秦湾市轻工系统,七十年代最吃香的是照像机厂、自行车厂,八十年代初,最吃香的是缝纫机厂、电视机厂,而卷烟厂和啤酒厂则长期是热门行当。
“大东,你真的让小树跟你去卖啤酒?”在杜源心目中,到工厂工作,好歹有个铁饭碗,可是自己去卖啤酒,总归是个个体户。
“叔,你也知道,墨水街的个体户,出了多少个万元户,小树跟着我先干着,将来如果他愿意,也可以进厂里,小树,你自己说。”秦东看着一脸期望的杜小树。
“我跟东哥干,”杜小树没有丝毫犹豫,本来秦东和鲁旭光就曾是钟家洼的孩子头,“东哥,有啤酒喝吗?”
“卖啤酒还能少得了你的啤酒喝?就看你有没有那么大的肚子了,”秦东比划道,“走吧,跟我去厂里。”
杜小树一下从椅子上蹦下来,比钻天猴还利索,也不管自己的老爹老娘,跟着秦东出了门
杜源没有阻拦,杜小桔的母亲也没有阻拦,在他们心中,早把秦东当成半个儿子,秦东带着杜小树,一来不会害他,二来也不能饿着他,让杜小树跟着秦东学学好他们总归是乐意的。
“东哥,这啤酒怎么卖?”
怎么卖啤酒,这个学问可大了,计划经济下是糖业烟酒公司统销,厂里的销售科只有三个人,一个开票,一个收钱,科长只管喝茶水。
可是两年后啤酒市场就会发生巨变,而到了九十年代,八家多家地方啤酒厂烽烟四起,群雄逐鹿,洋啤也会大举进攻中国,啤酒市场,刀刀见血,刀刀见骨,这是最残酷的战场!
秦东,重生前,就一直奋战在这个最残酷的战场上!
“你想怎么卖?”秦东骑着自行车带着杜小树,自行车经过鲁旭光一顿“更新,”真的象是新自行车了。
“卖给饭店,现在饭店里都搭配卖菜。”杜小树道。
“嗯,饭店是个思路。”秦东笑道,“有了目标市场,还有呢?”
“还有……我不知道了,但是大家肯定都愿意喝,”杜小树咽了口口水,“我就喜欢喝。”
“你喜欢喝,更要喜欢卖,”秦东回头看看杜小树,“这样吧,小树,你如果卖出十车啤酒,这自行车就归你了,你的工资另算。”
“真的,东哥?”杜小树差点从自行车上蹦下来。
“当然是真的,”秦东豪情万丈,“哥就教你第一招——促销,进入市场。
“促销,什么是促销?什么是市场?”杜小树一下蹦下车来,跑着跑到了秦东自行车前。
…………………………………
…………………………………
夜色下的秦湾,老百姓的娱乐项目,除了胡同口的电视机,除了夜晚床上极力压低声音的缠绵,就是活跃在街头巷尾的电影放映队了。
“今晚放什么片子?”
秦东给杜小树弄来一套嵘崖啤酒厂的工作服,小二黑这名号真不是白叫的,杜小树穿上这套工作服,肥肥大大,可是他自己个却很兴奋。
“牧马人,朱时茂演的,”小勇笑道,“小树,行吗?”
杜小树装模作样道,“行吧,东哥不是说了吧,要热闹,要流行,要跟过节结合,现在不流行朱时茂的弄眉大眼吗?”
杜小树带着钟家洼几个孩子在厂门口等着,秦东却把两盒哈德门塞到厂里开大罐车的李师傅口袋里。
人家这属于下班时间,帮忙纯属私谊,是冲秦东的面子,更是冲秦东背后陈世法的面子。
现在厂里都在传,秦东是陈世法的亲外甥,奶奶的,陈胜还造了秦始皇的反呢,是一回事吗?
不过,武庚对秦东的照顾大家都看在眼里,头期这十吨啤酒就是他亲自调拨的。
“秦段,不用这么客气,”香烟滑进兜里,李师傅笑得更加憨厚,“给我口啤酒吃就成。”
汽车呜呜开出了厂区,杜小树带着小勇等人攀爬上汽车,海风吹过,杜小树一脸兴奋。
此时,雪白的幕布早已四角用绳子固定在树上,放映机也已经支起来,放映员在倒着电影的胶带,四周,早已坐满了嘻嘻哈哈的人群。
“冰棒,冰棒……”
现场只有一种有节奏的叫卖声,可是伴随着“砰”的一声巨响,随着青烟袅袅腾空,爆米花的香味就在人群中四溢开来,紧接着,一郡孩子也不嫌爆米花刚出锅,纷纷上前抢食……
轰隆隆——
大灌车发出沉闷的声音,掩盖了放映现场的喧哗。
“啤酒厂的大罐车!”
男人们都是识货的,立马人群开始骚动了,不用宣传,何用促销,许多男人开始往家里跑。
“下车。”
秦东推开车门跳下车来,一根大腿粗的蛇形管子通到大桶里“哗哗”响,腿脚快的男人已经跑回来排起了队。
五米,十米,二十米,四十米……
排队的百米长龙看到金黄的啤酒立马骚动起来,小伙子的汗顺脖淌、顾不上擦,只举着暖水瓶、端着脸盆往前蹭,中年人拎着铝壶、塑料桶,抻脖踮脚张望,老年人提溜着空酒瓶两眼发亮。
“壮观!”
秦东大笑,“小树,你姐来了没有?”
“来了,来了。”杜小树笑道,杜小树早已站在罐车旁,拿着一个包做好了准备。
大口喝酒,大秤分金银,秦东俨然有了梁山好汉的感觉,可是这大秤秤的,真的是真金白银。
毛票、块票、十元的大团结……
杜小桔的鼻子冒出细细的汗珠,可是包里的钱却是越来越多,嗯,一斤散啤照六毛钱算,每一斤除去交厂里的,秦东能赚到五分,这一吨他能赚到一百块,十吨就是一千块,两千吨就是二十万!
杜小桔脸色带着红润,红苹果一样的红晕。
“小树,别都卖没了,给你爸留点。”秦东高声嘱咐着。
“没了,没了。”杜小树俨然好似得了尚方宝剑,“不卖了,不卖了。”
“为什么不卖了?”排了老长时间的队,买不到啤酒,后面的人不乐意了。
“我们留着自己喝,你想喝,一斤照……一块二算,”杜小树转转眼睛,“行吗?”
“你的良心让狗吃了,”来人大怒,“好吧,一块二就一块二,给我来两斤!”
这下轮到杜小树傻眼了。
他四下看看,却看不到杜小桔和秦东了,再看银幕上,牛犇正乐呵呵地跟朱时茂说,“老许,你要老婆不要?”
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