《重生大时代》第二十八章 戴尔与比尔

    卡麦隆拿到支票后便带着阿诺.施瓦辛格离去了，王爱国心想《终结者》电影的事自己只能做到这里了，该开始这次来花旗国计划中的下一件事了。
    于是，王爱国拿起房间里的电话，再在自己的电话薄里找到鲍勃的电话号码拨了过去。
    电话通了，王爱国说：“鲍勃律师，你好，我是亚伦王呀。”
    鲍勃：“亚伦先生，你好，找我有什么事吗？”
    王爱国：“昨天的律师费收到了吗？”
    电话里传来鲍勃高兴的声音：“收到了，谢谢亚伦先生，你真是个大方的人。”
    王爱国：“那能再帮我一次吗？不过这次要到外地去。”
    鲍勃毫不犹豫地回答道：“没问题，非常荣幸为你效劳。”
    第二天，王爱国带着老丁和鲍勃坐飞机来到了花旗国德克萨斯州的朗德罗克市。
    一下飞机王爱国便在机场买了许多当地的报纸，在去往酒店的路上坐在出租车里就翻看起来。
    终于，王爱国在一张报纸的广告栏找到了自己要找的东西，一家名叫“戴尔pc有限公司”的广告。
    王爱国拿出纸笔将这家公司的地址和电话记了下来，然后靠在座椅上露出了微笑。
    和记忆中的一样，此时戴尔电脑才刚刚成立，除了王爱国外有谁能想到这家注册资本一千花旗元、创始人才十九岁的小公司后来成为世界五百强的巨头。
    王爱国到了酒店，进了房间便拿起电话拨了过去，“喂，是戴尔pc吗？”
    对面是个很年轻的声音，“是的，请问有什么需要吗？”
    王爱国：“我要买电子计算机，数量比较大，要和你们老板谈谈。”
    还是那个声音：“你好，我就是老板，我叫迈克尔.戴尔，请问怎么称呼？”
    王爱国：“我叫亚伦，我下午去你公司面谈吧。”
    戴尔：“好的，亚伦先生，我会在公司等你。”
    下午，王爱国一行来到“戴尔pc有限公司”所在的一间车库。是的，一间车库。好象花旗国最大的几家科技类公司都诞生于车库，这成了一种传统。
    年轻的迈克尔.戴尔站在车库门口等着他们，见到他们便迎了上去，对为首的王爱国问道：“请问是亚伦先生吗？”
    王爱国点了点头，戴尔忙带着笑将他们迎进车库。
    戴尔见王爱国不停打量着车库内部的环境，便不好意思地说：“公司刚刚才成立，资金有限，所以选择这里办公，有些简陋了。”
    王爱国笑笑没说什么，戴尔又问道：“不知亚伦先生要买几台计算机？”
    王爱国摇摇头，对戴尔说：“我来不是买计算机的。”
    戴尔急了，叫道：“亚伦先生，你是在开玩笑，对吗！？”
    王爱国笑了起来，对戴尔说道：“年轻的先生，不要着急。”
    说着，掏出一张名片递了过去，又说道：“先自我介绍一下，我叫亚纶王，华夏人，不知戴尔先生听过没有？”
    “亚伦王？写《终结者》那个亚纶王？”戴尔接过名片还没来得及看就吃了一惊。
    “是的，我不光是个作家，也还是名投资人。”王爱国示意戴尔看下名片。
    戴尔拿起名片读起来：“香江息壤投资有限公司。”
    王爱国解释道：“这家投资公司是我的，我这次来是想投资你的公司。”
    “为什么？”戴尔表示不能理解，自己这么小的一个公司有什么值得投资的。
    王爱国拿出早就准备好的说辞，“你知道，我是一名科幻小说作家，我一直相信新科技的力量，所以我比较看好个人pc未来的市场前景。”
    “我无意中在报纸上看到了你的pc广告，我认为你的商业模式非常棒，一定会成功的，所以便有了投资的想法。”
    戴尔得到了认同非常高兴，便将自己做pc直接销售的想法向王爱国全盘托出。
