关煌把思路转到“天河二代”路由器上。
由于占便宜的心理作祟,二期名额只有寥寥十几个人。
宋晓东的提议,倒是给了他新的思路。
天河二代完全可以用“推荐有礼”的方式,再搞一波促销。
甚至一代路由器,也不是不能搞。
399的路由器,除了“秒杀”活动时被抢购一空,其他时间段,销售数据纹丝不动,一个星期,有两三个漏网之鱼拍了高价产品,几乎可以忽略不计。
之前考虑成本、影响、信誉等诸多因素,399的路由器没有降价销售过,免得引起口碑雪崩。
“推荐有礼”就能很完美解决这个问题。
很快,在关煌的指导下,火神公司的趣购网站就推出新一轮优惠广告:
“为感谢广大消费者的厚爱,公司特推出“推荐有礼”活动,凡是在本公司购买“天河”一代、二代路由器的用户,只要成功推荐一人购买相同产品,购物款原价返还。”
促销广告一出,销量应声而涨,之前一天时间卖不出一台的399路由器,很快突破10、20……
699的众筹项目,也开始了新一轮的增长。
有时候,优惠活动太复杂,用户们懒得算,凭直觉购买。
小光是一个新黄牛,之前跟着老大们抢过火车票、电影票、挂号票等,倒腾过商场会员积分、银行积分,后来觉得翅膀硬了,就脱离出来自己单干。
由于赶上好时候,轻松在网上聚集了一批志同道合者,四处薅羊毛。
这天,有人在群里分享了一条“天河路由器推荐免单”的信息。
放在以往,他可能就忽略过去了,然而,闲了这么久,早就按捺不住蠢蠢欲动的心,蚊子腿再小也是肉。
小光顺着链接点了过去,发现“趣购”网站的优惠活动,漏洞不小,“推荐免单”活动,理论上可以无限延伸下去,A推荐B,A免单,B推荐C,B免单……
可以用一台路由器的钱,买无数的产品。
当然,现实中有限制。
小光特意看了下,699的路由器只有两千台不到,399的路由器,倒是没说数量,不过肯定不会无限制放开。
为了保险,小光登录淘宝,京东,查看了同类产品售价,官方价366、699,二手价,从几十到几百的都有。
这也说明对方不是一个骗子网站。
天河路由器有一定的市场占有率和品牌知名度。
想到就做,黄牛要得就是速度。
作为一个羊头,小光手里养了一百多个虚拟人,由于还没实现自动下单,他只能一个一个来。
用399和699的价格买两百多台路由器,怎么说也是血赚。
用100的价格转手卖掉也是一两万的利润。
辛苦下单的同时,小光的心里别提有多得意了。
“哥这是靠智商吃饭,合理利用规则,笨蛋商家,什么优惠都敢推出来,估计事后要哭死!”
下完所有的订单,小光点了一根烟,把活动大到自己的联络群中,用了一个“亲测可行”作结语,随即砸出一干潜水的人。
羊头之间也是有联系的,有时候为了壮大声势或者验证真假,或者纯粹树立威信,很多羊头自己占完便宜,就拉着同行一起薅羊毛。
“阿光又发财了。”
“光哥的路子野。”
“速度,速度。”
“已经下单。”
……
群里天南海北的人都有,大部分都是有过黄牛经历,各自有自己的羊群。
消息一经扩散,就无法控制影响。
等到小光第二天上线,就发现“趣购”网站已经推出一条公告。
小光仔细阅读后,冷笑一声,反应虽然敏捷,可惜姗姗来迟。
699的路由器,两千个名额,只剩下二十多个未满额。
399的路由器,出台了限制措施。
还算不笨,可惜遇到爷爷,让你们买个教训,不要以为优惠活动是可以随便搞得,这是我们的天下。
小光美滋滋地看着电脑屏幕,他不怕对方不发货,这种小网站,最怕负面舆论。
敢不发货,组织水军炒翻他们。
突然消息通知栏目出现红色提示,点开看了一下,“尊敬的用户,你好,根据我站后台显示,你的二百四十个订单,收货地址为一人,已经合并发货,祝你购物愉快。”
小光点头,这家网站倒是挺光棍的,认罚离场,不知道会不会哭?
既然这样也就不给他们客气,小光直接在键盘上质问:“什么时候退款?”
过了五分钟,他以为不会收到回复了,系统弹来消息:“尊敬的用户,所有货款在你确认收货后的一个月内返还完毕。”
“一个月?这么久!”
小光惊讶张嘴,烟都快从口中掉下来。
系统消息:“具体详情见商品页面。”
小光连忙找到购物页,找了半天,终于发现“一个月返还”的提示。
“玛德”,小光愤愤不平关了网页。
这趣购网坑爹呢,虽然说是一个月内返还,哪有商家会提前的,肯定到最后一天了。
自己的十多万,让他们白用一个月。
小光气愤至极,想去网站、Q群揭发他们的恶行,却又停了下来。
虽然拖了一个月,但对于用户来说,影响并不大,除了他这样大规模薅羊毛的人,普通用户没有太大意见。
“趣购”网确实是真金白银的返还,购物前还有提示。
只是便宜没有想象中那么大,让薅惯羊毛的他,不太习惯。
对于普通人来说,只要退钱,还是很有诱惑力的。
这事闹开,对网站本身没什么影响,人家本来就站理。
说不定,反而会增加一些曝光度。
小光仔细琢磨一番,没有找到漏洞,很是痛苦地承认,只有吃了这个哑巴亏,让网站占点便宜。
不过,人都是善于调节的动物,痛苦了一会,他就学会了自我安慰。
算了算了,一个月挣个一两万,也不少了。再说了,我小光可是立志要成为羊毛党中“KOL”,怎么能暴露出自己的糗事。
一场完美的营销就这样结束了。
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