解决完杨老板的小插曲,超人外卖风平浪静,每天就是培训、实战,淘汰、招聘。
白敬飞因为表现优秀,提前毕业,空降洛城,开拓市场。
临走前,找到关煌,
“你要去饿了公司看看?”
“是的,我要看看,他们作为领导羊,究竟是怎么做的?”
关煌笑笑,“那好吧,不过别抱太大希望。”
“啊?”
关煌:“之前我们是抄他们的,现在已经比他们的模式更先进,你去看看,发现什么,在公司群里说说。”
白敬飞带着疑惑,直奔上海。
这边关煌迎来了第一个重量级投资人,金沙江创投朱啸虎。
这可不是一般人。
“朱先生亲自过来,真是蓬荜生辉。”
“哦,你知道我?”
关煌:“你是饿了公司的天使投资人,作为行业前辈,我自然有了解。”
朱啸虎目光一凝,这倒是有趣。
如果没是有心人,怎么可能会了解饿了公司的投资人。
要知道,当时的投资,没有新闻报道。
“哈哈,关先生客气了,投资饿了公司,也是看好旭豪这个人,幸亏发展的还不错。”
关煌好奇:“朱先生……”
“叫我Allen就行。”
关煌迟疑下,也就接受了。
这帮职场精英彼此称呼对方英文名,可能就是考虑到国内“哥啊弟的”,不好称呼。
“Allen,有一句话我一直想问你。”
“什么?”
“11年那个时候,除了人的因素外,你为什么会投资饿了公司?”
要知道,彼时的外卖,还不能单独成为一个行业,只是堂食的一个微不足道的分支,市场规模很小。
对方在外卖完全没有展示出风口特征时,就提前布局了,确实眼光独到。
Allen淡然一笑:“志存高远、想当独角兽的创业者,一定要在行业5%-10%认可的时候,就开始创业,而一个优秀的早期投资人,会在行业10%-15%认可的时候,就开始投资。”
关煌闻言,没有说话。
对方还真不是装逼,眼光毒辣,被称为“独角兽猎兽”。
在未来几年连续投中五个独角兽,包括饿了、滴滴、兰亭集序这样的公司。
“那这次上门?”
Allen笑着说,“我听王兴提起,海城有一家公司做外卖,就想着过来看看?”
关煌心里一惊,这个消息比淘点点入场还令人不安。
那可是美团。
“说笑了,我这边小打小闹,美团那么大的体量,怎么可能会关注我。”
Allen闻言,觉得有趣,开口说道,“你不会以为我在说谎吧?”
关煌:“美团搞团购,更多是侧重于营销,没有产品端,也没有配送,它和外卖完全不搭边,关注我,让我有点不能理解。”
Aleen哈哈一笑:“那是你对王兴了解不多,美团专门做了监控行动,不管是谁,不管做什么行业,哪怕就是做火葬场的,只要用到互联网,日交易量超过一定数据,他们就派人研究。”
关煌皱着眉头:“这么说,他们下定决心进军外卖市场了?”
“那倒没有,他们还在研究中,外卖市场这个品类出来了,但是能不能做?毛利有多高?市场有多大?还不确定。”
关煌心中涌起强烈的紧迫感,美团一旦入场,带来的杀伤性,远远超过BAT。
饿了公司深耕五年,都不是它的对手,超人真的可以吗?
Allen:“你似乎一点都不担心?”
“担心什么?”
“美团,大家都叫他行业杀手。”
关煌沉吟一下,“王先生是我比较钦佩的人,他如果真的进入外卖市场,带来的不仅挑战,更有机遇,大家一起把这个市场做大做强。”
Allen:“你似乎不怎么害怕失败?”
关煌:“我始终相信,一家成功的公司,6分、7分是靠大势,我们要认准大势,顺势而为,而3分呢,是靠我们每个人的努力。我们能做的可能就是要靠不断地努力、不断地勤奋,剩下的结果交给命运。”
Allen看着眼前人,心中涌起强烈的好奇心,很想看到对方和饿了在外卖市场厮杀。
两个枭雄级的人物,究竟会擦出什么火花?
“这似乎是宿命论?”
“不,是人定胜天。”
Allen笑着说:“是否介意我参观一下您的公司?”
关煌直接拒绝:“不好意思,因为你是饿了公司的股东,存在利益相关,我本人是相信你的,但是,制度就是制度。”
“是我鲁莽了”,Allen有点遗憾。
不过,关煌的这种谨慎,他还是比较欣赏的。
谨慎的人,才能活的长久一点。
不知多少初创公司,就是倒在了这一点上。
投资人以投资的名义了解了整个商业模式和公司数据,然后全盘copy走。
创业人欲哭无泪。
“实在抱歉”,尽管可能惹怒对方,但是,关煌还是坚持拒绝。
因为这种公案,饿了公司张旭豪一度对美团心存愤怒。
在美团开始重兵进入外卖领域前后,张同美团的创始人王兴、王慧文都有过交流。
美团甚至曾经对饿了么开出过一个价格。
后来,美团外卖的迅速崛起和对饿了么的冲击,让张旭豪认为,美团有以投资或合作为名来了解整个方法论,然后再借助经验、管理能力和资本来同后者展开竞争的嫌疑。
不管有没有,这种事能避免还是避免的好。
为了避免尴尬,Allen转过话题,“有没有在做事中,感觉到孤独?
“是的”,关煌升起知音感。
很多时候,他做的决定在外人看来就是疯子一样,不可理喻。
只有一个城市的业务,招收了一二百人的地推?
完全不顾成本,建设豪华的技术团队,
……
然而,洞察未来的他,无法解释,只能一路坚持,让人越发觉得其性格偏执。
Allen:“你只要记住一点,优秀的企业家,命中注定就是孤独的。你开始干一件事的时候,90%的人反对你,打击你,挖苦你。但你要坚持自己的信念。”
关煌郑重道了一声谢。
Allen看了他一眼,笑着说道:“今天时间来不及了,我下午的飞机,下次有机会再交流,本来只是想看看你这家公司和饿了有什么不同,现在我决定,如果需要投资的话,一定记得找我,你的未来不可限量。”
关煌接过对方的名片,点点头:“求之不得。”
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