    王爱国先是严肃地批评了他，告诉他以后不能将这些商业机密告诉任何人。
    戴尔虚心接受了批评，心中对王爱国又信任了几分。
    王爱国又将自己对戴尔模式的看法说给了戴尔听，其实都是戴尔公司成功后别人总结出来的东西。
    戴尔听完后惊呆了，这些东西不但完全吻合自己的理念，而且比自己现在的要先进和完善太多。
    戴尔正准备向王爱国进一步详细请教，王爱国却笑着说：“不急，我们先谈谈投资入股的事。”
    接下来，两人就此事商谈了起来，最后达成协议：
    王爱国代表香江息壤投资公司出资十万花旗元对戴尔pc有限公司进行天使轮投资，占戴尔pc有限公司百分之二十的股份，并且拥有戴尔pc有限公司后续融资的追投权直至上市。
    也就是说到戴尔pc有限公司上市，王爱国有权陆续投资保证自己百分之二十的股权不被稀释。
    百分之二十的投资比例是王爱国从记忆中上百例经典风险投资案例中总结出的数字，这个比例是最适合投资戴尔这种创始人能力很强而控制欲也很强的高科技新兴公司。
    既能保证自己的收益，又不让公司创始人有抵触的心理。
    鲍勃的工作经验异常的丰富，他当场就拟定了合同，双方确认无误后，王爱国和戴尔签下了自己的名字。
    签完合同之后，王爱国就将自己记忆里原世界戴尔公司成熟的工作模式详细地说给戴尔听；而戴尔如获至宝，一一记录下来。
    最后，王爱国又给戴尔吃了两颗定心丸。
    首先王爱国表示在公司上市之前，他拥有股份的决策投票权全部委托给戴尔。
    另外王爱国还许诺在以后的书里为戴尔做宣传。
    这下让戴尔更坚信引进王爱国的投资是一件非常正确的事。
    这样一来，王爱国这次来花旗国计划中的两件事都圆满完成了。
    不过，王爱国并没有马上回香江，他抱着试试的想法带着鲍勃和老丁又来到了位于花旗国首府的雷特蒙德市。
    王爱国一行很容易就找到了他们要拜访的这家公司，毕竟这家公司成立于1975年，到现在已经快九年了。
    王爱国报上了自己的身份，这家公司的创始人比尔盖茨和保罗.艾伦一起接待了他们一行。
    是的，未来的世界首富比尔盖茨，这家公司自然便是以后的科技霸主微软，现在还只是家初具规模的软件公司。
    众人在微软的会客室落座后，比尔盖茨开口道：“亚伦先生，你是位优秀的作家，你写的书我非常喜欢。”
    王爱国微笑着回答：“比尔盖茨先生，谢谢！”
    比尔盖茨又说：“亚伦先生的想象力太丰富了，你书里描述的未来世界让人匪夷所思。”
    王爱国摆摆手笑着说：“不，不，其实这些并不是我凭空想象的，不出二十年，现实世界比书里还先进。”
    比尔盖茨好奇地问道：“亚伦先生真的这样认为？”
    王爱国点点头道：“是的，随着科技的发展一定会实现的，尤其是电子计算机的快速发展，这一天的到来会越来越快。”
    王爱国又补充道：“随着计算机硬件的升级，软件也越来越重要，对软件的要求也越来越高，所以我对贵公司的前景非常看好。”
    比尔盖茨很高兴的说：“你的看法和我们自己的分析非常一致，我们的目标就是成为全世界最好的软件公司。”
    王爱国试探地问道：“我相信你们一定会实现目标的，不知道你们能不能接受我的投资。”
    比尔盖茨看了保罗.艾伦一眼，为难地对王爱国说：“对不起，亚伦先生，目前公司经营正常，我们暂时不接受外界的投资。”
    王爱国在心里叹了口气，果然不出所料，但自己不来试一下又不甘心，那就这样吧。
