确定好下一步的方向,马俊也算有主心骨了,看了看时间,接着去忙线下推广。
他做线下,还是挺有天赋的。
趁着暑假这两个月,招人、培训,开拓海城的白领市场,等到新生开学,十五城同开。
关煌回到火神公司,开始筹备新一轮的促销活动。
搭上《小时代》的顺风车,“智能手环”比将迎来新一轮的爆炸,很多工作需要提前做好。
互联网产品和实体产品,有个最大的不同,就是库存。
这就是用户买一斤核桃,零售商要备两斤;零售商要两斤核桃,批发商要备四斤;批发商要四斤核桃,总代理要备八斤。
著名的“牛鞭效应“:从用户端往上,需求被逐级放大,产生巨量库存。
趣购网虽然还不至于这么夸张,但是库存问题已经日渐突出,这也促使他重视这个问题。
如果不改变经营策略,库存迟早会把公司拖垮。
“领导。”
“嗯?”
“听说我们公司要请蜜姐代言了?”
赵一点眨巴眨巴大眼睛,略带兴奋问道。
关煌哑然:“你追星啊?”
赵一点猛的点头,“嗯嗯,我们之前为了见她一面,和小伙伴们熬通宵接机。”
关煌随口说道:“你怎么没提前说,不然的话,派你跟老宋一块去了。”
赵一点后悔死了,谁能想到随便找个工作,都能和爱豆扯上关系。
关煌不再逗她,“没事,以后有的是机会。”
赵一点可怜巴巴说道:“那领导,以后再有什么机会,一定记得,我提前预定了。”
关煌笑笑:“好好工作,机会多的是。”
赵一点如同打了鸡血一样,保证道:“我会的。”
“去吧。”
关煌看着下属的背影,摇摇头。
对于这些粉丝,他没有太多偏见,只要不影响工作,随她去。
脑残粉什么的,也就是笑笑。
如果真的影响工作了,开了就是。
关煌还没坐下休息,黄欢敲门进来,
“欢哥,坐,喝点什么?”
“白开水就行。”
关煌把杯子递给他。
公司不大,上下级观念还不明显,加上两人交情不一般,关煌对他还是比较照顾的,“最近辛苦了。”
趣购网上线了不少电子类产品,都是黄欢一家一家跑出来的,为公司贡献了不少销售。
“没什么,海城这边还有不少潜力可挖,以我估计,店铺数量再翻一倍,没有问题”,黄欢喝了口水,
“嗯,咱们贵精不贵多,只要最低价”,关煌说道。
最开始吸引其他商家入驻,不过是为了好看,遮挡“0元购”的真像。
你看,我这么大的场面,上千种产品,合作商几十家,拿出一两件产品,做个“秒杀”活动,推广宣传,顺便回馈一下客户,怎么了?
没想到,歪打正着。
其他店铺入驻,虽然没有没有增加太高的销量,却扩大了“趣购网”的知名度,导致每天网页浏览量大增。
这些都是潜在客户,待开发的处/女地。
黄欢:“放心吧,如果不是遵守最低价,咱们现在的规模就可以翻一翻。”
关煌:“嗯,这是“趣购网”的立身之本,虽说质优价廉是优选,两者冲突的话,还是要选择价廉的,把握住这个标准,以后的工作中,很多纠纷就不是纠纷了。”
黄欢点头。
来公司一段时间了,基本上摸清了“趣购网”的大致框架,不管是自营品牌“天河”,还是第三方商家,都是在以优惠搞促销。
尤其是丧心病狂的“零元购”活动,卖一件亏一件,虽然广告效果很多,吸引了很多慕名而来的用户。
但是,这种巨额补贴,不是长久之计。
“趣购网”一直在劝其他商家参与这个活动,
每天拿出一台、两台做促销。
数量太大,商家愿意,关煌也不敢。
关煌继续说道,“我们电子类产品,基本上已经打出名声了,“天河”路由器虽然有点贵,但是作为主推的“0元购”商品,用户已经接受了我们的定价,不用担心。这个成果来之不易,你一定要记得,对于第三方卖家来说,单品利润率不能过高,有特殊情况,必须经过我的批准。”
黄欢虽然不理解,却明智地闭上嘴。
“趣购网”一直以来都是这么做的,却发展速度惊人,肯定有它的道理。
“那,我们是不是可以打出旗号,做中国的sta?”
关煌惊讶:“你还知道sta?”
这可是203年,sta在国内名声不响,普通消费者没有几个知道的。
黄欢心想“我也是爱学习的人,既然进了电商公司,怎么也得了解一下电商的历史吧”,嘴里说道:
“偶尔听人说过。”
关煌很是高兴,“咱们也可以暂定%的标准,不过,作为宣传口号就算了,提起sta,很多人不了解,起不到太好的作用。”
强调%,自然不是为了做中国的sta,只是在公司上下,凝聚一种共识,“趣购网”主打便宜。
既能向外传递“顾客第一”的信念,又能模糊“零元购”活动的违规界限。
“好的”,黄欢自然没有意见,说完,有点不好意思,“那个……”
“什么?怎么吞吞吐吐的,有话直说。”
黄欢有点不好意思:“牛哥来找我,想要重新上架店铺?”
“可以啊,这种小事你看着办就行,不过,他怎么转变这么快?”
关煌有点好奇,以“趣购网”的体量,还不足以让对方放下面子,主动上门。
黄欢松口气,随即解释道:“王老板知道这事后,训了一顿,让他把事情处理好,不行就滚蛋,所以他就求到我这了。”
“王国华?”
“是的。”
关煌倒是没想到对方这么给面子,虽说牛哥即使上了“趣购网”,也不会用心经营,但是王国华的人情必须得承。
“不过,上架归上架,定价上必须遵守我们的规定,这点是底线,必须记牢了。”
黄欢笑着说:“好的,牛哥应该不会故意找事,可能会随便搞一件商品,应付一下。”
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