“哗——哗——”
窗外的海浪不断拍打着礁石,溅起了几尺高的洁白晶莹的水花,水花退去,又散为许多洁白细小的的泡沫。
温暖的午后阳光,慵懒地洒在秦湾的大地上,戴着辫子的公交车缓缓靠站,三个身背军绿色挎包的小伙子一步跳下公交车。
当公交车晃着辫子再次远去,那座传说中的红楼就闪现在眼前,这是两栋典型的欧洲建筑风格的红楼,虽然墙壁上差不多被爬山虎光秃秃的藤条覆盖,可是依然可以清晰地看到红砖木石之间的岁月留痕。
“东哥,我们不进去?”杜小树看看秦东,天冷了,秦东穿了一件条绒外套,上衣口袋里插着一支亮晶晶的钢笔。
“你们就在厂外,在大门口等着,有外国人出来,你们就卖,记住啊,外国人只收美元。”秦东抬腿朝前面走去,嘴里嘱咐着。
昨天下午半天功夫,杜小树和钟小勇带着一帮孩子,在墨水街已经卖掉了二百多只烟卷式打火机。
墨水街那帮人,早盯上了这几个孩子,可是杜小树等人口风都很紧,就是不说在哪进的货。
秦东知道,冲墨水街那帮人精明的习气,货源瞒不了几天,等别人都进货了,他就不卖了。
趁着这几天他手里的货紧俏,昨晚,他又打电话给南京的那个黄牛,电话是胡同口刘大妈接的,叫了几遍才下来,等问明白是秦东,黄牛的情绪立马高涨起来,秦东又托他又进了两千只的货,看得杜小桔心惊肉跳,生怕货卖不出去,赔在手里。
“赔不了,”秦东安慰杜小桔,“明天美国人就要来了,在这待好几天呢。”
美国人?杜小桔一头雾水。
其实,秦东也没有记起来,还是昨天陈世法的一个电话才让他的记忆复活。
今天,美国海军太平洋舰队司令莱昂斯上将将率领“里夫斯”号导弹巡洋舰、“奥尔登多夫”号驱逐舰、“伦兹”号护卫舰组成的舰艇编队访问秦湾。
将近九百人会在秦湾待一个周的时间,美国人会游览秦湾市区和嵘崖,还会参观秦湾啤酒厂、刺绣厂、国棉五厂、地毯厂……
如果他没有记错的话,美国海军3艘军舰还会举行开放活动,会有人山人海的市民前去看热闹,虽然登不上军舰,但周围的人会象赶大集一样。
“东哥,我们不认识美元。”钟小勇快赶几步,他跟杜小树都背着挎包,一个管卖货,一个管收钱。
“美元也不认识你,”秦东跨过宽阔的马路,“外国人认识吧,他们给你钱你就收着,是人民币的话,五块钱一只,不是人民币两美元一只。”
这年头,一美元兑换三块多人民币,卖给美国人就是将近七块多一个,卖给国人是五块钱一个。
“东哥,这不是比昨天贵了三块吗?”杜小树问道。
“是啊,这就是价格。”秦东狡黠地一笑,他是在给两个孩子上课,让他们体会一把营销中一个重要的利器——价格,“嗯,后面一个周,这些美国鬼子走到哪你们就去哪,记住啊,外国人只收美元。”
……
“国营秦湾啤酒厂”
厂外,锣鼓喧天,彩旗飘扬,人头攒动。
秦东安置好杜小树和钟小勇,等待着陈世法的到来,陈世法先去了市二轻局,从二轻局再到秦湾啤酒厂。
厂区外虽然热闹,但是警戒一点也不差,直到陈世法的车开过来,秦东才得以进入厂区。
美国人还没有来,看着陈世法同秦啤的领导寒暄,秦东自已在厂区里转了一圈,麦芽车间、糖化车间、发酵车间、包装车间依次排开,红色的砖瓦、十多米的挑高、成排的罐装设备,以及空气中残留的麦芽糖味儿,都在诉说着秦湾啤酒的辉煌。
“来了,来了,美国人来了!”秦湾啤酒厂几个工人快步朝工厂大门跑去。
