“大东,直升机。”
鲁旭光大叫道,他不由分说闯进了排练厅,不由分说拉着秦东跑到院子里。攫欝攫
“直升机有什么稀奇,战斗机我都见过……”突然,秦东就不说话了,直升机在城市的上空盘旋,忽忽悠悠,扬扬洒洒就洒落出许多东西来。
这些东西随着夏天的海风,忽忽悠悠就闯进了城市的各个角落。
“传单?xxx的飞机!”排练厅里的女人和姑娘也都跑了出来,经历过那个特殊年代,郑小姣就喊了一句。
“你傻啊,这是直升机!”鲁旭光就回了一句,“战斗机还没飞到秦湾就被击落了!”
哟,不结巴了?可是郑小姣脸却红了,她杏眼圆睁瞅着鲁旭光,鲁旭光剩下的话就咽进了肚子里。
可是知道这不是那种飞机,这些小嫚和女人的好奇和热情就被点燃了,不知谁一声喊,一群人追着如雪花般飘落的花花绿绿的纸张,院子里顿时就热闹起来。
鲁旭光一伸手,却没有抓住飘过的纸片,倒是一张纸片直接贴到了他的脸上,他从脸上揭下来一看,立马大惊失色,“大东,云海啤酒优惠券……五毛钱……妈了个的……”
鲁旭光再看看天上的直升机,刚才的兴奋和热闹劲就荡然无存了,可是看到郑小姣,他硬生生地就把“巴子”两个字收了回去。
秦东接过云海啤酒的优惠券,弯腰又从院里的草地上捡起一张来,再看天上,直升机虽然已经远去,可是优惠券仍在城市上空不断投放。
远远望去,就如春天的柳絮到处起舞。
“五毛的,一毛的……”秦东看着手里的优惠券,五毛的是红色的,一毛的是棕色的。
“这里还有……”
“秦厂长,我这也有,还有免费的……”
……
一帮女人很快把自己拣来的优惠券就给了秦东,慢慢地,秦东手里就有了一整套的优惠券。
一毛,两毛,三毛,五毛,一块直至免费,每张优惠券都印刷得很是精美,纸张摸起来也很厚实,乍一看还真有点象是钞票。巘戅云轩阁yUNxUaNGe.orG戅
秦东明白,对方已经调整了战术,与自己打起了促销战。
“秦厂长,我这还有一张,免费的。”郑小姣捻了捻手中的优惠券,“能免费领一瓶啤酒。”
秦东笑道,“你们是嵘啤歌舞团好吧,只能喝嵘啤……”
“免费的也不能喝?”关玉丽问道,她长得真白,是那种典型的开了光的少妇白。
“免费的可以给别人喝,大光,走。”秦东一步挎上了鲁旭光的摩托三轮车,两人追随着天上直升机的方向驶上了秦湾的大道。
营销鼻祖科特勒说过:一分钱的差价也会打动消费者的忠诚度!
特别是在中国,这种现象就表现的更明显,所以,不管你的店面面积有多大,产品有多齐全,服务有多好,价格战都在所难免。
在中国,又有两种人深受价格战影响,那就是女人和老人。老人节俭自不必说,女人精打细算,特别是孕妇有十个月的时间可以比较价格,她们可以对大部分产品的市场价格了如指掌。
所以,价格战的核心在于:对于容易比较价格的产品一定要比对手便宜,哪怕是一毛钱,甚至一分钱。
云海的啤酒本来就比嵘啤便宜,现在又加上优惠券,甚至采用飞机撒券这种方式,这直接就造成了秦湾这座城市的轰动。
两人发现,不止是他们俩,全城的人都在追直升飞机,争抢从飞机上撒下来的优惠券,这可都是钱啊!
当然是在你购买云海啤酒的前提下……
大马路上,不管老人孩子,也不管男人女人,也顾不得来往的车辆了,大家都在疯抢优惠券。
“这是我先看到的,你一个大老爷们跟我们妇女抢什么?……
“这是我先捡到的,这张券往下飘的时候我就看到了……”能从几万张优惠券中看到这一张,那视力得十点零往上!
“免费的这张是我的,你捡的是一毛钱的……”
大家手上不闲着嘴里也不闲着,放眼望去,大街上,全是弯腰拣券的人,人太多了,以至于车辆就被堵在路上。
司机也没闲着,干脆车也不开了,直接下来抢券。他们的车不动,后面的车就开不起来,慢慢地,随着喇叭的轰鸣,越来越多的车停在了路上。
在这个炎热的初夏时节,在离啤酒节开幕式还不到两周的时间,秦湾整个城市的交通瘫痪了!
公交车,小轿车,自行车甚至是儿童车,全堆在了大马路上,大家象过节一样,脸上全是兴奋,一只只手就伸向了天空。
不止马路这样,一处医院内,就连病人也顾不得看病了,疯抢从天空飘下来的优惠券……
一处学校内正在上课间操,孩子们和老师们操也不做了,笑着奔跑着也在抢优惠券……
嵘啤总厂内,大家也捡到优惠券,陈世法望着直升机,却悠悠然看着上面印刷精美的字体……
整整一个上午,整个城市里全是喧哗声,全是汽车的喇叭声,全是人们兴奋的议论声……
于国声站在楼上看着窗外堵成一锅粥的大街,与秦湾的老百姓一样,他也在关注着这场发生在家门口的商战!
秦东赢了第一回合,可是,第二回合人家来势凶猛!
“好嘛,这回从陆地上都打到空中了,”于国声握着杯子笑道,“空中战局啊,就看飞毛腿导弹厉害还是爱国者导弹厉害了……”
今年的一月,海湾战争爆发,多国部队航空兵空袭伊拉克,发起“沙漠风暴”行动。
美军的空袭行动称之为空中战局,双方发射了“爱国者”、“飞毛腿”多种型号的导弹,这两种导弹也被中国人所熟知。
可是一天过去了,嵘啤静悄悄的,嵘啤的经销商静悄悄的,陈世法、周凤和还有嵘啤的销售科也是静悄悄的,导弹在哪,或者根本没有造出新型的导弹来?……
当新的一天来临的时候,嵘啤还在保持沉默,而云海的直升飞机仍在出动。
云啤的经销商也终于挺起脊梁,一箱一箱啤酒卖出去,孙葵荣就又变成了孙科长,享受着经销商的好烟好酒好菜和好话……
“侯厂长,嗝——”
孙葵荣笑着回到他们的宾馆,一身酒气的他脚步有些踉跄。
侯勇厌恶而严肃地看着他,“外面怎么样?”
“好,真好,”孙葵荣立马打起精神来,“都在买我们的啤酒,侯厂长,要么说啊,你是高手,高手中的高手,行家一出手就知有没有……”
看着他的鼻子和嘴巴又凑到一块,侯勇虽然厌恶但仍意气风发,他快步走到窗前,“我就是让秦东看看,什么是真正的促销?他的那些手段过时了!”
侯勇又瞅一眼孙葵荣,“你安排时间,看什么时候我会会他?……”厺厽 云轩阁 yunxuange.org 厺厽
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