《其实我真是一名花工》6、卖出第一束花

    他不欠张伟的，张伟也不欠他的，借他钱是人情，不借是本分。
    资金虽然有点困难，但也阻止不了李欢当老板的决心，
    虽然住的地方有点远，他任然一意孤行买了花桶，包装纸等材料，进了一些花开始做起了买卖，
    朝晖七区农贸市场门口，李欢和一群卖水果和蔬菜的流动摊贩大叔挤在一起，
    由于采购和处理花材花费了一些时间，来的晚，占不了有利位置，不过十几个流动商贩，就他一人卖花，算是独门生意，所以位置就没那么重要。
    朝晖七区农贸市场算是附近人气最旺的一家农贸市场，出口处人群来来往往很多，
    李欢旁边卖水果和蔬菜的生意都很好，快忙不过来了，
    而他眼巴巴的瞅着每个过路的女人，希望她们给他开个张，
    在花店混了半年，李欢心里很明白，男人除非女朋友过生日或者节日包束花，
    平时根本不会买花，所以零售的目标只能针对女人，而且还得是有小资情调的妇女，和年轻的女孩子。
    每当有女人路过李欢的档位，看几眼他的花，李欢就会说上一句，
    “姐姐买花吗！”
    由于李欢长得清秀，而且年纪又小，过了两三个客户后，
    终于有顾客停下来，询问价格，
    “小兄弟，玫瑰花多少钱一朵？”
    “一块五一朵。”
    李欢本着薄利多销原则，早就把自己进的花，在心里定好了价格。
    “百合花呢？”
    “7元一支，有四五个花头！”
    张艳平时会去花店买几朵玫瑰，或者几支百合插在花瓶里，
    这是她第一次见有人在菜市场门口卖花，等她从花关注到卖花的小伙子身上，
    在一群卖水果蔬菜的大叔大妈中间，夹杂着这么一个少年，然后又看到少年眼里中的期盼和眼巴巴的神色，打动了她的恻隐之心，
    年纪小小就出来摆摊讨生活，太可怜了，她反正要买花，算是照顾一下他的生意，
    张艳一边挑着玫瑰花一边随意问道，
    “小兄弟，这么小出来摆摊怎么不读书啊！”
    “我不小了，过年前就过了18岁生日了，读书啊，脑子有点笨读不进书。”
    “哦，看不出来你有18岁啊！”
    “真的，有身份证。”李欢说着从口袋掏出了身份证要递给对方看，
    他原来在天堂鸟上班也经常遇到这种问题，所以身上一直带着身份证，习以为常了。
    张艳瞄了一眼李欢的身份证，
    “贵省的啊，怎么跑杭城来了。”
    “我不想一辈子种田，想学手艺，我奶奶说过，只要我学会一门手艺，就不会挨饿。”
    “那么去学啊，这么摆起摊来了！”
    “我学的是花艺，在天堂鸟学了半年，摆摊是为了实践，姐姐要不你买束花吧，我会给你包的很好看的！”
    见李欢眼里跃跃欲试的样子，张艳心一软，说道，
    “那给我包11支玫瑰吧！”
    张燕家不差小钱，她老公在职能部门上班一年有4-5万收入，
    她自己也有工作，一年也有3万，朝晖的房子是安置小区，她家占了一个单元，
    6层楼12间房子，除了一楼和六楼不出租外，剩下4层每个月能带给她家4000多房租费，
    所以她家才能支持她玩小资生活，
    玫瑰11支，李欢没进满天星，搭配了两支橘梗，
    李欢虽然在花店用凋谢的花和放弃的包装纸实践过，
    但第一次用好花材，第一给顾客包花，难免有点手忙脚乱。
    张艳也看出来了，轻声道，
    “你别急，我时间不急，你慢慢包。”
    “嗯，我不慌。”李欢全部心神都在花束上，根本不知道自己说了什么。
    听了李欢的话，张艳连忙掩嘴，差点笑了，她不想打击李欢的自信心，
    看的出来，李欢包的花还算漂亮。
    经过十来分钟忙碌，李欢终于包好了，
    由于没有经验他就没询问张艳关于花束形状，包装纸的颜色，
    自行做主给她包成了，单面韩式花束，包装纸选择的是浅粉塑料纸，
    粉色的玫瑰搭配白色的橘梗，浅粉色的包装纸，花束形状也精巧，很有一股小清新加少女心的感觉。
    张艳还算满意，她老公经常送她花很多时候都是她和她老公一起去买的，
    所以对花有一定的了解，见李欢犯了很多常识性的错误，忍不住指点了一下，
    “小兄弟，你包的花我很满意，不过以后做生意，千万要记住，
    顾客虽然对包花不懂，但他心里会有一个大概的形状，花艺师不可能包成顾客心里的样子，
    所以包花前期一定要跟顾客沟通，比如大概形状，颜色的选择，
    还有一个关键点，就是花束的大小，你这束花包给我没错，女人都喜欢漂亮的精致的，
    但是包花送人的一般都是男人，男人不懂什么叫美，他们买东西很多都追求物有所值，要大，最好11朵玫瑰能包成99朵的效果。”
    李欢在花店只学到怎么包花，而这些沟通的问题，他还真的一点都没学到，
    被顾客这么一说，虽然脸有些红，有些懆，但还是挺感谢对方的，
    “谢谢姐，我平时还真没注意到这些，太感谢你了。”
    “不用客气，我也不是很懂，能对你有用就好，帮我算一下多少钱？”
    “不用付款了，我也是第一次真正上手包花，包的不怎么好看，还有感谢姐的提醒。”
    李欢觉得自己跟对方学到了怎么做生意，程了对方的情，所以就不收钱了，算是学费。
    “那怎么能行，你送我花，我回去了你姐夫还不得吃醋啊，还有花包的很漂亮，我很满意，你放心算钱吧！”
    李欢见张艳这么一说，只好算了起来，
    “玫瑰11支16.5，橘梗两支10元，一共26元5，五毛算了收你26元。”
    “包装呢？小兄弟算清楚点，一是一二是二，以后我带朋友照顾你生意，算不清我以后不买你的花了。”
    张艳买花本来就为了照顾李欢，自然不会让对方亏本，虽然她也知道李欢肯定不会亏本，
    但在合理的支出她能给李欢钱，白给照顾她也不会，马路上那些乞丐，唱歌的，写字的画画的，
    不管是不是艺术，但对方靠才能，张艳就会给钱，
    至于那些躺在地上的，靠卖惨乞讨的张艳从不给一分钱，
    不说那些是不是假装的，就算没了双腿，还有口有手，又没有工作，吹拉弹唱写画，坚持下去总有一门会学点东西出来，
    所以张艳的同情心只给自立自强的人。