    想罢王爱国便笑了笑说道：“那太遗憾了，不过我还是想和两位成为朋友，以后我会在书里为贵公司宣传的。”
    比尔盖茨高兴地说：“我也很高兴能和你成为朋友。”
    而全程一直没有说话的保罗.艾伦也笑着冲王爱国点了点头。
    接下来，王爱国将自己知道的一些计算机操作系统的东西和二人交流了一番，虽然很浅显但也已经超过了二人的认知，让他二人受益匪浅，同时在心里也对王爱国重视了起来。
    临走时，比尔盖茨对王爱国说：“以后我们多交流，还有明年我们将启动上市流程，到时我希望亚伦先生能成为我们的基石投资者。”
    王爱国很高兴地答应下来。
    等走出微软公司，王爱国心想这次来还是有点收获的，没有白跑一趟；便对鲍勃说：“鲍勃，幸苦你了，我打算从这里直接飞回香江，律师费我回头让约翰结给你。”
    鲍勃点点头说：“好的，谢谢亚伦先生，我就从这里回大苹果市了。”
    这时，从微软公司里走出一人，远远喊道：“亚伦先生，请等一下！”
    王爱国一看，竟是保罗.艾伦，等他到了跟前，王爱国问道：“保罗先生，有事？”
    保罗.艾伦笑着问道：“不知道亚伦先生有没有时间，方便的话我想请你喝杯咖啡。”
    王爱国一听，心想难道有转机，便对保罗.艾伦点点头，说：“恭敬不如从命！”
    一行四人来到不远处的一家咖啡厅，王爱国和保罗.艾伦坐到一张桌上，而老丁和鲍勃识趣地坐到另一张桌去。
    保罗.艾伦先是点了几杯咖啡后，郑重地问王爱国：“亚伦先生真的想投资微软。”
    王爱国用勺子搅动着杯子里的咖啡，眼皮都没抬说：“保罗先生以为我不远千里跑来只是来玩的吗？”
    保罗.艾伦也不在意，接着又问：“我准备转让一部分微软股份，你愿意接手吗？”
    王爱国猛地抬起头，心中一阵狂喜，他压抑住心情强作镇定地问：“为什么？”
    保罗.艾伦叹了一口气，面色黯然地说道：“我去年就感觉身体不舒服，前一阵体检，查出来我患上了霍奇金淋巴瘤综合症。”
    王爱国连忙道：“噢，非常抱歉，保罗先生。”
    保罗.艾伦摇了摇手，说：“没关系，我的身体已经不允许我继续工作下去了，我已经决定退出微软。”
    王爱国这才知道原世界保罗.艾伦在微软上市前夕突然退出的原因，一时不知道说些什么。
    保罗.艾伦接着说道：“为了治病我需要一大笔钱，所以我准备转让一部分微软的股份。”
    说着，他从包里拿出一份文件，对王爱国说：“当初创立微软时，比尔占了百分之六十的股份，我占了剩下的百分之四十。”
    “我们计算过，上市后比尔还有百分之四十的股份，我则还有百分之二十五，所以我准备转让百分之十的股份。”
    “这是股份证明，你看一下。”
    王爱国示意鲍勃过来，将文件递给鲍勃，他接过仔细看了一遍后对王爱国点点头。
    保罗.艾伦等他们验过证明后继续说道：“不过，因为微软马上就要上市了，这个转让价格我们要好好商量一下。”
    王爱国想都没想便说：“这样，我先给你一百万花旗元，剩下的等快上市前按当时估值算。”
    保罗.艾伦高兴地说：“谢谢，这比我的预期好很多，我完全同意。”
    这样，鲍勃又现场起草了一份协议让双方签了字，正式合同要等股份正式转让前再签。
    临走前，王爱国忍不住问了一声，“保罗先生，你为什么选择我？”
    保罗.艾伦象个孩子般笑了起来，“因为首先你在遥远的东方，又不从事这个行业，股份给你不会给比尔带来麻烦和困扰，另外…”
    保罗.艾伦从包里拿出一本《终结者》对王爱国说：“我是你的书迷，能给我签个名吗？”
    王爱国：“……”