当日销售额突破百万时,关煌已经知道,“逆时光”面膜这把又赢了了。
不同于“二代手环”质优价廉,卖一台勉强够本,卖十万台也挣不了十万块。
面膜这东西绝对是暴利。
一百万的销售额,去掉所有的渠道费有超过50万的纯利润。
简直是抢钱速度,按照这个趋势估计,到年底,逆时光的年销售额能突破四亿。
无法想象。
当然,这是他不知道“俏十岁”一年六十亿的暴富神话。
重生以来,左挪右支,一直资金紧张。
没想到,一款爆品轻而易举解决了所有问题。
一天五十万的净利润,比抢银行快多了。
关煌看到报表的第一天,马上改变思路,开始缩紧“秒杀活动”。
399、699的路由器,淘宝、京东店铺下架,只有“趣购网”暂时保留10个名额。
基本上,上线就是秒光,普通用户根本抢不到,引起了不少怨言。
对于这些,关煌丝毫不影响。
能轻松捞大钱,谁还在意哪点蝇头小利。
虽说“顾客就是上帝”,但是爱薅羊毛的顾客显然不包括在内。
“这些带有擦边球的营销活动,0元购、1元购什么的,全部下架。”
关煌坐在椅子上,对着宋晓东说道。
“好的。”
关煌:“没想到徐霞还真是个人才。”
宋晓东笑了笑:“她自己也很惊讶,朋友圈营销有这么大威力。”
关煌:“你注意她的态度,如果自己有创业的想法,提前做好准备。”
宋晓东:“暂时不会,她没资本也没资源,即使有想法,也会认清现实的。”
虽说微商渠道爆炸,那也是看谁做的。
“逆时光”能快速打开局面,明星代言占了一半的作用。
要不然,空口白牙,别人凭什么相信你。
关煌:“那就好。”
做出爆炸业绩,自然是有奖励的,但是奖励再多,肯定比不上自己创业挣得多。
有的人误以为,产品之所以成功,全是自己的功劳,看不到平台的作用。
不说别的,“逆时光”的生产厂家科丝美诗,行业地位很高,在美国、印尼、韩国等都有设立公司,一个国产初创品牌,没有什么名气和背景,想要这样的国际一线厂家合作,是难之又难。
借着平台能轻松达成的合作,换成单打独斗,能让你为难到怀疑人生。
宋晓东:“关总,面膜已经步入正轨,剩下不过是扩大规模,保持营销,有徐霞一个人就可以了。”
关煌沉吟一下,“那好,你让小方作为她的助手。”
这么大的事业,完全交给一个外人,他也不放心。
宋晓东点头:“好的。”
小方是公司的老员工,之前接替他去“天之下”公司协调生产、发货,最近一直跟着他做面膜产品,能力、资历都不缺,由他接手正合适。
关煌:“你对朋友圈营销,研究出什么东西没?”
宋晓东组织一下语言,“通过面膜的营销,我发现,这个套路可以复制到很多产品上。”
关煌饶有兴致:“说说。”
宋晓东:“微商能通过人与人之间的互动,把其他人也给带进来,就是在电商模式中加入社交因素。”
关煌有点刮目相看。
能自己领悟到社交电商这个模式,宋晓东的天赋还真的不错。
“那你打算下一步怎么做?”
宋晓东有点为难:“我之前的想法是再寻找一款产品,做成面膜这样的爆炸品,但是,想来想去,食品、服装、电子3C等,没找到太合适的,要么就是利润太低,要么就是不好打开局面。”
关煌对此有所预料。
毕竟“逆时光”的成功很容易让人产生路径依赖,寻找下一个重磅炸弹。
但是,别说宋晓东找不到。
即使是他,绞尽脑汁,也暂时想不到有什么替代品。
这东西是可遇不可求的。
“你这个思路是对的,不过找不到爆款,为什么不降低一些标准,上线多个产品?”
“哦?”
“我们可以从食品、服装、3C电子产品中挑选一百个种类,同时上线。”
宋晓东恍然大悟:“关总,你的意思是这么多种类,总有一个是用户需要的?”
关煌摇摇头:“不是,你可能没有发现微商渠道只适合部分快消类产品,如果上线一个电子产品,你说会有多少人购买?”
宋晓东哑口无言。
这倒也是,如果他不需要换手机,再信任的朋友推荐,也不会购买。
关煌:“我们换一下思路,直接推广我们的“趣购网”,通过朋友圈分享,让用户自己去平台挑选。”
宋晓东疑惑:“如果没有产品,恐怕不会有人自发分享。”
关煌笑了笑,显得智珠在握,“这就涉及到如何设计产品。”
宋晓东看着老板,等待答疑解惑。
关煌:“首先把我们的一元抽大奖的组团分享到朋友圈,但是要做一下改变,未中奖的用户退款。”
宋晓东点头。
关煌继续说道:“其次就是在朋友圈拼团,原价89,拼购十个人39,通过巨大的价差,让用户自发宣传。”
宋晓东:“恐怕会有巨大亏损。”
89降价到39,直接夭折一半多。
可不是399的路由器那样,成本很低,全是噱头。
如果不能让用户享受到巨大的优惠,是不可能获得成功的,但是巨额优惠通常意味着巨额亏损。
关煌面不改色,“这就涉及到尾货生意,你知道,这个市场上,有很多卖不出去的尾货库存,甚至马上就要倒到海里面或者扔到垃圾场了,我们去找到这些商家,让他们在“趣购网”开店。”
宋晓东恍然大悟。
关煌:“尾货,说明这批商品已经处于一种再不卖掉就浪费,或者说成本为零的状态了,卖家基本上是把几乎要浪费掉的东西拿来卖,那就有巨大的让利成本。”
宋晓东兴奋说道:“这样的话,我们在价格上就能形成强大的优势,从而在电商市场杀出一条血路。”
关煌:“对,这就是我们以后的生存逻辑。”
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