十月的秦湾,天气已经明显转凉了,可是杀人街一到傍晚,仍是摩托轰鸣作响,客流熙熙攘攘,现在秦湾人已经把到杀人街吃饭当成一种身份的象征,哪个昨天晚上在杀人街吃过饭,第二天都要吹嘘半天的。
“我们要嵘啤,市长喝的那份,秦癫子的那份啤酒。”
郑海锋拉着一百捆二分厂的啤酒回到杀人街,正在后院跟老婆合计着,前面的客人就嚷嚷起来。
“二分厂的啤酒,我们喝就喝二厂的。”有人直接喊道,更是痛快利索。
郑海锋大踏步从后院进来,先给客人散了几支烟,接着就很是自豪地拍着胸脯,“二厂的啤酒,这条街上别人家没有,鸣翠柳和我老郑家肯定有,我跟秦东多少年的关系,……”
“那就上,都等着呢。”客人也知道,两家饭店紧挨着呢。
“那咱提前可讲好了,啤酒绝对是正宗的二厂的酒,”他拿过几瓶啤酒来,“这是二厂的,这是一厂的,这是总厂的,喝一瓶二厂的搭配两瓶总厂的,两瓶一厂的……”
“行,”客人们也不含糊,物以稀为贵,都说二厂的啤酒好喝,在客人面前也不能丢了面子,请客不就是为了请个面子喝出情谊来吗?,“那先上五瓶二厂的啤酒……”
……
杨村区的白起把二厂的啤酒拉回自己的批发部时,闻讯赶来的商店店主和小饭店老板就已堵住了他的门,就连得到消息的老百姓也跑过来凑热闹。
“这真是二厂的啤酒?”一个商店店主瞅着批发部里的啤酒,都是嵘啤的牌子,你不喝根本不知道是不是二厂的。
“都是二厂的,”白起毫不含糊,“秦癫子当销售科长时,我们就是哥们,只有我能拿到二厂的啤酒,……我撒谎?你喝了不就知道了吗?”
“我先要二十捆。”一个店主举着钞票就想从后面挤过来,可是前面的人哪肯给他机会,人群堵得死死的,他愣是挪不动腿。
“二十捆,行啊,咱提前说好了啊,总厂的是一瓶一块一毛五分钱,二厂的是一瓶一块两毛五,每瓶贵一毛钱。”白起洋洋得意地看着批发部里的啤酒,他根本不愁卖。
总厂和一分厂给批发户的价格是每瓶一块零五分钱,他们加一毛钱往外卖,现在二分厂的啤酒海瓶提了一毛钱,白起则直接在这个基础上又提了一毛钱。
“一瓶一块两毛五,贵了一毛钱,”许多零售户就开妈掂量,脑子转得慢的还在思前想后,脑子转得快的已经开始登记交钱了。
“我说老刘,涨一毛就涨一毛嘛,反正羊毛出在羊身上,有人要你怕什么,就是涨到一瓶一块五,有人要就行。”
“也对啊,给我来二十捆。”
……
看着攒动的人头,看着手里的钞票,白起就乐了,跟着秦东,就能赚钱,他马上吩咐自己刚找到的女朋友,“你在这里看着,收钱,我再到二分厂去一趟。”
他是想到二分厂再搞一些啤酒回来,可是他能想到这个招数,这些零售户也能想到。
“对啊,直接到二分厂提货,每瓶就能省一毛钱……”
“那我们直接到二分厂批发啊,看那里能不能便宜……”
“走啊,现在就去,还愣着干什么?”
……
嘈杂的喧哗声,人群慢慢就松动了,说干就干,许多人就开始朝二分厂涌来。
十月份,啤酒的销售刚刚进入淡季,可是嵘啤二分厂却正式进入了旺季。
以前还是糖厂的时候,厂区门前破败荒凉,一群群麻雀整天在这里找食吃。现在,批发户、零售户都直接涌到了厂区门前,堵得厂里的车进不来也出不去,高占东只能带着保卫科一班人疏通着人群,好歹运输原料的车能进来,运输啤酒的车能出去。
站在办公楼的走廊上,看着外面熙熙攘攘的人群,八六年冬天卖啤酒那一幕好象又重演了。
“黄波,告诉这些零售户,只能从批发户那里拿啤酒!”销售是一级一级的体系,体系建立起来就要去维护它,这是规矩,也是原则。
“秦厂长,这是你要的财务报表。”秦东在办公室坐下邹玉臣就笑嘻嘻地走进来,把红黑色的硬纸壳本子双手递给秦东。
嗯,看着红绿色的表格,秦东心里也在计算着,二分厂按年产啤酒一万吨计算,每年的工业总产值就能达到四百五十多万元,利润差不多有五十多万元,上交区里的利税四百二十多万元……
他跟总厂签的可是承包合同,合同规定:如果每年上交总厂三十万的利润,就算完成承包任务。
这三十万中返还一半给二分厂,自己每年能剩二十多万元,具体到一个月就两万多块钱……
“交足国家的,留够集体的,剩下的都是自己的……”这句话怎么说得来着,以前不觉着,可是现在秦东越来越觉着这句话带劲!
现在全厂都在加班加点生产,这一瓶啤酒涨一毛钱,利润就能翻番,那每年自己就能剩下四十多万,具体到每个月也有四万元左右……
秦东拿起陈世法送的杯子喝了口水,笑着合上财务报表,“老邹,你去,给食堂的师傅们带句话。”
“什么话?”邹玉臣笑着问道。
“全厂都在加班,告诉食堂的师傅们,别给厂里省钱,晚上炖红烧肉,炖大鲅鱼,工人们吃得好才有干劲……”
邹玉臣笑着去了,走出秦东的办公室,他的喉头不由也动了动,多长时间没吃红烧肉了?现在肉、蛋、鱼、菜一个劲地涨价,家家户户的餐桌上也没见肉末香,不见鱼腥味!
现在,这个年轻的厂长竟要全厂都吃红烧肉?吃大鲅鱼?
……
秦东的话,不,是红烧肉和大鲅鱼就象两块大石头,迅速在二分厂这个湖里激起了层层涟漪,涟漪从中午开始荡漾,下午直到晚上仍然没有消散。
确切地说,从下午开始,厂区食堂里飘出了红烧肉和大鲅鱼的味道,肉的香味和鱼的鲜味混杂在一起,直接刺激了工人们的消化液极速增多,以至于还没到晚上开饭时间,工人们拿着饭盒、饭钵就从车间里如水般朝食堂涌来。
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