应该是仙女下凡了——没人见过仙女,但是大伙儿想着,仙女估计也只有这个模样,才能被叫仙女吧!
    除了自惭形秽,还有个原因让人不敢一直盯着看,因为这俩人身后,还跟着几个冷冰冰的大汉,那一个个彪悍的,一看就不是好惹的。
    对于大多数出门在外的人来说,别说自己惹麻烦了,能不被别人找麻烦,都要谢天谢地的,更别说遇到这种一看就不好惹的人。
    老刘甚至还拉了一下刚才说老板厉害的那个年轻人——小年轻没见过世面,直勾勾地看人不说,嘴里半块肉都掉出来顺着衣服往下溜了还不自知,太丢人了!
    虽然老刘自己也想多看两眼。
    这时候年轻人笑眯眯地说话了:“这个补给点就是最后一个了,再往前的补给点还没建好,大家吃好喝好啊!对了,大伙儿如果吃的满意,还可以多点几个菜,带着路上吃。今天我们这补给点做活动,烧鸡半价。”
    这倒是提醒老刘了。
    其实再往后也不是没别的饭店住宿点,但是那里的收费,基本上一趟一个价,哪怕是经常跑的司机们也不行,而且有时候带新手司机了不懂规矩,一不小心冒犯了人家,那是说翻脸就翻脸,不是实在没选择,没人愿意去。
    现在体验过眼前这个正规补给点的老刘,现在就更不愿意去那些补给点了。
    于是几个司机对视一眼,很干脆的选择忘了价格,一边吃一边想着等下带个什么菜……这里的东西新鲜。
    在这条路上,能吃到新鲜的东西,只要想一想,真觉得那价格不贵了。
    而且烧鸡还半价——至于说半价的烧鸡,价格都快比得上去京城吃烤鸭,就没人去顾得上考虑了。
    ……
    如果可以的话,老赵很想立刻扔出来一把豆子,变成一个个的豆人,开始植树造林工程。
    多简单啊,自己在天上飞着,隔一段路就扔几个豆子下去,这些人连工具都不需要,两只手堪比小挖掘机。
    再扔下去半袋普降甘霖浸泡过的树种,随便往土里一卖,接着自己没事就飞着下场甘霖雨,用不了多久,保证这一条大国道两旁,一片的翠绿。
    可惜不能这么干,还是得掩饰一下。
    有些事情就算别人猜测到了一些真相,但是只要你不承认,大家心照不宣就可以。
    你要非得弄的太过分,连傻子都能看出来异常来,那你还让别人怎么装傻?
    给别人装傻的机会,也是一种良好的品质。
    所以老赵只能慢悠悠地,每天按部就班的让豆人们少干一点活儿。
    当初建第一个补给点,挖口井出来,只用了一天时间,但是后边这两个就没那么轻松了,试了好几个地方才挖出来井水。
    一次就建一个补给点不说,还要让豆人们开着车溜达一圈,光明正大的运点物资过来。
    不过这么做也不错,从第一个补给点建好之后,就开始有生意了。
    晚上老赵沉迷温柔乡,白天则是在补给点晒阳光,晃晃悠悠的拖延自己的工程进度。
    手机都不用带,在这里没信号,夜里回去的话又不能开机。
    补给点白天晚上都营业,卖水卖油卖食物,很厚道的价格,良心的很——品尝过的司机都这么说。
    总之就这么磨磨蹭蹭的,到现在天气暖和起来,已经有车开始朝着西萨那边进发,老赵才建成了三个补给点。
    他也不着急,慢慢来。
    这三个补给点旁边,都已经种了些小树,没敢一下子种太多,就是司机们看到的样子。
    有活的有死的——死的是给人看的,不然一种就活,回头被过路的人宣扬出去,那就有点太神奇了。
    反正树苗便宜,随便从井里打一桶水出来,卖给过路的人就能赚好几棵树苗钱。
    关键有了井就可以种菜,现在第一个补给点的后面,已经多了一片小菜园。
    还有养着的鸡鸭,弄的和老家的那些农家小院似的。
    ……
    老刘晚上带着柳清影过来的时候,他就感慨:“你说我以前怎么就没现在的生意头脑呢,那时候就傻乎乎的,用腾云驾雾卖个白菜。那白菜一车还得几十块钱成本呢,早想到补给点的生意多好,直接打个井在路边卖水,压根不要成本……”
    柳清影看着他那遗憾的样子就乐:“卖水是没成本,不过卖贵了就是趁火打劫,卖便宜了有点太不把你的本事当回事儿,我建议你卖棉袄比较合适……”
    “棉袄?”老赵一愣。
    柳清影解释:“不是有攀登雪山的人吗?还有要征服世界第一高峰的。据说每年都死在那山上不少人呢!你带个棉袄飞上去,遇到快冻死的人卖给他,你猜他愿意出多少钱?”
    瞬间老赵的思路也打开了:“那还得带食物和淡水,我带点热水去,愿意买的人更多。想想在世界第一高峰上,能喝上一杯真正达到过沸点的白开水,那感觉估计比在高档餐厅喝咖啡都幸福。”
    “嗯嗯!”柳清影都开始忍不住笑了,使劲憋着笑点头。
    “我还可以卖船!”老赵接着畅想。“随便弄个小船,到海上看有人遇到海难了,卖给人家,价格让这些客户自己订,告诉他们达不到我心理预期的价格我就不卖……”
    “那还不如干脆卖降落伞。”柳清影开始哈哈大笑起来,乐得在他身上直打滚。“在天上看着哪儿飞机出事儿了,你跟在飞机窗外卖降落伞,我觉得那会儿肯定没人和你讨价还价了!”
    老赵愁容满面的感慨:“这么一想,我以前可真傻啊!”
    “是呀!”柳清影都笑的说不成话了。
    老赵见她直笑,又故意说道:“不行,我得再努力挣钱去。外边那么多客人,我去让他们再买点东西……”
    于是他就带着柳清影,跑出来宣布烧鸡半价了。
    ……
    柳清影不能在这边多待的,而且也不好多和人见面,因为此刻她本来应该在京城家里的,天一亮还要去上学的。
    补给点建好之后当然不是为了挣钱,这就是个附带的,主要还是种树。
    第二天老赵就很正式的,在青省一个苗木培育公司,正儿八经地订了一批树苗。
    之前那一片小树,是为了让人看见。之前大部分的印象是这里种树很难,种不活。现在过路的看到这些树,潜意识地就会开始改变,变成虽然种树难,但是只要去干就能行,这么一来接下来再沿着路种树,就显得没那么突兀了。
    就从三个补给点开始,朝着两边延伸,不求快,更不求存活率。甚至每隔一段还要种几棵不浇水的,先让它当个木棍竖在这里,回头再慢慢补——种一棵活一棵有点太显眼了。
    说起来复杂,其实很简单,老赵只需要交待给这些兵人豆人们,他们会一丝不苟地执行老赵的命令。
    其实只要有心去查,火星种植公司漏洞百出,干活的人都不拿工资,还都是黑户。这些老赵也想到了,但是懒得再去弄——明面上差不多就行,不要在意那些细节了。
    主要是目前种树需要用一些不适合让正常人看见的手段,如果等树都种活了,后期维护的话,就可以请真正的人来做,到时候包括这些补给点都可以让真正的人来经营。
    忙忙碌碌的,建了几个补给点,种了不知道多少树……不知不觉间,老家都到了收麦季节了。
    这时候老赵总算光明正大的,一副风尘仆仆的模样,回到了京城。
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