当宝马车驶进关家庄时,不少人都围着看稀奇。
毕竟整个村里也没几辆车。
关煌和邻居叔伯闲聊几句,让司机帮着装东西。
叶菲倒是听话,就带了几件衣服,大壮大包小包一大堆。
“爸,我一会就走,你们在家注意身体。”
“路上小心点。”
关母有点不舍:“怎么这么急。”
关煌:“公司有急事,放心吧,妈,以后回来很方便,什么时候你俩也去海城看看我。”
“嗯好的。”
大壮的父亲在一旁站着,
“小关啊,大壮就交给你了,有什么事你多体谅。”
关煌:“叔,放心吧。”
……
不远处,陈家兄弟站那闲聊。
陈胜对着兄弟说道:“这车,得百十万吧?宝马呀!”
陈广“嗯”了一下。
陈胜疑惑:“这小子,不是还在上学吗?哪来这么多钱?中大奖了?”
“听老关说,关煌自己开了公司做老板了。”
陈胜瞪大眼睛,羡慕至极,“啊,他做老板?做什么生意,不会是假……”
陈广咂咂嘴:“听说网上的生意,不知道,这老关家,要发啊!”
陈胜嫉妒的眼珠都红了,“这么挣钱?”
“别想他了,先把眼前事解决了再说。”
陈胜:“玛德,这吴老头约咱妈晚上去县城,我们自己做?”
看样子吴婶把事情都说了出来。
陈广:“报警?抓着能判几年,到时候下手狠一点,搞个半身不遂。”
“那你放心,一个老头,不用力,他就废了。”
陈胜:“那这个事关煌也知道,我们……早知道下午对他态度好点了。”
陈广:“别担心,吴老头一个外地人,废了就废了,公安不会怀疑的,再说了关煌这一走,谁知道他见过我们。”
陈胜想想是这个理,“你说,我们要不要去拉拉关系?”
“先不用,看看情况再说,大壮跟叶菲不是先去了吗?是不是老板,很快就知道。”
陈胜:“这世道,一个学生都能赚钱,看来还是上学有用。”
转头看见儿子在旁边玩手机,大喝一声“狗剩,兔崽子就知道玩手机,回家学习。”
……
和父母告别,出发。
大壮在关煌指挥下坐在前排。
宋晓东很是贴心地找了两个司机,免得旅途劳累。
三人坐在后面略显拥挤。
来时的司机主动说在平城住一晚,第二天自己坐车回去。
关煌考虑一下也就同意了。
叶菲有点不乐意,本来三个人,她可以紧紧贴着关哥哥,这一下没有理由了。
一行四人趁着夜色,踏上归程。
“敬飞,辛苦了,咱们不急,路上注意安全。”
王敬飞笑说:“没事关总,我来的时候睡了一路,精神好着呢。”
关煌:“这两天公司有什么事没?”
白敬飞在超人公司上班,因为车龄较长,被关煌相中,多次接送他上下班,这次又奔波几百公里。
白敬飞:“其他还好,就是海城有新的外卖公司。”
关煌愣了一下,“叫什么?”
“速达外卖。”
关煌放下心来,只要不是几家巨头,他都有信心,“发展的怎么样?”
“垄断了西区的一个学校,好像是一个老师开的,听说和门卫打了招呼,其他公司进不去。”
“嗯,不行的话,先把这个市场放弃,等以后再说。”
关煌一听就知道什么情况。
这种土霸王多的是,自身没有能力扩张,靠着人脉盘踞在一两个学校。
混个温饱。
白敬飞是15个地推小组中组长,手下有十多个人。
为人干练冷静,是个人才,关煌已经跟他谈好,先把他派到洛城打前站。
为了能在一年后有资格参与“外卖大战”,关煌定下了先抢夺空白市场,再短兵相接。
白敬飞一边开车,一边说话:“我也是这么想,市场这么大,犯不着跟他在那消磨,我们先把海城的市场打下来再说。”
“对,以后在洛城,也是这个策略,不纠缠,速战速决。”
白敬飞:“好的。”
“你去洛城有什么想法?”
白敬飞:“一个是发传单,一个是拉优质商家上线。”
关煌点头,发传单虽然不起眼,却是最有效的宣传方式,
之前在校园推广时,他们试过“拉横幅、赞助校园比赛、在开水房墙上贴“小心热水”告示、贴海报、送笔、送巧克力、发传单”等方式。
只要想到一个主意就马上去做,如果有效果,就反馈回来总结形成系统的经验。
最终发现,还是发传单最管用。
白敬飞甚至更进一步,直接把发传单的方式标准化:A5大小、157克铜版纸、1000张13.3厘米厚。
并由此创造出一个考核方式:
如果一个地推说,自己今天发了3000张,白敬飞就直接问3000张多厚,地推比划一下厚度,马上就能知道是不是胡扯。
白敬飞也是由此脱颖而出,进入关煌的视线范围内。
他最的名言就是:这栋楼,发传单没20遍以上,不要说这栋楼做好了!
根据他的要求,一栋宿舍至少每月全覆盖两次,然后根据后台所见订单量,调整覆盖频次。
这导致在很长时间里,超人市场部使用的财务科目是:兼职工资、物料。
白敬飞继续说道:“开拓商家这一块,我打算先说服商场里、街道上比较显眼的优质店铺上线,让用户对超人平台产生好感。一方面是提升餐厅数量和质量,另一方面是不断宣传提升渗透率。”
关煌点头,“这个方向是对的,在一个新城市开拓,不需要贪大求全,站稳脚跟最重要。”
白敬飞:“根据我们之前统计,一家两万人高校市场,周边具备外卖配送能力的餐馆大概是20到30家,只要抓住关键,就可以快速打开局面。”
关煌“嗯”了一下,“人员配置上,你怎么考虑的?”
白敬飞:“暂时先把洛城划分为6个战营,再招五十名左右的地推,每个战营八九名地推,每人负责一条路的传单发放,做到全覆盖。洛城有一个有创业园区,那里应该是外卖大市场,我去负责,争取一个月打下洛城市场。”
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