对于快的,关煌了解的不多。
从现在的资料来看,对方去年4月获得阿里巴巴、经纬投资一千万美元的融资,月又获得阿里巴巴亿美金的融资,在全国四十个城市开展业务。
实力绝对雄厚。
如果不以后世的观点来看,快的才是超人的第一竞争对手。
有钱,有人。
“你有什么想法?”
曹华:“我建议咱们直捣黄龙,去杭州站与对方贴身厮杀。”
关煌点头。
张泰杰带出来的人,大局观都很强,不局限于一城一地的得失,有全局视野,
“有合适的人选吗?”
曹华:“黄峰,关总你知道的。”
“他呀”,关煌笑笑。
对于当晚的敬酒,他早就不放在心上,别说只是纯粹的义气之争。
即使是不怀好意,只要是个人才,他都能忍。
“愿意去杭州吗?”
曹华打包票,“绝对没问题。”
关煌:“把他叫过来。”
“好的。”
黄峰来的时候摸不着头脑,不知道什么事情,需要两个领导一起说。
曹华见关煌没有主动开口的意思,就直接说:“大黄,有件事想征求一下你的意见。”
黄峰对于曹华还是很尊敬的,“曹经理,有事尽管吩咐。”
曹华组织一下语言,“是这样的,咱们与“滴滴和快的”的竞争越发激烈,北京站现在基本上稳妥了,需要向外拓展新的城市,需要有成熟的员工离开北京去到别的城市“开城”。”
黄峰惊讶:“哪个,其他城市不是有经理吗?我看咱们超人是全国三百个城市一起上线的。”
曹华点头:“是有城市经理,但是进展不同,有的地方进展太慢,拖了大家的后腿,你愿不愿意去外地?”
黄峰沉默了一下,“去哪里?”
“杭州。”
黄峰缓缓点头,说道:“领导,请给我半天时间”。
曹华好奇问:“你要半天时间干吗?”
黄峰:“容我回家结个婚。”
曹华有点惊讶,“你什么时候结婚?怎么没说?”
黄峰:“不重要了,我先去把婚结了,下午就出发。”
曹华没有阻止,“真的不需要请假?”
黄峰摇摇头:“现在兄弟们忙的连睡觉的时间都没有,我怎么能临阵脱逃呢,下午就走。”
关煌闻言,开口说道:“现在买票,不一定能买上,明天也不迟。”
黄峰洒脱一笑,“没事,大不了站一夜。”
曹华也不是婆婆妈妈的人,“那好,你现在回去准备,下午出发,车上咱们再沟通具体情况。”
黄峰:“好的。”
说完转身离开。
曹华笑道:“性子有点急躁。”
关煌叹道:“泰杰带出来一支铁军啊,不得了。”
能得到这样的员工,也是一种莫大的幸运。
曹华也觉得特别长脸,低声附和:“关总带领我们在一线冲锋陷阵,什么困难都能克服。”
关煌想起一句话“听从指挥,作风优良,能打胜仗”,放在北京站再合适不过。
本来想着监督北京站的工作,没想到收获这么多。
如果海城是超人外卖的核心,那北京可以作为超人出行的枢纽,人才济济。
张泰杰就不用说了。
曹华提起来就能用。
菅纫姿,技术视野开阔,稍微一磨炼就是大才。
还有黄峰,以公司为家,废寝忘食,
……
“希望北京站的精神能继续发扬光大,为全国树立标杆,为全国输送人才。”
曹华闻言,有点怦然心动,真到了那一天,北京站就是嫡系部队,“不会让你失望的。”
关煌:“好,等你们的捷报,对了,关于杭州的情况,我之前有过一些了解,给你们参考一下,当然具体工作,还是要以自己的判断为主,不能盲听盲信。”
曹华竖耳倾听。
领导发表意见自然不一般。
“历史上,杭州就是中国最为富庶的地区之一,经过一代代浙商文化的熏陶,造就了杭州人睿智、内敛、精于理财的特点。”
曹华秒懂,精于理财,不就是……
“在杭州,“精明”的市民不会像其他城市的市民那样,青睐本土软件,有本土自豪感,毕竟人家的优秀企业实在太多了。”
曹华倒是第一次听到通过对人性的剖析来制定竞争策略的。
“杭州市民是,哪里有优惠就去哪里,这让我们能快速的站稳市场,但是又容易陷入烧钱大战,毕竟快的才获得一亿美金融资,弹药也很充足。”
曹华点头:“我们能用优惠,快的也能用。”
“是这个理,之前杭州站先后使用了优惠码、折扣券、代金券等,对司机进行大奖励,对乘客进行大优惠,市民纷纷安装使用超人app软件,迅速打开了杭州市场,但是,最近陷入了停滞状态。”
曹华:“通过超低价服务、免费服务甚至做补贴等综合打法,可以迅速俘获本地出租车司机的心,但是,要想长久发展,还得有自己的特色。”
关煌:“是的,这不但是杭州站的问题,也是全国其他地方面临的问题,但是,会员服务、虚拟奖励,在有的地方好用,有的地方却不行,你们要注意其中的区别。”
曹华点头。
关煌:“我最近一直在思考,如何突出我们超人出行的特色,像之前咱们宣传的那样,起点精准定位、即时追踪距离、智能推送机制、用户积分等级和VIP功能?还是现在北京站主推的“能叫到车”、“百秒应答”?又或者其他更显而易见、朗朗上口的东西?”
曹华本来觉得北京站的特色已经很明显了,听了老板的话又有点不自信了,
关煌继续说道:“就像我们“超人外卖,送啥都快”,最好出行方面也有一句广告词。”
曹华灵机一动,“超人打车,美好生活。”
关煌摇摇头,“你们再想想,有没有更合适的。”
“好的。”
关煌:“别的没什么了,去忙吧,接下来的任务就是深挖市场潜力,打通外卖和出行的障碍,使两者起到相互促进的作用。”
曹华:“好。”
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