“同志,接待室在哪?”秦东拦住一个工人问道。
“前边那栋楼。”一个工人匆忙用手一指。
参观啤酒厂就是来喝啤酒的,果然,陈世法也没有到厂外,“走了一圈了?”他抽出一支烟,秦东顺手拿出烟卷式打火机给他点上,陈世法眼睛一亮,秦东就把打火机塞到了他的手里。
“嗯,好东西。”陈世法也不客气,“走,上楼。”
几百个美国大兵很快充斥了厂区,接待室里,满桌的秦湾啤酒让他们兴奋不已。
秦啤同百威一样,都是美式工业淡型拉格啤酒,即原料中除麦芽外,还使用大米和淀粉甚至糖浆,这类啤酒都叫美式工业啤酒。美国百威、墨西哥科罗娜、雪花、燕京,所有的国产啤酒,都是这个类型。
一个个美国大兵顾不上听讲解了,来不及文雅的地使用杯子,一个个抓起瓶子扬头豪饮。
他们“OK,OK”地喊着,一仰脖子就是一瓶,忙得十几个服务人员整箱整箱地往上抬,穿梭不停地收拾空瓶子。
一个水兵一口气喝了三瓶,然后就叽哩哇啦地讲开了。
“他说什么?”陈世法问秦东。
“他说,秦湾啤酒是世界上最好的啤酒,他入伍前在美国就经常喝。如今参军离开美国,三年来第一次见到它,老朋友相逢怎么能不激动呢!”
所有人都在笑,陈世法却是冷静地看着这帮美国人。
他们喝着,叫着,唱着,大概是搞豪饮比赛,有几个大兵站了起来,每人面前摆了三瓶开启了的啤酒,只听一声大喊,抓起瓶子就往肚子里灌。
最先喝完的那人就是赢家,他用手指头戳着别人的肚皮,引来阵阵欢笑。
“小秦,你现在是销售科长了,你看,为什么秦啤这么受欢迎?永远不愁卖。”陈世法很是感慨。
秦东看看他沟壑纵横的脸,这个起于草莽的企业家,虽然不懂营销,但已经接近了营销的真象——品牌意识!
……
秦啤的大门外,果然也挤满了看热闹的人群,喝不到秦湾啤酒,秦湾的烟是可以抽的,两个孩子手中新颖的打火机立即吸引了他们的目光。
“多少钱一只?”
“五块,这是美国货,美国军舰刚刚运过来的。”杜小树撒谎何用打草稿,张嘴就来。
“五块,太贵了。”有人望价却步,可是更多的是年青人,好奇地把打火机拿在了手上,“真的是从美国运过来的,给我来一个。”
“好来,美国打火机,美国打火机,五块钱一个,”杜小树兴奋地口音都变了,他不断地接过递过来的钱,钟小勇不断地从挎包里往外掏着打火机。
昨天下午还是两块一只,今天下午,翻了一倍!
“打火机?”几个喝得满脸通红的美国人走出厂区,杜小树赶紧迎了上去,“要不要?”
美国人一阵叽里咕噜的英语,杜小树虽然听不懂,可是他仍在努力地大喊,“美元,美元,我要美元!两美元一个!”
美国人也听不懂他的话,可是并不影响他们对这种“中国特产”的喜爱甚至需要,绿色的票子递到杜小树手里,打火机就送到了他们手上。
也不管是多大的面额,杜小树接过来就放到包里,美国人叽里咕噜等待着他找钱,可是看着这个小家伙什么也不懂的样子,叽里咕噜又说几句,无奈地摊开双手,耸耸肩膀就离开了。
“小勇,还有打火机吗?”杜小树掏出一张美元,对着太阳就瞅起来。
“没了。”钟小能捏捏空荡荡的挎包,抬起头也看着杜小树手里的钞票,“小树,这就是美元?”墨绿色的钞票上面,好象写着“100”这个数字。
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