关煌告别唐果,回到学校,还没来得及见女友,就被马俊叫了过去。
相比较火神的忙,超人外卖可以说是血汗工厂了。
一百万资金的投资,带来的后果就是整个公司连轴转。
因为技术团队刚刚组建,产品连粗糙都谈不上,别说软件自动接单了,影子都没有。
在关煌的建议下,特别招聘了几个员工专职做外卖客服。
看到用户下单后,电话通知商家接单。
整个公司的技术力量很薄弱,还在靠excel上传门店信息。
马俊亲自带队做地推。
白天和商家谈完合作后,回到公司上传门店信息,一个门店要几十分钟,不得不熬夜加班,一直在录入菜品。
昏天黑地。
所有人都成了全职状态。
唯一的好消息,大概就是,有了奔头。
从草台班子进化为皮包公司,内部改革后,士气有了明显提升,五个部门经理负责五个学校。
关煌也开始深度参与,甚至把主要精力都投入进来。
这种忙碌状态下,很自然就融入进来,作为公司一员。
“不能再招人了”,马俊躲在地上吃盒饭,旁边放了一瓶绿茶。
见面的第一句话就是这。
关煌:“怎么了?”
在他的力排众议之下,超人外卖加大速度扩展,只要来应聘,当天就上班。
招人,每天都是招人,整个公司从之前十多人,即将突破三十人的规模。
马俊咕咕咕喝了几口,用手摸了一下嘴,“太快了,我要控制不住了,很多人,连认识熟悉都来不及。”
关煌想了想:“不能停下来,我们与其他公司相比,没有任何优势,饿了么的日交易额已经突破300万,公司超过二百人。”
马俊张大嘴,牙齿上的米粒都露了出来,喃喃说道,“我从来不知道,你有这么大雄心壮志。”
关煌看着他:“他们是学生创业,我们也是学生,为什么不能比一比?”
马俊被这个消息吓住了,大脑有点反应不过来,“这怎么能一样,这怎么能一样?”
关煌:“哪里不一样了?”
“他们已经创立四年了,获得六百万美元的融资,我们才值多少?”
关煌:“做什么不是从无到有?过去很多人做过外卖,都没做起来,做了四年又如何?”
马俊不说话。
关煌:“我判断,外卖的市场能撑起千亿的规模,既然做了,必须拼尽全力。”
马俊皱着眉:“那你说,他们做四年没做起来,是为什么?”
关煌:“一个行业某个关键要素产生5到10倍变化的时候,行业才可能有百倍的爆发。之前外卖没做起来,关键要素是智能硬件技术普及程度不够。现在这个问题,已经不再是问题了。”
马俊:“所以,你才主推网站上线和app开发?”
“是的。”
马俊:“我们招这么多人,根本来不及培训管理,很多人像无头苍蝇一般,跑了一天,根本不知道自己要做什么。”
关煌对此也没太好的办法,快速扩张,不可避免的导致混乱。
“即使这样,也不能停,六月底,必须拿下大学城的所有业务,同时,移动端要上线。”
马俊闻言,简直要骂人,这种目标,怎么可能完成。
他原本计划,是用三到六个月拿下大学城的所有业务。
关煌看着他:“时不我待啊,这是唯一的空窗期,其他公司要么没反应过来,要么对市场潜力评估不足,只有我们注意到了,也只有我们在做,你能容忍机会溜走吗?”
马俊不知道说点什么。
隐隐约约有一种热血沸腾之感。
关煌:“只要我们抓住这个机会,海城的外卖市场就有我们的一席之地,到时候不管是融资扩张,还是转手卖掉,我们都有足够的资本,有足够的空间,现在辛苦一点,又算得了什么?”
马俊:“辛苦倒不怕。”
关煌接过话:“比之一个月前,两个月前,你会想到超人外卖现在这个样子吗?”
马俊:“那个时候,哪想那么多,就是有个想法,觉得不错,就去做了。”
关煌:“对啊,所以不能用现在的眼光看将来的事情,现在觉得一个月后能翻一倍规模,就是很了不起的增长了,实际上,可能是十倍、百倍的扩张。”
马俊:“你说怎么做。”
关煌:“继续招人,继续扩张。”
马俊皱眉:“管理上怎么说?”
话说的再好,这个问题不解决,就是白搭。
关煌严肃道,“只有一个办法,高淘汰率。”
“这个?”
关煌:“跟不上公司的节奏,就只能被淘汰,新人有想法,有激情,但是没有经验,我们先培训一周,剩下的让市场检验。”
马俊有点不忍心,一周能学到什么东西,这样一来,可能会有超过一半的人被淘汰:“那工资怎么说?”
关煌:“让丽丽帮我们核算一下成本,培训的七天,不发工资,管吃管住。之后七天一结算工资,不行就直接走人,谁也不浪费时间。”
这种情况下,公司也没有时间理清头绪,为了最大限度提高效率,只能末位淘汰。
马俊没有说话,他也没有太好的办法。
关煌看着他,“这方面,你多操心,所有地推人员每天都定目标任务,完不成就走人。”
马俊“嗯”了一声。
关煌拍了拍他的肩膀,“你把这个决定推到我身上。”
不用说,肯定是怨声载道,骂声一片。
马俊摇摇头:“我同意的,怎么能让你一个人挨骂。”
关煌:“你听我说,你要带着他们攻城掠地,有怨气怎么能行,对外团结一致,我管理公司,早晚会被人骂,对内就要严格,无所谓的。”
“这……”
关煌:“听我的,别婆婆妈妈,创业就是一件值得拼尽全力的事情,以后也有需要你牺牲的时候。”
“好吧”,马俊想了想,也同意了。
比起被骂,他还是喜欢别人尊敬,
关煌不在意这些,只要公司发展得好,天天被骂,都无所谓。
这样一来,两人的分工也暂时明确了。
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