接到马俊的电话,关煌知道对方应该是已经打好算盘了。
果不其然,见面第一句话,马俊直接说道,“有人要投资超人外卖。”
“好事啊,怎么说?”
马俊看了他一眼,“吴小峰,你认识吗?”
关煌摇了摇头。
“之前很火的那个叮当猫。”
“哦,原来是他啊”,关煌恍然大悟,“你直接说绰号就行。”
马俊也笑了起来,“他刚刚找到我,说100万,90%的股份。”
关煌:“你怎么想的?”
马俊迟疑:“我也拿不准。”
关煌恨铁不成钢,“你呀,这有什么拿不准的。”
“啊?”
“直接卖给他。”
马俊腾的站了起来,“你说啥?卖给他!”
“对啊,一百万直接卖给他,你想想我们总共才投了多少?翻了四五倍不止,怎么算都是划算的。”
马俊顿时明白,是啊,瞎扯那么多干嘛。
这一百万分到手就是三十三万,不到一个月的时间,翻了快十倍,抢钱的速度。
干笑回道:“吴小峰可能不会同意。”
关煌:“他什么意思?”
马俊自然不能把话说出来。
他本意是借吴小峰逼一下关煌,想在两者之间搞平衡,却算错了一点,人家关煌只是一个投机者,对这份事业本身,是没什么感情的,能赚钱,自然不会拒绝。
而他不同,一百万让他卖掉超人外卖,多少不舍,一份事业,一份心血,难道还比不过区区二三十万块钱。
“看他的意思是,想让我们继续经营超人外卖,他单纯投资。”
关煌忍着笑,继续逼老马,“那也行,一百万,你们拿三十三,我拿六十七,剩下百分之十的股份,你拿四,我拿六,让吴小峰拿90%,超人外卖继续做,既然保底了,以后做成啥样都不怕了。”
马俊支吾:“这个,这个……”
他自然不乐意,现在还有三十三的股份呢,进来一个投资人成4%,忙活一个多月,完全给别人打工了。
那还干个毛线。不如卖了股份拿钱回家。
关煌猜测,吴少爷的想法应该是把自己赶出局,给马俊留下10%股份,继续经营外卖生意。
做的好就做,做不好无所谓。
反正有钱任性。
你以为的百万巨资,不过是人家的零花钱,随便玩玩。
现在的超人外卖,在关煌这里的估值是五十万。
说起来,马俊还真有一点这方面的天赋,外卖业务发展迅速,海城学院周边的外卖快被他垄断了。
吴小峰报价一百万,并不夸张,溢价收购,自然要多付出一点。
盯着马俊:“你有什么想法?”
马俊想想,决定直说,毕竟两人的关系怎么说也比吴小峰更亲密,“从我内心来说,是不愿意的。”
“哦?”
“投资可以,但是股份占的太多,不利于公司的发展,还有,我希望你能继续持股,咱俩合作挺愉快的。”
关煌想了想,点头:“你当初找到我,也是缘分,他吴小峰钱再多,终究是外人,超人还得咱们自己说了算。”
马俊高兴,对于关煌这个表态,他很满意,也算是一种变相的支持。
“超人现在发展不错,差不多也到融资的时候了,不说别的,用户越来越多,技术上的支持也要跟得上,全靠人工恐怕不行?”
马俊深有同感地点了点头,“该考虑我们的网上订餐了。”
关煌继续说道:“现在智能机普及这么快,相信用不了多久,就会取代电脑,成为主要的上网媒介,那手机客户端是不是该考虑一下。”
马俊还真没考虑过这个问题。
关煌:“你想一想,用户有需要,掏出手机打开APP点外卖方便,还是打开电脑网上下单方便?”
“手机方便。”
“对喽,这就是阻碍我们前进的痛点,客户端必须提上日程。”
马俊点点头。
关煌:“人员要招聘,业务要推广,技术要发展,没有钱根本不行,吴小峰既然有这个想法,那就不妨和他谈谈。”
“怎么谈?”
“就按照一百万的估值跟他谈。”
“啊?”
“一百万,不高,老马,你值这个价。”
马俊还真没想到自己这么值钱。
毕竟超人外卖没什么拿得出手的地方,几辆电动车几台电脑,若干办公用品,十几个兼职或全职的职工。
“那我们的条件是什么?”
关煌想了想,“你上次说过有一百万就能把大学城的生意垄断,就按照一百万谈,嗯,双方各投五十万,吴小峰出五十万,我出五十万,凑在一起,重新计算股份。”
马俊默默算了一笔账,这样一来,关煌占股56%,吴小峰25%,他们几个19%。
倒不是不能接受。
毕竟两人是真金白银的投入,而他主要付出的是管理。
“就怕他不同意。”
关煌直接说道:“谈呗,他主动要进场,又不是我们求着他进来,愿意就投,不愿意拉倒。”
吴小峰能同意这个条件就有鬼了,人家是针对他来的,可不是扶持马俊发展的。
搞了最后,钱没少出,啥也没捞着,傻子才这么玩。
马俊点点头,“那好,就这样,条件直接摆出来。”
“别,要注意说话的方式。”
“呃?”
“想想吴小峰的目的,从这个出发,往往能事半功倍。”
马俊想了想,他的目的,好像直接说,把关煌赶走。
那该怎么说才能让吴小峰做一个单纯的投资人。
假装和他站在一起?说关煌死活不同意退出。
劝吴小峰忍辱负重,等待将来的机会?
关煌:“不过,你也不用太担心,左右一个投资人,吴小峰不愿意,我给你找其他人,这次肯定能融来一百万。”
“好的”,马俊点头。
他决定打听下,吴小峰为什么会针对关煌,看看有没有可利用的地方。
他自然是希望投资人越多越好,股权过分集中,不是一件好事。
毕竟这是他的事业,只能发出一个声音。
两人谈好条件,马俊离开,去找吴小峰谈判。
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