“月有阴晴圆缺,花无百日嫣红”,市场亦有淡季和旺季之区分。
四季的轮换导致了气候的变化,继而引起市场变化,这就造成了许多产品销售的淡旺季,中国啤酒市场的淡季和旺季区分非常明显,前世,秦东都恨不得没有冬天,一年只有夏季最好。
“老陈,昨天我到烟酒公司去过了,晚上顺便回了趟家,就没回厂里。”一大早,武庚就找到了陈世法。
“嗯,”陈世法关心地问道,“家里怎么样?”
“还那样,唉,再说吧,我就是个粗人,也没那么多文化,……”武庚自嘲地笑道,“烟酒公司我去了,连人也没见着。”
陈世法示意武庚坐下,自已先接了个电话,电话是区工业局局长王从军打来的,他也很是关心嵘啤今年的库存问题。
“孙葵荣的事,我们彻底把烟酒公司得罪了,他们这是在卡我们的脖子。”见陈世法放下电话,武庚摸摸刮得铁青的脸,胡茬轻轻作响。
在这个什么都要本、票、证的统购统销的时代,啤酒厂所需的原料及生产的产品均由国家统一调拨、销售。
比如生产所需的原料大麦、大米等,均由国家按照调拨价统一调拨,增加产量需要区里研究批准,扩大生产规模要到计委立项。
啤酒生产出来之后,由计委委托烟酒公司进行销售。
“我们今年又砍了他们百分之五的销售权,这在全省也开了先例了吧,烟酒公司现在当我们是眼中钉了……”说着说着,武庚竟笑了,笑得很开心。
嵘啤的啤酒自销权,以前是百分之十,借着澡堂事件,又争取到了百分之十五的自销权。
可是自销权争到了手里,问题也来了。
本来每年的五月到八月销售旺季的时候,烟酒公司要求啤酒厂生产的啤酒一瓶也不能少,而淡季的时候,烟酒公司则保证不了啤酒的销售。企业产量低吧,完不成当年的产值,按每月计划生产吧,糖业烟酒公司又卖不出去。
所以,销售旺季,驻厂员代表烟酒公司给厂里压力,淡季的时候看着积压在库里的啤酒,啤酒公司又得登门去求人家,这趟武庚去烟酒公司,海城啤酒,白沙啤酒厂的人都在候着烟酒公司的领导。
今年,加上嵘啤大搞技改,啤酒产量也增加了,所以这一到淡季,加上又增加了百分之五的自销权,仓库里就抗不住了,库存直接增加。
陈世法脸上却没有愁容,波澜不惊,“我昨天到秦啤去看了,咱们虽是联营厂,可不象人家,外贸、特供、外供……根本不愁卖,人家是皇帝的女儿不愁嫁!”
“我们跟秦啤不能比,烟酒公司在看我们的笑话呢。”武庚很快接了一句。
“他们看不着。”陈世法斩钉截铁道,“老人家不是说过吗,自力更生,艰苦奋斗,没有烟酒公司,我们的啤酒就卖不出去了?”
哦,怎么卖?武庚立马想到了秦东,
“你告诉秦东,”陈世法有些伛偻的腰板突然挺直了,“我不管他用什么办法,年前给我把库存全部解决掉,否则,哪来的还到哪去。”
哪来的还到哪去?
武庚的笑容一下收敛了,这不是又要重回洗瓶车间刷酒瓶吗?
对于陈世法翻云覆雨的本事,武庚了解,自打出任厂里一把手以来,在生产上更上说一不二。他能把秦东捧到云端,也能把秦东摔在泥淖!
“要不我们把这百分之五的经销权退回去,”武庚试探着问道,这样可以缓和跟烟酒公司的关系,也能减轻秦东的压力,还有不到三个月就过年了,时间也很紧张,五千多吨的库存,他也感觉到了压力。
“不退!”
陈世法直接道,他的脸上端严凝重,“上面都提出商品经济了,啤酒是什么,是商品!”他看看窗外汹涌起伏的海浪,“三年河东,三年河西,不会一直统购统销,明年我们的自销权我还想争……”
“争到多少?”
“一半!”
百分之五十的自销权?
武庚明白陈世法为什么把秦东放在销售科长这个位子上了,“这小子是个刺头,脑子也活,好,我们商量一下,先把今年的库存去掉!”
……
“你小子粘上毛,比孙悟空还精,给我揪一把毛,变出个一千个孙悟空来,一个孙悟空般一箱啤酒,给我把五千吨啤酒销出去……”
武庚爽朗的笑声还回荡在耳边,秦东拿着手上的库存单,手指轻轻敲击着桌面,“五千五百八十六吨……”
一般来说啤酒的运输半径如果超过250公里的路程,就没有什么经济上的价值了,所有利润就都会让运输费用吃掉。
就算在这个区域进行销售,厂里也拿不出那么多车来。
他又到隔壁看看两个手下,老大姐在打毛衣,管开票的在喝茶水,指着这两人那是不现实的。
厂里还不给自己安排人手,又要年前清空库存,真当自己是孙悟空啊!
“秦科长。”
鲁旭光象大肉丸子一样的脑袋从门缝里挤了进来,“下班了。”
“走,回家。”秦东拎起自己的挎包。
出了厂门,南厂的经销处也不再象以前那样顾客盈门,现在门可罗雀。
“这天真冷了。”鲁旭光哈了一口热气,立马变成了一团白雾。
“嗯,有辆车就好了。”秦东顺嘴答道。
“快拉倒吧,科长哪有车?你得当厂长,还不能当副的,当了厂长,那都不是事儿!”鲁旭光摇头晃脑挎上自行车。
家里,柳枝正在做饭,冬天,游人日渐稀少,作为海滨旅游城市,杀人街也迎来淡季,临时支起来的大棚拆了,柳枝没事干了。
“大东,后天周末,你借辆板车,我们去把煤买回来。”
没有供暖,家家户户还都生炉子,买散煤也要凭票供应,煤店购进好烧的煤,还常常排队挨号,借辆大车或小推车拉回家。
秦东进屋放下挎包,看到了新买的脸盆,还用纸包着,还有两个暖瓶和一个台灯。这时结婚送礼也简单,很少有送钱的,都是送这些东西。
“枝姐,谁家结婚?”秦东拿起一个苹果也进了厨房。
“大青山你大舅家的二姑娘。”柳枝端着一盘土豆丝和咸菜走进来,“后天我去,再带点白菜回来。”放下盘子,她起身到抽屉里找出大白菜票,上面有蔬菜副食品公司的印章,二十五公斤。
秦湾的冬天,除了白菜和萝卜真没什么吃的了,买大白菜也要凭票供应。
每当开始卖白菜的时候,都是全家出动,拉着钢铃车或拖着地排车或推着自行车,到菜店成筐成麻袋地买白菜。
可是这样还是不够吃,每年都是柳枝到娘家再弄点腌制的或是风干的海鲜回来,凑合着过冬。
“枝姐,那明天我到厂里借辆车,我们一块去吧。”
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