当商战这个名词出现在一九九一年中国报刊上的时候,它意味着短缺经济的彻底终结,一个物质过剩的新时代开始了。
在这个过剩的时代,竞争就成为市场活力的催化剂,所有参与者,要么被它激活,要么被它淘汰。
当秦东从市组委会匆匆赶回总厂的时候,总厂厂区灯火通明,他深深地吸了一口夜晚清凉的空气,快步走进会议室。
哦,总厂、一厂和二厂的领导班子都在,整个会议室里很热闹,“陈厂长请客啊,在场的人人有份,到时候都去,春和楼一摆两桌……”武庚笑着站在陈世法跟前不依不饶。
大家看秦东进来,不约而同地都站了起来,连陈世法和周凤和也站起来,没办法,两人的压力实在太大了。
陈世法刚才吸了半支烟又灭掉了,本来他已经戒烟快半年了,这下可让武庚抓住了,非逼着他请客不行。
“别让领导们干坐着了,都快十一点了,大光,搞点吃的来。”秦东笑道,可是他的口风一转,“您的烟不是戒了吗?”
陈世法就笑了,他自嘲道,“今天晚上就是想抽一根。”
“那干脆,您也别光请我们吃饭了,全厂的职工都看着您哪。”秦东抓起桌上的水杯,咕咚咕咚灌了一大茶杯凉水。
陈世法却正色起来,“只要你打败云啤,拿下啤酒之王的荣誉,到时候,”他站了起来一挥手,“全厂会餐!”
哦!
众人纷纷兴奋起来,秦东是八六年才进入嵘啤工作的,听师傅老熊以前讲过,以前过年的时候全厂会餐,那场面,要多热闹有多热闹!
可是这样的热闹场面秦东没有赶上!
“好,那我们还真就把这顶王冠给您捧回来,”秦东扫视了一眼自己的兵马,资历较老的有罗玲,鲁旭光、聂新鸣、王新军、赵牡丹等人,资历差不多的有李军、王百福等人,年青的有杜小树、钟小勇等人,将近一百人的队伍,在这个啤酒的年代和啤酒的江湖可谓是兵强马壮!
并且,这支队伍都是秦东一手调教出来的,经历了秦湾市场、火车市场和石城市场大大小小的战役。
“俗话说,养兵千日,用在一时,”秦东清清清嗓子大声道,“现在人家打进我们的家门了,我们就不客气了!”
“谁跟他们客气?!”
“把他们撵出去!”
……
会场里立时响起一片议论声,周凤和严肃地扫了一眼,大家马上噤声不语。
“伟人有句话,叫作从战略上藐视敌人,从战术上重视敌人,”秦东继续道,“从前三板斧看,云海啤酒打得很有章法。”
对方的广告借着祝贺啤酒节开幕之机,明显拉近了与秦湾市民的的距离,每天在秦湾日报上倒数啤酒节距离啤酒节开幕还有多少天,也会让市民每天都关注他们的啤酒。
并且,对方的啤酒,三种啤酒定价,就是高中低三个档次,面对不同的消费人群,并且都比云海卖得便宜……
“我们的啤酒,现在就是一种清淡爽口型啤酒,不要说人参啤酒,人参啤酒是高端,面对的是节日市场……单从产品线上我们就已经落后对方了……”
哦,会议室里沉静下来,没有人打断秦东,鲁旭光端着一笸箩包子,“刚出锅的包子,趁热吃。”
几个小年轻站起来,可是看到陈世法和周凤和都没动,就又讪讪地坐下了。
“吃包子。”秦东拿起两个热包子先塞给陈世法和周凤和,自己就咬了一口,三鲜馅的包子,很香。
“一般营销上的战争不外乎几种形式产品战,价格战,广告战,渠道战,终端战,炒作战,促销战……”
哦,罗玲马上要找纸笔,可是秦东继续说道,“说到产品,我始终认为,我们的啤酒口味是最好的,所以我们先不跟他们打产品战,也不跟他们打价格战……”
不打价格战,也就是说嵘啤绝不降价,周凤和忍不住了,“那这仗怎么打?”
“周书记,我们不能被牵着鼻子走,我们得打乱他们的节奏……”
打乱节奏?
杜小树开始皱着眉头,可是此时马上举起手来,“我明白了,姐夫,就是他们打广告战,我们打别的战……”
哦,秦东很惊讶,开窍这种事就是一瞬间的顿悟,他不由朝自己的小舅子挑挑大拇指,许多人在背后议论他拉扯这个小舅子,可是他也始终认为,杜小树是一块干销售的料。
“小树说的没错,云海啤酒人生地不熟,需要用广告敲开市场的大门,现在他们的广告打得正猛,估计这两个礼拜还有广告攻势,我们嵘啤是土生土长的牌子,老百姓都熟悉,我们要把广告费用在促销上,也就是说,他们打广告战,我们打促销战……”
他们打促销战,我们打炒作战!
他们打炒作战,对不起,我要跟你打渠道战和产品战了……
“这就是田忌赛马一个道理。”陈世法也听明白了,他看一眼秦东,陡然感觉肩上的压力卸去一大半。
“姐夫,我有个主意!”
杜小树听得很认真,上学时都没这么认真地听讲过。
“说。”秦东很干脆。
杜小树道,“等我一会儿。”他飞快地跑了出去,又飞快地跑了回来,手里拿着是与自己姐夫差不多的军绿色挎包。
他把挎包里的东西一下都倒在桌子上,烟,钥匙,打火机,传呼机,弹簧刀……
看到弹簧刀周原则的脸就拉了下来,武庚笑着过去踢了杜小树一脚,“没收,没收了……”
可是他看到别的东西,话就说不下去了。
桌上还有一摞照片,照片上全是漂亮的女人。
“杜小树,收起来。”周凤和很生气,他要是不自恃年龄与身份,他能立马划根火柴把这些照片一把火烧了。
杜小树却不怕这老头,他知道他没有坏心眼,“姐夫,你看,这一套是七张,现在全市不在评选啤酒女神吗?我……”
秦东笑了,他民明白了,虽然杜小树辞不达意,但其实他就是想借热点,这叫事件营销!
现在,啤酒节开幕前,任何有关美女的事件都能撩拨消费者的神经……
“陈厂长,周书记,这叫美人牌。”秦东拿起照片,他又笑了,这是前几天杜小树给韩汝芬和郑小姣等人拍摄的,照片已经塑封,“我们的啤酒包装的时候,每箱啤酒中放一张照片,集齐七张照片,可以再领一箱啤酒!”
“小树,是不是这么个意思?”
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