考虑北京是“滴滴”的大本营,为了攻下这一城,关煌单独为北京市场的推广做了专门预算,比如上海市场的推广费是50万美元,那么北京市场就要加到300万美元。
滴滴在某个地方设一个服务点,超人出行就要设四五个服务点进行围追堵截。
彼时,滴滴出行的地推精英全部派到其他城市拓展,超人出行的围追堵截让其时刻感到泰山压顶之势。
最近一段时间,北京站灯火通明,晚上讨论方案,白天倾力执行,晚上又根据效果调整方案,第二天再杀出去打拼。
经过残酷的补贴和拉锯,超人出行扭转了在北京打车软件市场上的劣势,做到了二分天下的局势。
血战北京,没有什么秘密武器,就是要以压倒性优势覆盖滴滴的所有服务点,滴滴打到哪里,超人出行就打到哪里,而且投入的人力物力要比滴滴多得多。
这个时候的滴滴,还没拿到腾讯一亿美元的融资,资金上优势不明显,去年4月完成B轮融资1500万美元,到现在花的差不多了。
不能说捉襟见肘,也绝对不宽裕。
超人利用前期做外卖时的用户积累以及撒钱大战,很容易就能追上来。
张泰杰:“《孙子兵法》有云,“致人而不致于人”,调动敌人而不被敌人所调动,始终夺取克敌制胜的主动权,要让滴滴的地推团队看不到出路,倍感疲劳,然后在意志上垮掉、散掉。”
这种打法就像在无形中就像编织一张张“网”,让滴滴无法挣脱,也无法突破。
对于滴滴不打的地方,超人出行也不去打,静观其变。
关煌赞叹:“以逸待劳、攻心为上,最新的数据是多少?”
张泰杰在团购行业做销售多年,线下推广经验较为丰富,说白了就是对竞争对手围追堵截,处处掣肘,最后让其精神崩溃。
张泰杰脱口而出:“经过一周的“有求必应”以及一直以来的补贴,北京站用户数超过五十万人次,司机数超过5万人,日均单突破20万单。”
关煌笑着点头。
可以说,前期的目标完成的很好,甚至大大超出预计。
“接下来不能放松,还要继续努力,争取月底之前所有指标再翻一倍,只有我们先把基础打牢了,才能应对接下来的冲击,滴滴差不多已经谈妥了一亿美元的融资,据说是中信产业基金6000万美元,腾讯集团3000万美元,其他机构1000万美元。”
张泰杰闻言,露出一点异样。
关煌马上察觉,开口说道,“有什么话直说,咱们两个还有什么要避讳的。”
张泰杰有点不好意思,“关总我有个想法。”
“说。”
张泰杰看了他一眼:“中信和腾讯投资滴滴,也是为了赚钱,为了布局,为什么我们不取而代之,相比较滴滴来说,我们超人更有优势,不管是用户数还是司机数,或者日订单数量都是全国第一,有更好的选择,中信和腾讯应该会考虑一下。”
关煌迟疑一下,没有说话。
他之所以不选择大企业,是不愿意太早队。
谋求格局上的平等。
不知从什么时候开始,中国互联网领域基本形成了“BAT”三大巨头鼎立的局面,很多创业公司只能玩细分。
如果创业者在某方面做出一定的成绩,引起“BAT”三巨头的注意了,一开始“BAT”可能依据自己的优势抄袭创业公司的做法,开辟同质化业务。
如果“BAT”三巨头发现玩不转,就转而以收购或入股创业公司的方式来介入新业务领域。
这时,创业者需要做出决定:
要么选择一个阵营加入,要么等待着更大的生存风险。
选择加入“BAT”三巨头当中的某个阵营对创业者是个好归宿,因为大部分创业公司注定无法独立上市,被巨头收购也是一种不错的退出方式。
但是,对于关煌这样有野心的人来说,被收购或被控制都不是一个好的选择。
如果这个时候战队,超人与BAT,一弱一强的企业合作,可能会出现各种各样的不平等现象。
张泰杰仿佛明白什么,随即开口说道:“当然,能不能达成投资不重要,重要的是能不能阻碍对方获得投资。”
关煌眼睛一亮,这倒是一个新思路。
张泰杰:“只要我们入局,只要中信有想法,至少会花一两个月和接触一下,这样的话,即使最后没谈成,也能为我们再争取几个月的缓冲期。”
关煌一拍大腿,“说得好,泰杰。”
之前受限于思维局限,没想到逆向操作。
虽然超人出行的成绩很好,势如破竹攻占全国市场。
但是,关煌心里没底气,毕竟钞能力实在太凶猛了。
一年40亿美金的烧钱,足够打一场局部战争了。
要知道,第二次海湾战争也不过是二百多亿的花费。
虽然已经提前布局这么多,然而,时间太紧。
根基不稳,就很难撑住接下来的肉搏大战,除非和对方一起花钱。
以超人市场第一的地位,想要融资并不困难,但是,到了那时,可能就身不由己,被资本挟裹。
只能作为杀手锏。
而张泰杰提出的这个方法,真的是别开生面。
钱,关煌暂时不缺。
人,超人地推多的是。
只有时间,如果能有一年,他不惧怕任何竞争。
“这个事情你来准备,马上联系中信和腾讯,务必达到阻碍目的。”
张泰杰闻言,心下轻松了很多。
既然老板支持,他也就没什么道德上的负罪感。
商业竞争嘛,无所不用其极。
虽说这次融资,心意不诚,纯属调戏对方,但是,比之BAT的手段,温和了很多。
江湖传闻,董阿姨走过的路,寸草不生。
BAT也差不到哪里去,阿狸收购一家公司,创始人团队全部被赶走。
鹅厂看上的东西,以抄袭为主。
至于搜索,谷歌的退出,让它顿时获得一家独大的史诗式机遇,公司市值在2011年几乎翻了一番,一度跃居中国互联网公司第一。
然而,没有一家伟大的公司是依赖于“保护”而诞生的,过长的“舒适区”让这家头部公司逐渐失去了进取的野心。
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