关煌回到超人,把黄兆有叫来,意思说了一下,对方当场就决定了,“好的,老板,我拿三百万出来。”
关煌惊讶地看了一眼,“老黄,你这家底可以啊。”
黄兆有笑了下:“手里有两套房子,抵押了。”
关煌:“这么相信公司。”
黄兆有信心满满:“这个时候如果看不出超人的前途,我就白瞎了这些年的经历。”
关煌缓缓点头:“好,公司不会辜负你的信任。”
黄兆有半开玩笑:“老板,我的下半生就全压在这上面了。”
“哈哈,放心吧,失败了我们再努力。”
黄兆有想到一件事,开口问:“我们的期权奖励方案要不要顺时公布?”
关煌拒绝:“等年底吧,毕竟200个城市站的目标还没有完成,这次融资不涉及期权奖励。”
黄兆有没有异议,“好的。”
融资是融资,期权是期权,不可混为一谈。
融资拿的是真金白银。
期权不是股权,而是一种拥有股权的权利。
公司和员工约定,必须满足什么样的条件,达到怎样的业绩指标,才能够拥有公司的股权,有点像对赌。这个股权可以是以零价格获得的,也可以用事先约定的价格来购买。
公司发展到一定阶段,就必须建立骨干持股计划,创业类的公司更是如此,给重要的管理人员和技术骨干期权。
……
融资虽然重要,对于关煌两人来说只是一个插曲,很快就转移了话题,黄兆有开始汇报工作:
“公司出现不少贪腐诈骗,说明我们的补贴是有问题的,必须调整一下方案。”
关煌:“怎么调整?”
黄兆有:“以后市场部做活动,一律不能采取补贴的方法,而是给代金券之类的东西,增加用户粘性,正好借此强化我们的会员体系。”
“可以,不过区域划分……”
黄兆有:“区域划分不变,依然是每个市场部人员有一个区域,后台可以看到业绩。”
关煌点头:“你既然考虑好了,就放手去做。”
“好的。”
关煌问:“有人向我建议,超人该启动大规模广告宣传了,你怎么看?”
地推,只是没有办法的办法。
在早期,没多少钱投广告,只能靠地推。
黄兆有:“我的意见是再等等,至少等我们拿下全国一半市场再说。”
关煌没坚持:“那就再等等。”
广告推广对于创业公司来说,是一个不小的诱惑,谁不想一朝成名天下知。
一旦成名,荣誉、金钱,滚滚而来。
黄兆有松口气,他对于公司的战略有通盘的考虑,虽然眼光比不上关煌,但在细节的把握上,绝对不凡。
关煌:“最近看携程的新闻没有?”
黄兆有不是很确定:“你是说投资一嗨租车……”
关煌:“是的。”
近日,一嗨租车获得携程领投的一亿美元融资,算是国内资本市场的大新闻了。
黄兆有不知道领导的意思,只能小心说道:“据说,一嗨会利用这笔融资去扩大营收业务,买车雇人并在全国开店。”
一嗨租车成立于零六年,主要业务是为个人和企业用户提供租车服务,目前在70多个城市有400多个网点。一二年8月份时,携程开通在线自助租车服务,一嗨就是其合作伙伴之一。
关煌:“携程最近动作不断,刚刚领投了易到用车的6000万B轮融资,这次又拿出一个亿投一嗨。”
黄兆有思考一下,开口说道:“投资一嗨,是为了掌控新兴的租车市场,同时和携程在多方面进行深度合作。”
关煌:“如果配合易到用车,携程的业务整合的很好,出远门用携程买机票,下飞机打车又用携程。”
黄兆有知道领导不会无缘无故提起这个,正要开口说点什么,只听关煌继续说道,
“你说,我们要不要拓展新的业务?”
“租车市场?”
关煌点头:“是的。”
黄兆有下意识想反对,忍了忍没说话。
毕竟刚刚反驳了宣传广告的提议,再反对,恐怕会生了间隙,有时候必须得注意小细节,
“这个,我还没怎么研究。”
关煌:“我是这样设想的,做一个本地生活服务商,宅在家中点外卖用超人,出门打车用超人,等到外卖市场稳固,我们继续进军团购,这样的话,就会形成一个完美的闭环。”
黄兆有闻言,豁然开朗,激动之下,连话都有点颤抖,
“这,倒不是不行。”
本地生活服务。
多么贴切的名字,一针见血,大气凝练。
关煌拿出后世的经验,开始忽悠:“只有这样,才能撑起千亿市值,成长为恐龙型公司。”
黄兆有点头,他自然知道恐龙的意思。
根据中远期估值,可以把企业分成了三类:
第一类是猪,预计上市时市值10亿美元到50亿美元之间,上市几年后有望达到100亿美元左右;
第二类是大象,预计上市时市值超过150亿美元,上市几年后有望达到500亿美元甚至800亿美元;
第三类是恐龙,目前只有AT,市值在800亿美元以上。
关煌:“从外卖起步,把边界逐步延伸到外卖、出行、餐饮甚至新零售等市场,打造一个线上生活服务交易平台与线下服务提供商的合体。”
黄兆有顿时有点头晕目眩。
任凭他头脑清醒,思路清晰,也被关煌的宏伟蓝图刺激的血压升高。
如果实现,这就是一个帝国。
超级帝国,足以媲**AT三家。
关煌:“当然,这不容易,每走一步的节点,都对应一个细分领域,大部分域内都在密集竞争。外卖有饿了公司,出行有滴滴,团购有美团,想要成功,必须血战。”
“战就战”,黄兆有没有半点退缩。
所谓王座之下,累累白骨。
哪个行业都是如此,每插入一个市场,就必须要面临行业内一个甚至几个已经相对成熟的对手,打一场代价极大的苦战。
只要有利可图,这些都算不了什么。
关煌:“这是我的一个思路,你考虑考虑。”
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