漫长的战线终于动摇了!
嵘崖啤酒厂的仓库里,就象变魔术似的,啤酒在成垛成垛地减少!看着财务科数钱点钞的场景,陈世法压在心头的那块大石终于挪开一点点了!
“二百三十六户!”武庚手里握着一摞合同,兴冲冲地闯进了陈世法的办公室,“老陈,我们这次真的掏了烟酒公司的牛黄狗宝了!”
“不见得吧。”陈世法心里想着,嘴上慢悠悠说道,他的脸上没有那么激动,他担心的是老百姓会不会从批发户那里买嵘啤,毕竟这些批发户不是集体单位,更不是国营单位!
他的思维里还带有计划经济的色彩!
“秦东说了,烟酒公司卖出去多少,跟他们的职工一毛钱关系都没有,可是我们的批发户进了我们的啤酒,”武庚拍了拍放在陈世法办公桌上的合同,“他们就是上天卖给王母娘娘和玉皇大帝,他们也得卖,要不砸到自己手里了……”
嗯,是这个理,陈世法突然掐灭烟头,直接走到周凤和办公室,“不行,老周,这些日子你看顾着厂里,我得出去转转。”
看着车子开出厂门,坐在自己办公室的秦东笑了,这都是逼上梁山,老陈也开始跑市场了。
这不,陈世法跑得还真有心得!
整个秦湾的大街小巷,几乎都是嵘啤的叫卖声!一辆辆三轮车满载着嵘崖啤酒串遍了大小胡同……
全市加上外县这二百三十多户批发户,也成功地组织起自己的人手,也通过商贩走街串巷零售,向城市各个角落辐射。
“不管白天晚上,您在哪里想喝啤酒,嵘啤就在家门口!”那个胖胖的胖姐自己骑着自行车就出来了,自行车很是结实,这二百多斤又加上满车的啤酒,愣是支撑得住!
可是更多的人喊的还是,“常喝嵘崖啤酒,常年幸福吉祥!”
寒风中,陈世法的眼睛有些湿润,他走进一家小卖店,“有嵘崖啤酒吗?”
“有啊,什么啤酒没有也得有嵘崖啤酒啊,”店老板笑着迎上来,“老同志,您是要一瓶还是要两瓶?”
陈世法笑了,他没有回答店老板,反而问道,“这酒卖得好吗?”
“卖得好?”店老板也反问道,陈世法的心里蓦地一沉,可是店老板却马上笑道,“那是卖得太好了,秦啤好喝,隔着老百姓太远,嵘崖啤酒的滋味还行,你想什么时候喝就什么喝,不用等,这酒就在我们家门口,这是我们老百姓的啤酒!”
哦,陈世法点点头,他掏出钱来,自己买了两瓶自己厂的啤酒!
“世法,听说你们的问题解决了?”陈世法刚刚回到办公室,就接到了区长梁永生的电话。
“解决了,解决了。”陈世法笑得很是舒畅,多少日子没这么笑过了,“我们准备好了,加大马力进行生产,保证完成全年生产任务!”
“好,还是你们有办法,”梁永生笑得也很高兴,可是他接着又来了一句,“我看这次烟酒公司怎么办!”
满大街都是吆喝着卖嵘崖啤酒的,有的批发数量甚至超过一个专业的公司……昌阳的两口子一次批出五千多箱,顶烟酒公司两个区的总和还要多!
秦东在街上已经看到了装上汽油电机的三轮车,这些三轮车不是嵘啤厂送的,都是这些批发户自己装机器,嗯,当初说他们会成为万元户他们还不信……
……
“小秦,再给你胖姐二百捆啤酒!”
仅仅一个周后,胖姐就再次出现在嵘崖啤酒厂,这次她多提了一百捆啤酒,说实话,她惦记着三轮车呢!
秦东笑了,胖姐能把这一百捆卖出去也是好样的!
那些道行太浅、手段太次的批发户,啤酒压在自己手里就会自动就退出竞争了,一片区域只会留下最强的批发户,也是最有头脑最有关系的批发户……
退出竞争的批发户有可能会变成一个销售网点,从批发户那里拿货,这样,啤酒厂——批发户——销售网点的三级销售体系就正式建立起来了!
“物竞天择,适者生存!”秦东又一次感叹着。
不过,这几天,批发户高兴了,陈世法高兴了,自己却落了埋怨,厂里的职工还有职工家属,已经不象前些日子那样赚钱了,其实用不了多久,他们的作用就会彻底消失,取而代之的是这一批批发户!
“秦科长,我也再进五百捆。”郑海锋也找上门来。
秦东笑嘻嘻地把他拉到一边,“海锋,谢谢了啊。”
其实,郑海锋第一个站出来是秦东的主意,榜样的力量是无穷的嘛,总得有个人给大家示范一下!
“秦科长,你别说这话,我还是谢你吧,”郑海锋拉住秦东,“你知道我批发这五百捆啤酒赚了多少钱?”他神秘地伸出几根手指,“没有你,我也不能当这个批发户,还得了一辆三轮车,以后我开饭店卖啤酒两不耽误,怎么样,晚上叫着武厂长到我家喝几瓶去?我倒腾了两只野兔子……
这个世上,有人笑就有人哭。
嵘崖啤酒厂区外不远处,一辆轻卡上的两个中年人,阴冷地望着火红的厂区。
鲁旭光、夏雨和高占东等人正在紧张地往外发送着啤酒,厂里的30轻卡人歇机不歇,昼夜往外送着啤酒。
“孙葵荣,”一个中年人发话了,“你不是说他们死定了吗,现在人家活得好好的,你说,你自己说,如果全市的啤酒厂都反了,都象嵘啤这样,我们怎么收场?”
发话的是烟酒公司副经理,孙葵荣马上陪着笑道,“他们反不了!我看,嵘啤的高兴劲儿马上就要过去了……”
“嗯?”
“我知道嵘啤的家底,”孙葵荣的鼻子和嘴朝一块挤着,“他们就有一辆30轻卡,现在他们往区里几个批发户那里送啤酒,还是用三轮车……”
“你到底想说什么?”副经理不耐烦了。
“我想说,原来我们烟酒公司给他们卖酒,他们是借我们的人和车,他们没有那么多人和车,送不过来,送不过来啤酒还得积压在仓库里……”
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